論廣告策劃和消費(fèi)心理的關(guān)系修改版-文庫(kù)吧資料
2024-11-20 04:22本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品安全特點(diǎn)；獨(dú)立研究；新產(chǎn)品概念。只有在了解了消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要，掌握了消費(fèi)者需要的動(dòng)態(tài)變化，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題有所把握的基礎(chǔ)上，才能夠有針對(duì)性地確立廣告訴求點(diǎn)。不管是哪種心理類型，廣告策劃人只要研究透徹，就能做到對(duì)癥下藥。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行長(zhǎng)期研究，把按一定規(guī)則運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理歸納為十種類型 ：從眾心理 、仰慕心理 、自豪心理 、炫耀心理 、實(shí)惠心理 、占有心理 、享受心理 、保值心理 、好惡心理 、懷舊心理 ?？茖W(xué)和經(jīng)驗(yàn)證明，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)的第一需要做出相應(yīng)的廣告策略是取得成功的重要前提。能否滿足這種優(yōu)勢(shì)需要，將直接影響到消費(fèi)者對(duì)該商品的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。而人的需求是多方面的，這自然便決定了消費(fèi)動(dòng)機(jī)的多樣性。在有了這些調(diào)研資料之后，企業(yè)主就可以結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)及廣告目標(biāo)，進(jìn)行廣告定位。正是因?yàn)檫@樣，企業(yè)主只有充分地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、看準(zhǔn)市場(chǎng)這個(gè)對(duì)象，才能做好廣告策劃，不看對(duì)象的廣告策劃，再精彩也是徒勞無(wú)益的。市場(chǎng)是由那些具有潛在需要、購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)愿望的消費(fèi)者，也就是買(mǎi)主、顧客構(gòu)成的。,?,廣告策劃和消費(fèi)心理需求的關(guān)系,消費(fèi)需求是廣告策劃發(fā)生的直接原因 廣告策劃是滿足消費(fèi)需求的重要途徑 1.廣告策劃能夠喚起消費(fèi)者的潛在需要 2.廣告策劃引導(dǎo)消費(fèi),?,廣告策劃過(guò)程中對(duì)消費(fèi)心理的運(yùn)用,廣告定位的立足點(diǎn)是消費(fèi)心理 廣告策略的依據(jù)是消費(fèi)心理 廣告策劃與消費(fèi)心理有著極為密切的關(guān)聯(lián)，廣告策劃只有針對(duì)消費(fèi)者的心理需求，想消費(fèi)者之所想，愛(ài)消費(fèi)者之所愛(ài)，才能贏得廣大消費(fèi)者的青睞。廣告策劃的重要作用具體表現(xiàn)在：廣告策劃可以保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性、連續(xù)性、創(chuàng)造性，可以保證廣告活動(dòng)取得最佳效果。微觀廣告策劃又叫單項(xiàng)廣告策劃，即單獨(dú)地對(duì)一個(gè)或幾個(gè)廣告的運(yùn)作全過(guò)程進(jìn)行的策劃。,?,廣告策劃,廣告策劃，有宏觀和微觀之分?？茖W(xué)的
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