蠶絲被市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-09-14 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格混亂，大品牌價(jià)格虛高，雜牌子價(jià)格參差不齊，且多魚目混珠、以次充好，不僅讓市場價(jià)格混亂，也讓消費(fèi)者難以辨別，降低了信任 度 。 好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲 成品 大約要 30~40 元 一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。加上手工費(fèi)、品牌費(fèi)、倉儲費(fèi)等 ， 一斤 質(zhì)量合格的 蠶絲被成本大約在二百元 左右 ， 照此分析，目前市場上大多低價(jià)蠶絲被質(zhì)量是打 了 折扣的。 低檔蠶絲被：幾十元到三佰元左右 此類蠶絲被多為次制品蠶絲 或添加 其它原料 ， 以 低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，為市場價(jià)格 體系的 破壞者。 中檔蠶絲 被： 三百到一千 五 左右 此類蠶絲被多為 柞蠶絲或蠶絲含量在 80%左右 ，質(zhì)量較好 高檔蠶絲被：一千 五 以上 此類蠶絲被多為桑蠶絲，質(zhì)量好，做工細(xì)，品牌 影響力大 ，蠶絲含量在 90%以上 如： 恒源祥： 380~3000 元 鑫源： 270~2020 元 增加市場份額圖表，顯示中高端和低端客戶占有市場份額，以為下面方案作鋪墊。 目標(biāo) 客戶 群 根據(jù)市場情況，我們的目標(biāo)客戶群 應(yīng) 分為 中 高端和低端二類。 ○1 中 高端 客戶 中 高 端市場我們以 做品牌化蠶絲家紡 產(chǎn)品為主 ，目標(biāo)客戶定位為以下幾種： ―― 高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對家居生活 追求自然、環(huán)保、健康理念，以達(dá)到身心雙方面的享受更是與身份相匹配的象征 。 ―― 都市白領(lǐng)： 小資生活是注重生活質(zhì)量的，他們的高新是與高消費(fèi)相對應(yīng)的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進(jìn)行花費(fèi)的。 ―― 政府官員 、 離退休干部： 禮品消費(fèi)；追求品質(zhì)生活。 ―― 新禧新人：一輩子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。 品牌主要訴求點(diǎn)：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征 ○2 低端市場 低端市場 以 做品牌蠶絲被 為主 ，目標(biāo)客戶有以下幾種： ――普通 都市家庭： 隨著生活水平的提高，普通城市家庭也開始追求生態(tài)、自然的生活。 ―― 學(xué)生：現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)壓力越來越來大，家長對他們的學(xué)習(xí)后的休息很是關(guān)注。 ―― 都市老年人： 健康 方面的需要、子女的孝順 。 ―― 農(nóng)村老人：子女孝順 ，禮品消費(fèi)。 品牌主要訴求點(diǎn)：功能性、性 價(jià)比，生態(tài)、健康理念。 渠道分析 傳統(tǒng)渠道 大型家居用品店 ： 鹿鼎國際家居博覽中心、香江家居、十六鋪家居 、 紅星美凱龍、鹿鼎國際 等 ； 床上用品連鎖店 ：羅萊家紡、水星家紡等 千棵樹田園生活家居館 、黛富 妮家飾用品生活館 等 ； 床上用品批發(fā)商 ：洪城大市場等 ； 企業(yè)直銷：直達(dá)目標(biāo)的有效渠道 。 電子商務(wù) 渠道 網(wǎng)上建店 ： 時(shí)下最流行 而且 非常有效 花費(fèi)較少見效較快的一種渠道。網(wǎng)上購物已經(jīng)變成 全民行動，淘寶、拍 拍、百度有啊等都是百業(yè)的必爭之地 ，大 多蠶絲被品牌 的共同選擇。 電視購物 渠道 ：時(shí)下最瘋狂 的效果立竿見影的 渠 道 。 禮品、團(tuán)購渠道：迎合我國社會特性和新興消費(fèi)習(xí)慣的渠道。 綜合 SWOT 分析 優(yōu)勢：科研力量 強(qiáng)大、產(chǎn)品研發(fā)、 品質(zhì)保障 ，自有千頃蠶桑良地 ， 自有鳳凰溝風(fēng)景區(qū)市場。 劣勢： 沒有自己的品牌，市場認(rèn) 知度低，渠道建設(shè)不完善。 機(jī)會：全國蠶絲被市場潛力大，消費(fèi)高，市場尚未 有 壟斷 性品牌 ，大有可為。 威脅：蠶桑產(chǎn)地 的 蠶絲被企業(yè) 如 雨后春筍，發(fā)展迅速，蠶絲被市場較混亂， 同質(zhì)化較嚴(yán)重， 如果沒有品牌影響力和創(chuàng)新的營銷方式， 市場 很 難打開。 發(fā)展分析 蠶絲被市場大有可為。被子是每個(gè)人必備用品，蠶絲被以其 生態(tài)、 優(yōu)質(zhì) 、 高檔 、 舒適 的品質(zhì)正漸漸贏得人們喜愛 ， 綠色床上用品已成消費(fèi)主流 。此為 我們 產(chǎn)品 的趨勢 之利。隨著人們生活條件的提升，對于家庭用 品 也越來越講究 ， 健康、自然 成為床上用品 的 新追求。人們選購床上用品觀念漸漸 轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康 和生態(tài) 成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。 此為我們營銷的 社會環(huán)境之利。蠶絲被市場并未形成出全國知名品牌，諸侯紛爭， 企業(yè)基本上 還算是 在同一起跑線上，誰能 稱霸江湖 還不能太早下結(jié)論，此為 我們品牌營銷的 市場之利 。有此三利，市場必有可為。 三 、 蠶絲被銷售模式 分析 結(jié)合 蠶絲被市場 自身的特點(diǎn)，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序 找經(jīng)銷商 進(jìn)入蠶絲被市場 肯定會受到阻礙 ，原因如下： 直接找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成預(yù)期目標(biāo) ○ 1 做品牌蠶絲被是我們共同追求的 目標(biāo) 。在現(xiàn)階段， 直接找經(jīng) 銷商 且不說他們 不可能會自己投入廣告， 對品牌的 建設(shè) 更不會在意。 如果廠家要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)就要找一家有媒體資源 ， 能夠提供策劃、營銷 、渠道建設(shè)等全程服務(wù)
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