消費心理和消費行為(1)-文庫吧資料
2025-01-31 04:47本頁面
【正文】 幾度隔山川。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 信任動機就是基于對某個品牌 、 某個產(chǎn)品或者某個企業(yè)的信任所產(chǎn)生的重復性的購買動機 。 消費情感受以下因素影響 （ 1）商品本身的影響 （ 2）購物環(huán)境的影響 （ 3）消費者的心理準備 （ 4）營銷人員的情緒 （ 1）做出消費決定階段 （ 2）執(zhí)行決定階段 (1)求美心理 (2)求名心理 (3)求實心理 (4)求新心理 (5)求廉心理 (6)攀比心理 (7)癖好心理 (8)獵奇心理 (9)從眾心理 (10)情感心理 (11)兒童心理 (11)兒童心理的特點 特別好奇 穩(wěn)定性差 極強的模仿性 第二節(jié) 消費者的需要 生理的需要 安全的需要 歸屬和愛的需要 自尊的需要 自我實現(xiàn)的需要 認識和理解的需要 審美的需要 第三節(jié) 消費者購買動機和購買行為 一、消費者購買動機 （ 1） 感情動機 （ 2） 理智動機 （ 3） 信任動機 （ 1）感情動機 由人的感情需要而引發(fā)的
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