【新整理】貨品管理ppt素材(編輯修改稿)
2024-11-21 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員說是“產(chǎn)品最能夠打動顧客的利益點”。千人千言，不一而同，但這三種不同角度的說法基本上是提出了三種賣點的概念。其定義為核心賣點、常規(guī)賣點和差異化賣點。,49,核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。 常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達到效果。如AO。史密斯熱水器的“金硅內(nèi)膽”，樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點甜”。 差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng)的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當(dāng)成最大的差異,50,51,52,53,54,55,56,成功的推廣,57,數(shù)據(jù)分析,是一個計算過程, 用以衡量 推廣策略的成效,58,公 式,2.持平件數(shù) = 原銷售件數(shù)+(持平升幅原銷售件數(shù)),1. 持平 升幅,減價前每件毛利 減價后每件毛利,1) 100%,=(,59,持平升浮計算,健將級客戶(58折)進行某款風(fēng)衣促銷原價480現(xiàn)進行399元促銷,促銷前一周賣15件,促銷后賣多少件才與按促銷前原價銷售的數(shù)量的銷售金額持平 減價前每件毛利=480*(158%)=201元 減價后每件毛利=399*(158%)=168元 持平升浮=201/1681=20% 持平件數(shù)=15+15*20%=18件,60,公 式,贈品推廣毛利率=,G –,Y X, R,原毛利率,贈品成本 買滿金額,命中率,61,買贈推廣,計劃12月23日進行買贈促銷活動,活動內(nèi)容是 買滿429元送墊子(成本14元),計算健將級客戶 推廣毛利率(58折)命中率80% 推廣毛利率 42%14/429*80%=42%3%=39%,62,系列推廣公式,系列銷售額,總生意額,X,100%,63,重點推廣公式,重點推廣貨品銷售額,總生意額,X,100%,64,推廣后工作,成功：留意庫存是否夠繼續(xù)下去 失?。赫页鍪≡?。 貨量不足時？？？ 擺位出現(xiàn)問題時？？？ 同事出現(xiàn)問題時？？？ 天氣`人流問題時？？？,
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1