【正文】 人購藥吧，風(fēng)濕骨病的發(fā)病率高達 30％，一個縣至少有 3 萬多病人，如果你通過在各村發(fā)展信息員搜集到患者名單，利用信函營銷，成交率以 20％計算，可有 6千人成為你的顧客，每千人可收入 45 萬毛利，那么 6千人可為你創(chuàng)造 270 萬的收入，假設(shè)你只有一半的顧客以此計算收入，創(chuàng)造 100 萬利潤應(yīng)該有可能吧，而且我們采用的營銷方法是顧客無法拒絕的，現(xiàn)在我們己有很多經(jīng)銷商已經(jīng)達到了年創(chuàng) 收 100 萬的事實，是不是值得你投資一試呢？雖然創(chuàng)業(yè)過程中肯定會遇到你想不到的困難，也會讓你走彎路，只要你善于總結(jié)經(jīng)驗，堅持不懈，就算你能力不行用兩年時間來創(chuàng)造 100 萬應(yīng)該是絕對有把握的，因為成功者不放棄，放棄者不成功，這是成功規(guī)律，也是法則！ 回復(fù) 2 樓 ? 20211016 16:07 ? ? | 吧友 .* 當(dāng)然你也許擔(dān)心自己一不懂醫(yī)，二沒做過生意，三不會營銷，怕自己的能力不行，事實上不需要你懂醫(yī)，你只要租一個地方（不一定要當(dāng)街門面）就可以開展?fàn)I銷，發(fā)一些 傳單給老年人告訴他免費體驗 2 天，告訴他們?nèi)绻行Ч嘶仡^治療再收錢，那么就一定有人會來體驗，如果他頸部疼痛就給他用姜沾一點治頸痛的藥酒（配方提貨后供）在頸部擦拭，能喝酒的到一杯 20 毫升的藥酒給他喝，然后用你看光盤學(xué)到的按摩技術(shù)幫他按摩 10 分鐘，再用 TDP治療儀幫他照射 15 分鐘就行了，免費為他做兩天，只要患者免費體驗后有效果，他就會主動來找你購藥或者治療，不用你去求患者來治療，如果是腰痛就用腰痛的藥酒配合按摩，骨質(zhì)增生就用骨質(zhì)增生的藥酒配合按摩，簡單吧！由于“活骨貼膏”采用綜合療法，如果有 100 人來免費體驗， 保證有 80％以上的人回頭來找你購藥或者治療，如果單次理療收費 50 元一次，除了享有其他服務(wù)外還免費給他貼一張膏藥，不需要你有醫(yī)學(xué)知識，因為是哪痛貼哪，用效果來牽制患者的鼻子走，用效果來征服患者，當(dāng)你掙到錢了可以去考一個保健按摩師資格證，就可長期干下去，也可去與醫(yī)院談合作，開一個風(fēng)濕骨病?？疲刚堄行嗅t(yī)資格證的退休醫(yī)師坐診，合理合法地掙錢，而且你每天坐在家里也會有滾滾財源進入你的口袋。與前者毛收入只有 5萬多元這是什么差距？當(dāng)然你會說：“算起來有那么高的收入，實際上能賣到 90 元 /盒嗎？”，我們告訴你這是完全能辦到的事，只不過需要智慧和膽識！我們設(shè)想一下你是風(fēng)濕患者，用了很多藥沒有治愈，而市面上治療風(fēng)濕病的藥很多，你也不知道哪一種藥效果好，但大都價格在 20 元左右，而我們治療風(fēng)濕的“活骨貼膏”配秘方藥酒 90 元一盒，但是我們先不讓你買，先讓你來免費體驗兩天，你來了先讓你喝一杯藥酒，又用外搽藥酒給你搽幫你按摩，然后又用儀器給你照射治療，首先讓你感受到效果，這時你會選擇誰的？當(dāng)然你會買我們的，這 是因為你不知道其他產(chǎn)品療效和服務(wù)的情況下親身體驗了療效才選擇我們的，我告訴你：“現(xiàn)在你感到了效 果，證明藥對癥了，可以有百分之九十的把握能治愈你的病，現(xiàn)在花 500 元購買一個療程的膏藥（ 5 盒），我送你市場價值 1000元的秘制藥酒還有其它價值 1000 元的禮品，一般 3 個月可以痊愈”，你會拒絕嗎？如果你還在擔(dān)心怕治不好，那么你可以選擇單次治療，每次收 50 元，每次你來喝 2兩酒，我免費給你貼一張膏藥和外搽藥酒，用儀器照射一次， 10 次為一療程，至到徹底康復(fù)為止，當(dāng)你來治一次感覺病減輕一些，你會不會繼續(xù)治下去直到痊愈為止？我 想你一定會的！你有選擇余地沒有？我想你沒有！因為你親身感受到了效果。翻一倍計算就是 5 萬元，這只是預(yù)算的，實際上在一個地區(qū)銷售同樣產(chǎn)品的不只你一家吧，如果有 10 家在爭搶這 1000 位患者的生意，分攤到每家僅有 100 人會買你的膏藥，這樣計算的話你只能賺到 2500 元，低價銷售就算你的產(chǎn)品好生意也好，總收入擴大三倍計算也只能賺一萬元左右。 我 為什么認為這種營銷模式可行呢？首先是信函接觸的患者人群眾多，發(fā)一萬封信相當(dāng)于派出了一萬名推銷員，通過信函對一 萬患者宣傳，有病的人就會認真閱讀，只要有 2％的人購買，我都能掙錢，這是一種大數(shù)法則式營銷，宣傳接觸的人數(shù)越多成交的概率就越大；其次，針對患者擔(dān)心效果不好怕花冤枉錢的心理，營銷過程中應(yīng)用了“零風(fēng)險承諾”制，也就是患者購買零風(fēng)險，買一療程送 2盒，患者使用 2盒感覺效果不滿意 100％退貨退款，而且不問任何原因無條件退貨退款，如果患者怕上門退貨麻煩，只要打一個電話就派人上門辦理退貨，說到做到，信守承諾，這樣患者 所顧慮效果不好怕花冤枉錢的想法就消除了，另外還要給患者超大價值的回報，也就是說患者用完 2 盒感到效果滿意不愿退貨的我們還將贈送市場價值 2021 元以上的禮品回報，這些禮品實際成本只有幾十元左右，讓患者覺得購買我們的活骨貼膏感到物超所值，而且這些禮品是每個人一生中都用得著的，必定會受患者青睞！這種獨特的營銷模式患者有什么理由拒絕呢？這就是我選擇“活骨貼膏”經(jīng)銷的原因。 膏藥代理銷售合同 (共 8 篇 ) 膏藥方案 11 有一位成功人士說過“喜歡羨慕別人取得成就的人比較容易獲得成功”，確實我自小就喜歡羨慕別人，每當(dāng)同學(xué)有什么新玩意兒時我就回家對爸媽吵著要，直到爸媽滿足我的要求為止，我大學(xué)畢業(yè)后回家看到一個鄰居做生意發(fā)財后，修建了別墅式的房子，還買了幾輛車，經(jīng)常捐款從事公益，我非常羨慕他取得的成就，于是我就對父母說不去找工作了，我要創(chuàng)業(yè)！父母卻非常反對，希望通過關(guān)系去考公務(wù)員，我堅持我的想法，但剛畢業(yè)什么都不懂，又沒有錢，怎么辦？于是我去拜訪這個有錢的鄰居，告訴他我的苦惱， 鄰居對我說，你想賺錢不在乎有多少本錢，關(guān)鍵是你愿不愿想辦法？假如你在一個陌生的大城市，又舉目無親，我給你 100元，你如何才能將這 100 元變成 1000元，還要維持自己的生活開支呢？我說只有做生意才能實現(xiàn)！鄰居說做什么生意呢？100 元能做什么生意？我說不知道！鄰居告訴我他就是用 100 元去批發(fā)市場批了 4 盒襪子（ 48 雙襪子），到批發(fā)市場附近的農(nóng)貿(mào)市場去銷售，見人就問人家要不要？，想不到 4 盒襪子兩個小時就賣完了，以 10 元三雙四雙在賣，賣完 4 盒襪子 2 個小時賺了70 多元，又回到批發(fā)市場來批發(fā)去賣，當(dāng)天跑了四趟賺了 280 多元，除了當(dāng)天的生活住宿費一天凈賺 260 元，一個月基本上能存4千至 6千元，我從當(dāng)年的 10 月份開始賣襪子到第二年 4月底，100 元變成 2 萬 8 千元，有了啟動資金才開始做其他生意的，后 來涉及女性服裝和用品、這幾年來都是開店做女性用品專賣， 8年開了 20 多家店，由銷售別人的品牌轉(zhuǎn)到自己擁有自己的品牌，當(dāng)然掙錢了，做生意不能這山看著哪山高，選擇了這行當(dāng)就要堅持，其間有虧有賺，關(guān)鍵要善于總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗。 聽了鄰居的話后給我了很大啟迪，我借了 300 元錢去成都闖蕩，那時剛進 10 月份了，我找了一個旅館住下后，到五塊石批發(fā)市場去 批指夾鉗、掏耳釣走著賣，一天只能收入 60 至 100 元，很苦很累，堅持一個多月后天氣變了才去賣襪子的，批了襪子后專到各農(nóng)貿(mào)市場、各批發(fā)大市場內(nèi)去賣，一邊賣一邊總結(jié)銷售經(jīng)驗，經(jīng)過 5 個多月的努力，雖然皮膚黑了，人瘦了，然而存折上卻有了2 萬元的存款，有一天在雜志上看到一個廣告（免費贈送《醫(yī)藥生意經(jīng)》雜志，他們的贈送電話：腰山柒爾零是靈柒腰玖柒，發(fā)一條短信就獲得），免費贈送《醫(yī)藥生意經(jīng)》，我去短信得到了一本，雜志介紹一位經(jīng)銷商銷售“活骨貼膏”一年掙來 100 萬元，當(dāng)初我認為是吹牛的不可信，但文章中介紹了他的銷售方式吸引了 我，感覺到這種銷售方法很獨特，于是我決定也去做，但 2 萬元顯然不夠，就打電話到廠家溝通，能不能先進一件貨交 2021元保證金幫我保留市場，通過溝通后公司同意許可試銷，于是我就在雅安找房子，通過努力最后以每月 800 元的租金找到了一棟商務(wù)樓里 50 個平方的房間做辦公，先交一個季度的房租，沒有錢買新辦公桌，就到舊貨市場買二手的，花去了近一萬元，我又去工商所辦好了執(zhí)照后招了一個女孩協(xié)助，最后以信函營銷的方式開 展銷售，廠家為我提供了三封信函，我選擇了一封信函經(jīng)過三次測試并修改后去印刷廠印刷出來，又印了一萬個信封（廣告內(nèi)容加 信封印刷費 2角 8分），我招聘了 10個員工，以月薪 1千元的底薪加提成獎金待遇安排他們的工作，主要到各村去發(fā)展一人為信息聯(lián)絡(luò)員，由信息聯(lián)絡(luò)員專門搜集提供本村的風(fēng)濕骨病患者名單，同時幫助投遞信件，駐村人員的待遇是提供一個真實病人的名單可獲 1元錢，提供的名單中有人購買膏藥了有 10％的提成，工作出色提供的名單中有 10 人以上購買而沒有退貨者有固定工資 300 元，對于招聘人員（ 10 位員工）每月要完成 20 個村的招聘工作，完成任務(wù)后提成是每一個有效名單提 2 角錢，所有負責(zé)的村產(chǎn)生的銷售額提成 5％，重獎之下通過一個月的努力獲得 1萬 名患者的名單，每搜集到 1千個名單就發(fā)出信函，從 投遞之日起計算，通過電話人員不停的追蹤和溝通，終于在第一個月有了 200 多人購貨，銷售收入 6 萬多，賺了 2 萬多元，隨著信函的不斷發(fā)出，第二個月盈利達 5萬元，第三個月盈利達 8萬，第一季度手上有了近 3萬名單，半年時間發(fā)展了 3000多個村的信息聯(lián)絡(luò)員，接著對沒有購買的患者名單分批地共寄出 3 萬封信，一個月后每月都有 30 萬以上銷售額，堅持一年下來，終于實現(xiàn)了人生的第一目標(biāo)，擁有了三居室商品房一套，現(xiàn)代小車一輛，與醫(yī)院合作開設(shè)了 5個專科，得到了人生第一個 100萬元。 當(dāng)然這個營銷模式還有一些益處就是不用招業(yè)務(wù)人員跑推銷，只招 10 來人下村去招聘村聯(lián)絡(luò)員，由村聯(lián)絡(luò)員搜集提供本村的患者名單，工作簡單省去了人員管理 和培訓(xùn)的麻煩，也不用到藥店鋪貨，不用到處發(fā)傳單貼廣告，不用給藥店提成，也不用給營業(yè)人員推薦獎金，不用交進場費，省下來的就是利潤，患者看了信函后下單購買了，送貨上門，貨到付款，與村聯(lián)絡(luò)員簽定合同交給村聯(lián)絡(luò)員去送貨收款，由聯(lián)絡(luò)員把款匯到公司就行，經(jīng)銷“活骨貼膏”操作簡單，照方案執(zhí)行就有收益，因為廠家已給經(jīng)銷商 寫好了具有殺傷力的推銷信函，廠家還為經(jīng)銷商準備有超值的禮品自己花幾十元左右就制作出來，然后送給買了膏藥不愿退貨的患者作為回報，廠家的產(chǎn)品由 26 味藏藥材制成，效果又非常顯著，因此患者退貨率很低，僅 2％左右，而 且不退貨者還有超值大禮品贈送，可想而知退貨率更是少之又少了，這樣的模式不賺錢做什么才賺錢呢？ 1 ? ? 1 樓 ? 20211016 15:22 ? | 吧友 .* 在當(dāng)今風(fēng)濕骨病這個競爭激烈的市場要賺到大錢，必須配合獨特的營銷策略才能戰(zhàn)勝所有的競爭對手，但僅憑賣膏藥、靠傳統(tǒng)營銷方法是賺不到錢的，我們可以想像一下，在一個地區(qū)幾萬人口中風(fēng)濕骨病的人是很多，但只要疼痛能忍受也能 干活，許多人只買一點便宜的止痛藥或膏藥應(yīng)付，價格貴了大多數(shù)患者不會買也不來治療， 只有哪些病情較重，不治療會影響干活會影響他一家人的經(jīng)濟生活者才會舍得花錢治療，這一類人有多少呢？在一個縣市區(qū)域預(yù)計有 1000人（多次用藥不見效者，而又急于治好病的人）左右，如果我們只單純賣膏藥的話，最多 10元進來，你只能以市場行規(guī) 15 至 25 元銷售，那么每盒有 5 元至15元毛利，如果每人用 5盒，潛在銷量 5000盒，毛利： 5x5000=25000 元，一年的毛收入僅 2萬 5 千元?，F(xiàn)今做生意賺錢靠的是智慧，如果我們 10 元進來的 **以 90 元銷售行不行？也許許多人會說以 90 元銷售誰會買呀，市面上最高的價格就是 20 多元，以 90 元一盒的價格銷售是天方夜潭，不可能的！這就是傳統(tǒng)的生意思考模式了，我們還是假設(shè)，如果以 90 元/盒銷售，那么我們的毛利潤是 80 元了，假設(shè)每人買 5 盒，一年一個縣只有 1000 人購買，潛在銷售是 5000 盒，毛利： 80x5000盒 =45萬元，毛收入可達 45 萬 元。假如說我不給你免費體驗，而是直接把膏藥賣給你，這時你最擔(dān)心和顧慮的是花哪么高的價錢買膏藥治療是不是真的能治好？因為你不知道我們膏藥的效果是不會購買的，即使購買你一是要討價還價對不對？我能賣到那么高的價錢嗎？這是不可能的，我換了一種方式后，你算一下膏藥賣到多少價錢了？一盒膏藥有 3貼，治療一次收你 50 元，送你一貼，那么一盒的價格變成 150 元了，你嫌貴嗎？不會，因為膏藥是免費送給你的，這樣一來我的價格是不是提高了，而且對你來說治病是零風(fēng)險，什么是 零風(fēng)險，你不知道哪一個產(chǎn)品療效好的情況下，買別人的要付幾十元錢才能體會到效果，而用我們的膏藥前你不用掏一分錢可以先體驗，有效果了你才主動回頭購買或者來治療，這時你治病的風(fēng)險是不是零，你是不是無法拒絕我的產(chǎn)品，并且寧愿花高價買我的膏藥！ 假設(shè)你經(jīng)銷了“活骨貼膏”，而你的地區(qū)一年當(dāng)中就只有 1000 人來治療或者購買，每人用 3 個療程，每療程 5 盒，潛在銷量是1000（人） x3（療程） x5（盒） =15000盒，每盒 80 元毛利，可有收入 120萬元，假設(shè)你只賣 300元一療程，毛 利也有 45 萬元。 你也許會問做“活骨貼膏”經(jīng)銷會不會虧本？會不會賣不出去？，而今做“活骨貼膏”的經(jīng)銷商已達 400 人，目前還沒有人說他虧過本， 因為你學(xué)到了技能（推拿、刮痧、撥罐、艾炙療法、 藥酒秘方）還有儀器輔助