論廣告策劃和消費(fèi)心理的關(guān)系修改版(編輯修改稿)
2024-11-20 04:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，企業(yè)主只有充分地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、看準(zhǔn)市場(chǎng)這個(gè)對(duì)象，才能做好廣告策劃，不看對(duì)象的廣告策劃，再精彩也是徒勞無益的。市場(chǎng)調(diào)查與分析的主要任務(wù)就是了解市場(chǎng)的變化動(dòng)向，使廣告的對(duì)象能夠具體而形象起來。在有了這些調(diào)研資料之后，企業(yè)主就可以結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)及廣告目標(biāo)，進(jìn)行廣告定位。,?,廣告策略的依據(jù)是消費(fèi)心理,任何商品都是能夠滿足消費(fèi)者某方面的需要的，不能滿足一定需要的商品是賣不出去的。而人的需求是多方面的，這自然便決定了消費(fèi)動(dòng)機(jī)的多樣性。不過，諸多需要中經(jīng)常會(huì)有一種優(yōu)勢(shì)的需要。能否滿足這種優(yōu)勢(shì)需要，將直接影響到消費(fèi)者對(duì)該商品的態(tài)度和購(gòu)買行為。從商品本身來說，一種商品是具有多種屬性的，究竟突出哪種或哪些屬性作為該商品的廣告的主題，這是廣告決策中的重要問題?？茖W(xué)和經(jīng)驗(yàn)證明，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)的第一需要做出相應(yīng)的廣告策略是取得成功的重要前提。,?,基于消費(fèi)心理的廣告策劃實(shí)施方略,消費(fèi)心理的類型和特征 ： 消費(fèi)心理是指人們?cè)谫?gòu)買行為發(fā)生前、發(fā)生過程中以及之后的心理活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理進(jìn)行長(zhǎng)期研究，把按一定規(guī)則運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者購(gòu)買心理歸納為十種類型 ：從眾心理 、仰慕心理 、自豪心理 、炫耀心理 、實(shí)惠心理 、占有心理 、享受心理 、保值心理 、好惡心理 、懷舊心理 。,?,基于消費(fèi)心理的廣告策劃實(shí)施方略,針對(duì)各類消費(fèi)心理的廣告策劃實(shí)施方略 心理是最難以把握的，也是最復(fù)雜多變的，所以研究消費(fèi)心理是一門艱難而又富于挑戰(zhàn)的功課。不管是哪種心理類型，廣告策劃人只要研究透徹，就能做到對(duì)癥下藥。,?,基于消費(fèi)心理的廣告策劃實(shí)施方略,兩種廣告訴求形式 ：理性訴求和情感訴求 廣告策劃的首要任務(wù)在于找到廣告的最佳訴求點(diǎn)，而廣告訴求的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的心理需要。只有在了解了消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要，掌握了消費(fèi)者需要的動(dòng)態(tài)變化，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題有所把握的
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