論廣告策劃和消費心理的關系修改版(編輯修改稿)
2024-11-20 04:22 本頁面
【文章內容簡介】 ，企業(yè)主只有充分地認識市場、研究市場、看準市場這個對象，才能做好廣告策劃，不看對象的廣告策劃，再精彩也是徒勞無益的。市場調查與分析的主要任務就是了解市場的變化動向，使廣告的對象能夠具體而形象起來。在有了這些調研資料之后，企業(yè)主就可以結合企業(yè)的營銷目標及廣告目標，進行廣告定位。,?,廣告策略的依據是消費心理,任何商品都是能夠滿足消費者某方面的需要的，不能滿足一定需要的商品是賣不出去的。而人的需求是多方面的，這自然便決定了消費動機的多樣性。不過，諸多需要中經常會有一種優(yōu)勢的需要。能否滿足這種優(yōu)勢需要，將直接影響到消費者對該商品的態(tài)度和購買行為。從商品本身來說，一種商品是具有多種屬性的，究竟突出哪種或哪些屬性作為該商品的廣告的主題，這是廣告決策中的重要問題?？茖W和經驗證明，對準消費的第一需要做出相應的廣告策略是取得成功的重要前提。,?,基于消費心理的廣告策劃實施方略,消費心理的類型和特征 ： 消費心理是指人們在購買行為發(fā)生前、發(fā)生過程中以及之后的心理活動。經濟學家和心理學家對消費者購買心理進行長期研究，把按一定規(guī)則運動的消費者購買心理歸納為十種類型 ：從眾心理 、仰慕心理 、自豪心理 、炫耀心理 、實惠心理 、占有心理 、享受心理 、保值心理 、好惡心理 、懷舊心理 。,?,基于消費心理的廣告策劃實施方略,針對各類消費心理的廣告策劃實施方略 心理是最難以把握的，也是最復雜多變的，所以研究消費心理是一門艱難而又富于挑戰(zhàn)的功課。不管是哪種心理類型，廣告策劃人只要研究透徹，就能做到對癥下藥。,?,基于消費心理的廣告策劃實施方略,兩種廣告訴求形式 ：理性訴求和情感訴求 廣告策劃的首要任務在于找到廣告的最佳訴求點，而廣告訴求的基礎是消費者的心理需要。只有在了解了消費者的優(yōu)勢需要，掌握了消費者需要的動態(tài)變化，并對競爭對手的主題有所把握的
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