xxxx醫(yī)療器械有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷政策，幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評(píng)估，簽訂購買合同，送貨上門，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度，精耕市場，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。 同時(shí)配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵(lì)購買者轉(zhuǎn)向公司品牌，說服客戶馬上購買，輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場。 公司產(chǎn)品采用的是高 科技新技術(shù)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理，也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動(dòng)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作，有助于提高公司知名度，產(chǎn) 品可信度，輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè)；在重要市場承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)；與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座；開通免費(fèi)咨詢電話等等。 代理商模式 代理商模式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對于以下考慮： ① 企業(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限，難以在全 國實(shí)施直銷模式； ② 各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。同時(shí)發(fā)展一定的公共關(guān)系，公共關(guān)系對象：政府部門、高校、企業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。 （ 1）公關(guān)方案 本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動(dòng)的集聚特征，分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活動(dòng)，比如： ① 在節(jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式，可給主要顧客群發(fā)送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動(dòng)； ② 在招聘、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會(huì)； ③ 在新生入校期間，可配合高校開展一些迎新活動(dòng)，增加公司的親和力及凝聚 力。 在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動(dòng)中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支持，如下： ① 政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系，主動(dòng)聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵(lì)，建立良好的公司形象； ② 高校部門：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。 （ 2）公益活動(dòng) 積極支持和贊助公益活動(dòng)，樹立公司在公眾中的良好形象；在公司成立之初，聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會(huì)，面向全社會(huì)介紹這一全新的服務(wù)模式；通過與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；定期開展社會(huì)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，以增加公司的社會(huì)影響力，塑造公司社會(huì)形象。 六﹑競爭分析 對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個(gè)方面來闡述，分析各自的競爭優(yōu)勢。 （一）國外競爭 國外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1