商業(yè)廣告與消費心理-文庫吧資料
2025-02-22 05:18本頁面
【正文】 進入同質化時代，很多同類商品使消費者進入了同質化時代，很多同類商品使消費者無法識別出優(yōu)劣。 企業(yè)形象定位策略 ? 企業(yè)形象定位策略即把定位的重點放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個什么樣的企業(yè)形象上。于是一個全新的定位觀念建立了：七喜，非可樂 !它在宣傳中把飲料市場區(qū)分為可樂型和非可樂型兩類，七喜汽水屬于非可樂型飲料。嚴格意義上說它與可樂同屬碳酸飲料，但七喜充分了解在美國市場上平均每消費三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂，而剩下的一瓶則是由可樂之外的形形色色的飲料來瓜分。 ? 如： ? 人頭馬 XO廣告語：人頭馬一開，好事自然來 ? 山葉鋼琴廣告語：學琴的孩子不會變壞 ? 新一代的選擇。 ? 觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發(fā)展趨向。他們的一位高層說過，品牌的三個境界是清潔型、功能型、時尚型和最高層次的品牌型。 ? 可以從產品的特色定位、文化定位、質量定位、服務定位燈方面入手。 ? 廣告定位的心理要素要注意一下幾個方面： ? 消費者的真正需求 ? 目標客戶的心理特點 ? 廣告產品不同于其他產品的相對優(yōu)勢 （二）廣告定位的心理策略 ? 市場定位策略 ? 是指市場細分策略在廣告中的具體運用，每一種產品都有自己特有的目標市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產品定位在有利的市場位置上。 （三）依據(jù)商品生命周期廣告 ? 引導期廣告：商品剛進入市場 ? 選擇期廣告：商品在市場中已處于銷售高峰 ? 記憶期廣告：商品已處于衰退期 （四）依據(jù)廣告創(chuàng)意的特點劃分 ? 理性廣告：主要以事實說理的方式傳播信息 ? 感性廣告：主要以情感要素來表達商品信息 三、商業(yè)廣告的心理功能 ? （一）溝通功能 ? （二）誘導功能 ? （三）促銷功能 ? （四）便利功能 ? （五）教育功能 四、商業(yè)廣告的基本原則 ? （一）真實合法性 ? （二）思想性 ? （三）宣傳指導性 ? （四）效益性 ? （五）藝術性 ? （六）簡明性 ? （七）科學性 第二節(jié) 廣告設計與消費心理 ? 一、廣告定位與消費心理 ? （一）廣告定位概述 ? 廣告定位是在營銷環(huán)節(jié)中使消費者通過廣告認識到本廣告產品與眾多同類產品不同，使產品對目標顧客形成吸引力。 表現(xiàn)手段、方 式靈活多樣。 不足之處 傳播面廣， 影響力大。 心理特點 （ 4）廣播廣告。 有 “只有我一張 ”的親切感。 心理特點 （ 3）直接函件廣告。 吸引 力強，宣 傳效果好 。 不足之處 心理特點 （ 2）雜志廣告。 ? 企業(yè)形象廣
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