卷煙零售終端建設(shè)工作方案(編輯修改稿)
2025-01-21 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出資改造店招店面、升級(jí)陳舊柜臺(tái)貨架的積極性 ， 擴(kuò)展卷煙商品展示位置和面積。 (3)卷煙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé) 制定卷煙陳列地柜和背柜設(shè)計(jì)方案，提供給零售戶作為參考，各 縣局 (營(yíng)銷部 )和 掛點(diǎn)人員 要引導(dǎo)零售戶對(duì)陳舊、簡(jiǎn)陋 展柜 進(jìn)行自我升級(jí)。 序陳列。 (1)按照 《 XX 市煙草公司零售終端卷煙陳列指南》要求， 指導(dǎo)和幫助零售戶做好地柜及背柜的卷煙展示，力求卷煙商品陳列齊全豐滿；按照“一價(jià)一簽”規(guī)范擺放價(jià)格標(biāo)簽，陳列卡套的擺放，要結(jié)合零售戶店面實(shí)際，原則上要求將卡套固定在零售戶的煙柜上，方便零售戶持續(xù)進(jìn)行卷煙陳列維護(hù)。 (2)按商品功能分區(qū)， 指導(dǎo)和幫助零售戶改進(jìn) 非煙商品陳列， 卷煙售賣區(qū)域內(nèi) 的非煙商品要清除下架，做到 陳列整齊有序，布局緊湊合理，充分吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到視覺效果。 (3)各營(yíng)銷部和掛點(diǎn)人員 要在 X月 X 日前將卷煙價(jià)格標(biāo)簽、陳列卡套、卷煙價(jià)格目錄 、檔案盒、煙草標(biāo)識(shí)不干膠、經(jīng)營(yíng)承諾標(biāo)識(shí)卡、品牌推薦小道具等終端相關(guān)物料發(fā)放到位。 以上工作各縣局 (營(yíng)銷部 )局長(zhǎng)、副經(jīng)理為主要責(zé)任人， X月 X日前要完成 X 戶現(xiàn)代終端打造和 X 戶城鎮(zhèn)以上臨街終端形象亮化工作， 具體工作安排要落實(shí)到崗到周，各縣局 (營(yíng)銷部 )工作進(jìn)度安排詳見《 2021 年 XX 市煙草公司終端建設(shè)工作進(jìn)度表》 (附件 3)，卷煙營(yíng)銷中心 XXX、 XX、 XXX 具體負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)銷部和 掛點(diǎn)小組 的溝通協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。 (二 )終端信息化建設(shè)工作。 以信息系統(tǒng)為平臺(tái)， 精耕細(xì)作，嚴(yán)把 推廣 質(zhì)量關(guān)， 提高終端“自主經(jīng)營(yíng)”能力， 著力打造“信息終端 ”。 。 按照《 2021 年網(wǎng)上及手機(jī)訂貨實(shí)施推廣方案 》 要求， 總結(jié)前期 網(wǎng)上 訂貨推廣工作的經(jīng)驗(yàn)與不足，持續(xù)推進(jìn)手機(jī)訂貨 ， 提高偏遠(yuǎn)農(nóng)村網(wǎng)訂率 ；充分利用第三方服務(wù)站點(diǎn)，拓寬網(wǎng)上訂貨渠道；加強(qiáng)網(wǎng)訂單維護(hù)，努力提升訂貨成功率。 。 (1)通過召開動(dòng)員會(huì)、造勢(shì)宣傳等方式， 積極向目標(biāo)客戶宣傳店鋪信息化管理的好處及終端信息系統(tǒng)的功能優(yōu)勢(shì)，提高零售客戶對(duì)終端信息系統(tǒng)先進(jìn)性和便利性的認(rèn)識(shí)和理解 。 (2)優(yōu)先選擇店面電腦、寬帶硬件 設(shè)設(shè)施 齊全、有使用需求、經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定、配合度高的 現(xiàn)代終端目標(biāo)客戶 推廣終端信息系統(tǒng)，以 “推廣一戶，成功一戶，發(fā)展一個(gè)，帶動(dòng)一片”為原則， 為 零售戶 免費(fèi) 贈(zèng)送掃碼槍和 安裝終端信息系統(tǒng) ， 由客戶經(jīng)理分批采用集中培訓(xùn)或 一對(duì)一的 上門 指導(dǎo)，教會(huì)零售戶熟練使用終端信息系統(tǒng) 各功能模塊， 引導(dǎo) 零售戶 實(shí)行“一客一結(jié)、條包實(shí)刷”， 并 按要求定時(shí)準(zhǔn)確上傳相關(guān)數(shù)據(jù) 。 (3)卷煙營(yíng)銷中心 設(shè)專人 負(fù)責(zé)督查零售戶每日掃碼情況及系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，為貨源分配和精準(zhǔn)營(yíng)銷工作提供依據(jù)；靈活運(yùn)用系統(tǒng)“客戶記分體系”， 提升系統(tǒng)對(duì)客戶的“黏性”，提高客戶使用掃碼槍采集銷售數(shù)據(jù)的習(xí)慣性和常態(tài)性。 信息采集與跟蹤。 引導(dǎo)終端信息系統(tǒng)推廣客戶 建立并維護(hù)至少 10名 有效 消費(fèi)者 檔案和消費(fèi)信息 ，及時(shí)進(jìn)行跟蹤消費(fèi)，并 能 利用消費(fèi)者信息開展店鋪卷煙營(yíng)銷活動(dòng)。 以上工作主要責(zé)任人為 XX，工作主體為各營(yíng)銷部，副經(jīng)理為各營(yíng)銷部主要責(zé)任人， 卷煙營(yíng)銷中心 XXX、 XXX、 XXX 負(fù)責(zé) 對(duì)各營(yíng)銷部的溝通協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。 X月 X 日前，信息管理科、后勤服務(wù)科要完成 掃碼 槍等物資 招標(biāo)和采購(gòu)； X月 X 日前，各營(yíng)銷部要完成區(qū)局終端信息系統(tǒng)推進(jìn)目標(biāo)數(shù) 。 (三 )終端品牌培育工作。 通過制定相關(guān)方案，落實(shí)工作措施，營(yíng)造終端培育品牌 的良好氛圍，提升品牌培育效果。 道。 通過 新 商盟平臺(tái)、客戶經(jīng)理傳遞、工業(yè)代表傳遞、發(fā)放《客戶服務(wù)手冊(cè)》和宣傳資料等形式，引導(dǎo)零售戶 自覺主動(dòng)獲取品牌知識(shí) 、 產(chǎn)品特點(diǎn)、推介技巧，了解行業(yè)、品牌、產(chǎn)品等的最新信息， 強(qiáng)化零售戶品牌知識(shí)的訓(xùn)練，做好 真龍、雙喜、 黃鶴樓 和七匹狼等重點(diǎn) 品牌的上攤培育 。 。 根據(jù)區(qū)局品牌發(fā)展規(guī)劃，制定市公司品牌培育規(guī)劃和新品上市 方案 ，出臺(tái)和落實(shí)具體配套的工作措施。結(jié)合市公司的品牌規(guī)劃， 卷煙營(yíng)銷中心要制定下發(fā)《 2021 年 “ 532”和“ 461”知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)方案 》，協(xié)助綜合科制定《第三季度 勞動(dòng)競(jìng)賽方案 》， 梳 理完善 市場(chǎng)預(yù)測(cè)、卷煙品牌管理等營(yíng)銷工作流程。本項(xiàng)工作于 X 月底前完成。 。 重點(diǎn)突出真龍、雙喜、黃鶴樓、七匹狼等 重點(diǎn)培育品牌在前柜黃金區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化陳列；突出高端真龍、黃鶴樓、芙蓉王、中華、玉溪等知名品牌在背柜黃金區(qū)域的個(gè)性化陳列，動(dòng)員有 3 組以上地柜的客戶設(shè)置重點(diǎn)品牌專柜或真龍專柜；突出
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