【正文】 點(diǎn)”。毛利率22/80=28% B客戶利潤(rùn):9058=32。每個(gè)區(qū)都必須突出重點(diǎn)的元素，通過這個(gè)元素帶出顧客的路線。 貨量不足時(shí)？？？ 擺位出現(xiàn)問題時(shí)？？？ 同事出現(xiàn)問題時(shí)？？？ 天氣`人流問題時(shí)？？？,65,經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖,銷售比例`游戲`目標(biāo)是否達(dá)到,推廣行動(dòng),改變,檢討,貨量（太多`太少）`人流`天氣,發(fā)現(xiàn)問題,未來部署,66,注意!!!,數(shù)據(jù)只用作參考，切忌盲從。目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入(比率越高,表示經(jīng)營(yíng)績(jī)效越高) 凈利成長(zhǎng)率 :[本期營(yíng)業(yè)凈利247。4=35000元 每月房租:80000247。如AO。,28,29,報(bào)表問題,072539店鋪無銷售？,30,31,32,貨場(chǎng)部署,33,報(bào)表分析部署流程圖,銷售,檢查內(nèi)/外提示,報(bào)表分析,行動(dòng) （前`中`後）,場(chǎng)區(qū)圖 （貨場(chǎng)十式）,訂主題 主款,34,計(jì) 劃 場(chǎng) 區(qū) 圖 之 原 則,35,留 意 事 項(xiàng),天氣 季節(jié) 月頭 月尾 顧客資料: 男女比例 年齡層 人均收入 消費(fèi)水平 店鋪位置: 商業(yè)區(qū) 辦公區(qū) 旅游區(qū) 校園區(qū) 住宅區(qū)…… 推廣活動(dòng) 特別節(jié)日 當(dāng)?shù)匚幕? 生活習(xí)慣 其它,36,Visual Merchandising 視覺化商品,37,38,39,40,41,42,3P是什么？？,a) VP=視覺展示（visual presentation ）是指整體的視覺效果展示，透過櫥窗和門口的模特群，帶出最新推廣的信息和感覺給顧客。,20,21,報(bào)表問題,05251052560銷 售好但庫存不足。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭(zhēng)，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。,73,應(yīng)用舉例,健將級(jí)客戶(58折)年零售額100萬.房租8萬/年員工3名工資500元/人,電費(fèi)500/月,定額稅1000元/月,裝修及貨架共5萬元分1年攤銷.一年四次進(jìn)貨,20萬利潤(rùn).計(jì)算每月進(jìn)貨的保本期與保利期 日增費(fèi)用:（1500+500）247。(期初存貨+期末存貨) / 2(以零售價(jià)計(jì))比率越高,表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好 存貨周轉(zhuǎn)期間 :平均存貨247。最長(zhǎng)儲(chǔ)存期是商品盈虧的分界點(diǎn)。如果顧客只肯到某一個(gè)區(qū)，這時(shí)你應(yīng)該檢討一下自己的場(chǎng)區(qū)部署了。1,貨品管理,2,貨品管理,貨品管理的意義及核心問題 報(bào)表分析 貨場(chǎng)部署 VM8步曲 成功的推廣 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 產(chǎn)品的生命周期 體育用品常用的表格 店鋪分類的標(biāo)準(zhǔn),3,貨品管