蠶絲被市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2022-08-20 14:08:36 本頁(yè)面
【正文】 防風(fēng)、除濕、安神、滋養(yǎng)及平衡人體肌膚的功效。健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。鵬翼傳媒集團(tuán)通過(guò)十年的積累，打造了一支制作、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、整合的精英團(tuán)隊(duì)，有了一大批忠誠(chéng)客戶(hù)群的追隨，十年來(lái)，我們所經(jīng)營(yíng)的每個(gè)媒體經(jīng)濟(jì)效益都在年年翻番，鵬翼自身也得到了快速發(fā)展。 相繼投資創(chuàng)辦了天空寬頻網(wǎng)絡(luò)電視、鵬翼投資、尚購(gòu)購(gòu)物、《品牌世界》雜志、童樂(lè)灣兒童網(wǎng)絡(luò)商城、華豐置業(yè)投資有限公司，探索出了一條獨(dú)特的、以媒體為依托實(shí)行媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，在尚購(gòu)購(gòu)物、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)代理、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、分賬式營(yíng)銷(xiāo)、提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案、活動(dòng)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)等多方面嘗試都取得了成功。 一個(gè)企業(yè)只要 懂得發(fā)揮所長(zhǎng)、整合社會(huì)資源，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中超常規(guī)發(fā)展 。如今 電視廣告 鋪天蓋地 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 花樣百出，市場(chǎng)上各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮 。 哪怕一件 普通商品，如果正確定位、充分發(fā)掘出潛在價(jià)值，進(jìn)行 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo) 和差異化營(yíng)銷(xiāo)，就能獲得 意想不到的 銷(xiāo)售 效果 ，許許多多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu) 的成功案例都證明了這點(diǎn) 。 今夢(mèng)緣蠶絲被 是天然、綠色產(chǎn)品 ，江西蠶桑茶葉研究所擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品科研、原料保證、商品生產(chǎn)的 實(shí)力 ，如果能與江西鵬翼傳媒集團(tuán)的 成熟高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 和良好的媒體資源合作， 必 能開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的 新篇章。在欄目本土化、原創(chuàng)性的創(chuàng)作思路中，做出了精品欄目，提高了 收視率。 鵬翼傳媒將以 “ 為中國(guó)企業(yè)走向世界服務(wù)、為民族品牌享譽(yù)全球服務(wù) ” 為已任，充分發(fā)揮鵬翼傳媒加盟連鎖、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、區(qū)域集群、合作共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化經(jīng) 營(yíng)優(yōu)勢(shì)，本著合作共贏(yíng)的準(zhǔn)則，為一大批尋找項(xiàng)目勇于創(chuàng)業(yè)的社會(huì)精英，提供快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，竭盡全力地服務(wù)企業(yè)，讓同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，讓平凡的產(chǎn)品賣(mài)出不平凡來(lái)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值；全心全意地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)兩個(gè)文明高度建設(shè)，使鵬翼傳媒與服務(wù)客戶(hù)同步成長(zhǎng)，超常規(guī)發(fā)展，成為中國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)、第一品牌。保健衛(wèi)生成為床上用品新追求。 以桑蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被 具有貼身保暖、蓬松輕柔、透氣保健等得天獨(dú)厚的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn) 。全國(guó)蠶絲被產(chǎn)量的 70%以上集中在浙江、江蘇、四川三省，產(chǎn)業(yè)集中度較高。其中或者 獲得 相關(guān)稱(chēng)號(hào) 者 ： 蠶絲被生產(chǎn)基地 ―― 浙江 嘉興 桐鄉(xiāng) 蠶絲被之鄉(xiāng) ―― 江蘇 吳江 震澤 江西最大蠶桑生產(chǎn)基地 ――修水 ○3 柞蠶絲主要產(chǎn)于河南、四川、以及北方的遼寧、山東等地，遼寧是柞蠶絲被的主要產(chǎn)區(qū)。 好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲 成品 大約要 30~40 元 一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。 目標(biāo) 客戶(hù) 群 根據(jù)市場(chǎng)情況，我們的目標(biāo)客戶(hù)群 應(yīng) 分為 中 高端和低端二類(lèi)。 ―― 新禧新人：一輩子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。 ―― 農(nóng)村老人：子女孝順 ，禮品消費(fèi)。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變成 全民行動(dòng)，淘寶、拍 拍、百度有啊等都是百業(yè)的必爭(zhēng)之地 ，大 多蠶絲被品牌 的共同選擇。 劣勢(shì)： 沒(méi)有自己的品牌，市場(chǎng)認(rèn) 知度低，渠道建設(shè)不完善。被子是每個(gè)人必備用品，蠶絲被以其 生態(tài)、 優(yōu)質(zhì) 、 高檔 、 舒適 的品質(zhì)正漸漸贏(yíng)得人們喜愛(ài) ， 綠色床上用品已成消費(fèi)主流 。 此為我們營(yíng)銷(xiāo)的 社會(huì)環(huán)境之利。在現(xiàn)階段， 直接找經(jīng) 銷(xiāo)商 且不說(shuō)他們 不可能會(huì)自己投入廣告， 對(duì)品牌的 建設(shè) 更不會(huì)在意。 ○ 2 目前的市場(chǎng)情況 ，蠶絲被 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 要 想打開(kāi)市場(chǎng) ，打開(kāi)通路， 差異化 營(yíng)銷(xiāo)是 策略，品牌建設(shè)是根本，而這些都需要巨大的 廣告投入 。 四 、 今夢(mèng)緣 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略制定 今夢(mèng)緣是 需要 打造的新品牌 。宣傳的第一階段是 立足江西，輻射全國(guó)。 根據(jù)我方對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查了解，建議定價(jià)： 中高檔： 800―― 3000 元 中低檔： 200―― 800 元。 第二階段 發(fā)展 市場(chǎng)：九江、贛州、吉安、上饒 、 新余、撫州、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、鷹潭 等江西全省地級(jí)市場(chǎng)。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 板塊：廠(chǎng)家――鵬翼組織平臺(tái)（如進(jìn)行 蠶絲節(jié)活動(dòng)： 萬(wàn) 人購(gòu)今夢(mèng)緣 ，快樂(lè) 游鳳凰溝） ――消費(fèi)者。 ○ 4 營(yíng)銷(xiāo)步驟：預(yù)熱宣傳―― 產(chǎn)品上市 —— 宣傳 推廣 —— 渠道招商 和銷(xiāo)售。 建成總經(jīng)銷(xiāo)商或地區(qū) 代理商 、 批發(fā)商 、 零售商 為一體的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。鵬翼傳媒集團(tuán)一直以來(lái)推行是整合營(yíng)銷(xiāo)， 只有這樣才能達(dá)到宣傳推廣的效果。 宜春電視臺(tái) 3套晚間黃金段 30 秒 *2 次 *3個(gè)臺(tái)，每天共 6次，每月 9萬(wàn)元整 ，從 2020 年 8 月 － 12 月 5 個(gè)月 ， 費(fèi)用 共 45 萬(wàn)元 。 時(shí)間表 全方位利用我方現(xiàn)有媒體資源整合營(yíng)銷(xiāo)。 組員：王波 、 周素珍 、 程月 、 肖太君 、張寧、熊良楷、彭獻(xiàn)榮。 五 、附 件 。 項(xiàng)目經(jīng)理王波負(fù)責(zé)整個(gè)
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