【新整理】貨品管理ppt素材(編輯修改稿)
2024-11-21 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員說是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”。千人千言，不一而同，但這三種不同角度的說法基本上是提出了三種賣點(diǎn)的概念。其定義為核心賣點(diǎn)、常規(guī)賣點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)。,49,核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。 常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。如AO。史密斯熱水器的“金硅內(nèi)膽”，樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。 差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng)的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點(diǎn)包裝成差異化賣點(diǎn)，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成最大的差異,50,51,52,53,54,55,56,成功的推廣,57,數(shù)據(jù)分析,是一個(gè)計(jì)算過程, 用以衡量 推廣策略的成效,58,公 式,2.持平件數(shù) = 原銷售件數(shù)+(持平升幅原銷售件數(shù)),1. 持平 升幅,減價(jià)前每件毛利 減價(jià)后每件毛利,1) 100%,=(,59,持平升浮計(jì)算,健將級(jí)客戶(58折)進(jìn)行某款風(fēng)衣促銷原價(jià)480現(xiàn)進(jìn)行399元促銷,促銷前一周賣15件,促銷后賣多少件才與按促銷前原價(jià)銷售的數(shù)量的銷售金額持平 減價(jià)前每件毛利=480*(158%)=201元 減價(jià)后每件毛利=399*(158%)=168元 持平升浮=201/1681=20% 持平件數(shù)=15+15*20%=18件,60,公 式,贈(zèng)品推廣毛利率=,G –,Y X, R,原毛利率,贈(zèng)品成本 買滿金額,命中率,61,買贈(zèng)推廣,計(jì)劃12月23日進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容是 買滿429元送墊子(成本14元),計(jì)算健將級(jí)客戶 推廣毛利率(58折)命中率80% 推廣毛利率 42%14/429*80%=42%3%=39%,62,系列推廣公式,系列銷售額,總生意額,X,100%,63,重點(diǎn)推廣公式,重點(diǎn)推廣貨品銷售額,總生意額,X,100%,64,推廣后工作,成功：留意庫存是否夠繼續(xù)下去 失敗：找出失敗原因。 貨量不足時(shí)？？？ 擺位出現(xiàn)問題時(shí)？？？ 同事出現(xiàn)問題時(shí)？？？ 天氣`人流問題時(shí)？？？,
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1