【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最新報(bào)告顯示， 2021 年第 2 季度拍拍網(wǎng)獲得了 20%的增長(zhǎng)，并迅速躍居國(guó)內(nèi) C2C 網(wǎng)站排名第二的領(lǐng)先地位 。憑借豐富多樣的商品類別和高人氣的互動(dòng)社區(qū)，拍拍網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快、最受網(wǎng)民歡迎的 C2C 電子商務(wù)交易平臺(tái)。拍拍網(wǎng)作為騰訊 “在線生活 ”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于 “中國(guó)電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者 ”，希望通過(guò)不斷努力降低電子商務(wù)門檻，促進(jìn)電子商務(wù)在中國(guó)的全民普及和發(fā)展?；隍v訊 以及騰訊其它業(yè)務(wù)的整體優(yōu)勢(shì)，拍拍網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品技術(shù)等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的 “邊聊邊買 ”、 “買家與賣家信用分離制度 ”等創(chuàng)新專利均獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和采納。 與之相比我們的優(yōu)勢(shì)：相對(duì)與拍拍網(wǎng)而言我們的服務(wù) 是對(duì)他們服務(wù)的細(xì)化，拍拍的用戶群主體為 用戶，拍拍的商品范圍廣大，主要的熱銷商品為時(shí)尚用品類，二手圖書的銷售量相對(duì)較小。這與我們的消費(fèi)群主體及消費(fèi)品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標(biāo)群體定位在杭州大學(xué)生。 杭州二手網(wǎng)（ ）網(wǎng)站實(shí)力：杭州二手網(wǎng)（ ）是目前杭州地區(qū)的二手門戶類信息交易平臺(tái) 之一。自建立以來(lái)，公司以 “買你所需，賣你所閑 ”的服務(wù)理念?？稍诰W(wǎng)內(nèi)發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息。網(wǎng)站日訪問(wèn)量上萬(wàn)，全國(guó)綜合排名 795 位。 與之相比我們的優(yōu)勢(shì)：相對(duì)與杭州二手網(wǎng)而言我們的服務(wù)群體是對(duì)他們服務(wù)群體的細(xì)分，杭州二手網(wǎng)的用戶群主體為比較復(fù)雜，包括各行各業(yè)，客戶群比較社會(huì)化，學(xué)生的比例占了極少數(shù)，杭州二手網(wǎng)的商品范圍廣大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手圖書的銷售量也相對(duì)較小。這與我們的消費(fèi)群主體及消費(fèi)品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標(biāo)群體定位在大學(xué)生，做細(xì)分市場(chǎng)。并且我們的網(wǎng)站提供二手圖書的交換，用不需要 的圖書交換其他人提供的書籍。 還有杭州各大高校論壇，其中的二手交易區(qū)的板塊。大多數(shù)的校園論壇只對(duì)校園網(wǎng)開放，同一地區(qū)的在校大學(xué)生不能訪問(wèn)其他院校的論壇。校園論壇存在面向?qū)ο蟛粡V的問(wèn)題，因?yàn)楦咝５恼搲紝?duì)外網(wǎng)的 IP 有所限制，除了本校的學(xué)生，其他院校的的 IP 地址都不能訪問(wèn)。我們針對(duì)這一論壇的特點(diǎn)，發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，讓地區(qū)所有的大學(xué)生在同一平臺(tái)完成交易。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 因素 杭州二手網(wǎng) 淘寶等c2c網(wǎng)站 校園論壇 我們的項(xiàng)目 備注 服務(wù)提供 2 4 2 + 市場(chǎng)份額 2 2 4 0 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 11 資金狀況 4 4 0 0 品牌建設(shè) 4 5 5 + 渠道建設(shè) 2 4 1 + 平臺(tái)圖形界面 2 3 3 + 平臺(tái)易于使用程度 3 4 5 + 注：分值為 15，分別代表優(yōu)秀，良好，一般，較差，很差。我們的項(xiàng)目中， 0 表示保持，+表示改進(jìn)，這體現(xiàn)了現(xiàn)在我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大體的認(rèn)識(shí)。 競(jìng)爭(zhēng)策略： 針對(duì)我們現(xiàn)階段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，我們制定的即定策略是： 第一 設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。 第二 充分借學(xué)校論壇，學(xué)生會(huì)等單位的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，做好 網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動(dòng)的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大。 第三 改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，擴(kuò)展性。 第四 深層次開發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點(diǎn)。 團(tuán)隊(duì)： 我們擁有一個(gè)精練高效的團(tuán)隊(duì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)只有四名成員。但是每個(gè)人都有各自的專長(zhǎng)都能在各自的領(lǐng)域獨(dú)擋一面。 XX，男，目前職位項(xiàng)目經(jīng)理。信管專業(yè)。具有項(xiàng)目策劃和組織的能力。精通網(wǎng)站項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和開發(fā)。 XX，男，目前負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。信管專業(yè)。具有豐富的市場(chǎng)策劃和推廣經(jīng)驗(yàn)對(duì) WAP 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用比較熟悉。 XX，男，目前負(fù)責(zé)商務(wù)談判和融資。信管專業(yè)。精通網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易 。對(duì)于商務(wù)談判和合同簽訂等方面有較強(qiáng)能力。 資金需求： 雖然本項(xiàng)目在前期對(duì)于資金的需求并不迫切，在前期網(wǎng)站的試運(yùn)行期間使用虛擬主機(jī)，注大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 12 冊(cè) CN 域名以節(jié)約開支，我們團(tuán)隊(duì)自己完成網(wǎng)站的制作。但是為了網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展 ,我們需要一個(gè)強(qiáng)大的資金后盾來(lái)為本網(wǎng)站快速發(fā)展提供所須的資金，考慮到日后訪問(wèn)量增大的時(shí)候?qū)⑿枰蟮姆?wù)器來(lái)支持運(yùn)行。 資金籌措方法： 網(wǎng)站建立的初期我們采取自籌資金的方式 ,由項(xiàng)目組成員各自投資按所占股份的份額投資，預(yù)計(jì)資金 50000 元，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)出資 40％，；另外兩名組員各出資 30％，投資預(yù)計(jì)在兩年后收 回。這筆資金將用于網(wǎng)站建設(shè)、域名購(gòu)買、服務(wù)器租金的使用，日常的網(wǎng)站維護(hù)由我們團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，以節(jié)約成本。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到中后期，網(wǎng)站形成一定的規(guī)模的時(shí)候（注冊(cè)用戶達(dá)到 10 萬(wàn)人，每日網(wǎng)站點(diǎn)擊達(dá)到 5 千左右的時(shí)候）我們可以尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行投資。我們得到的資金將用于宣傳和推廣來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，同時(shí)也將拿出部分資金用于公益事業(yè)，回饋社會(huì)。 第三章 項(xiàng)目網(wǎng)站介紹 站點(diǎn)規(guī)劃 建立二手圖書置換網(wǎng)，將二手圖書置換網(wǎng)打造成杭州地區(qū)知名網(wǎng)站。具體的規(guī)劃在稍后會(huì)有介紹。 網(wǎng)站定位 二手書置換網(wǎng)站定位為：成為杭州地區(qū)大學(xué)生二手圖 書交易中心。 用戶定位 二手書置換網(wǎng)用戶群定位為：杭州地區(qū)大學(xué)生。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 13 信箱規(guī)劃 網(wǎng)站信箱要注意信箱的穩(wěn)定性，以免信息的丟失，還要注重使用方便和網(wǎng)上 CI 統(tǒng)一形象，基于這些考慮，規(guī)劃二手書置換網(wǎng)的信箱同域名一致為：用戶名 @網(wǎng)址 . 網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃 根據(jù)二手書置換網(wǎng)信息集散的要求，網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格上既要美觀大方、格局清晰，體現(xiàn)信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為淺藍(lán)色，使網(wǎng)站風(fēng)格的 CI 形象統(tǒng)一。 首頁(yè)策劃 網(wǎng)站首頁(yè) 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 14 注冊(cè)步驟： 第一步：服務(wù)條款。您只有無(wú)條件接受以下所有服務(wù)條款，才能繼續(xù)申請(qǐng)： 服務(wù)條款：見(jiàn)附件 1： （ 會(huì)員注冊(cè)協(xié)議 ） 同意：繼續(xù)進(jìn)入注冊(cè)第二步 不同意：關(guān)閉注冊(cè)頁(yè)。 第二步：帳號(hào)檢測(cè) 網(wǎng)站會(huì)員名：輸入框（提示：會(huì)員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線 _組成，但不能使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、空格和其他字符。） 密碼：輸入框 密碼確認(rèn)：輸入框 請(qǐng)鍵入您在此圖片中看到的字符：輸入框 系統(tǒng)隨機(jī)調(diào)用的確認(rèn)圖片。說(shuō)明：程序首先檢測(cè)用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式，如不符合提示：您輸入的用戶名不符合會(huì)員名格式，請(qǐng)重新輸入。再匹配數(shù)據(jù)庫(kù)已有用 戶名，如無(wú)此 ID，則進(jìn)入第三步注冊(cè)，如有此 ID，則提示：您選擇的用戶名已經(jīng)存在，請(qǐng)選擇其他用戶名。密碼必須大于 6 位數(shù)。以上選項(xiàng)為必須填寫。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 15 用戶信息選項(xiàng)： 真實(shí)姓名：輸入框 年齡：下拉選擇 學(xué)校名稱：輸入框 （下拉選擇） Email：輸入框 ：輸入框 手機(jī)號(hào)：輸入框 （請(qǐng)正確填寫，以便參加二手圖書置換網(wǎng)的短信活動(dòng)。您的手機(jī)號(hào)碼二手圖書置換網(wǎng)承諾不作第三方商業(yè)用途，請(qǐng)放心填寫） 說(shuō)明： 年齡下拉選項(xiàng)： 20 歲以下， 20－ 30 歲， 31－ 40 歲， 41－ 50 歲， 51－ 60 歲， 60 歲以上。 學(xué)校下拉選項(xiàng)：浙江大學(xué) 浙江工業(yè)大學(xué) 浙江工商大學(xué) 中國(guó)計(jì)量學(xué)院 中國(guó)美術(shù)學(xué)院等浙江高校 第三步：注冊(cè)成功！ 說(shuō)明 ：（詳細(xì)圖書分類）；說(shuō)明 ；說(shuō)明 項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級(jí)欄目），價(jià)格（下拉選項(xiàng)：任意價(jià)格， 0－ 50， 50－ 100， 100－ 200，200400， 400800， 800 以上），搜索引擎后面按用戶搜索頻率降序排列最熱門搜索關(guān)鍵字 5 個(gè)。說(shuō)明 ：按賣家信用降序排列；說(shuō)明 。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按圖書發(fā)布信息的時(shí)間降 序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面；說(shuō)明 6. 特別圖書推薦顯示。管理員推薦顯示，推薦最熱交易圖書，可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。 欄目結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站采用三級(jí)導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，即：頻道條采用產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁(yè)詳細(xì)顯示詳細(xì)分類），用戶交易圖書導(dǎo)航，用戶最關(guān)注產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁(yè)搜索引擎旁動(dòng)態(tài)顯示用戶最多搜索關(guān)鍵字）。 網(wǎng)站欄目第一、第二級(jí)固定，第三級(jí)欄目采用程序管理。后臺(tái) 程序要求三級(jí)欄目系統(tǒng)管理員可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 16 說(shuō)明 、編輯、刪除、排序?！?**分類”的“ **”用一級(jí)欄目名稱替換。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。點(diǎn)擊下級(jí)分類進(jìn)入該產(chǎn)品頁(yè)面。詳細(xì)分類見(jiàn)附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 說(shuō)明 （下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級(jí)欄目），價(jià)格（下拉選項(xiàng)：任意價(jià)格， 0－ 50， 50－ 100， 100－ 200， 200400， 400800， 800 以上），搜索引擎后面按用戶搜索頻率降 序排列最熱門搜索關(guān)鍵字 5 個(gè)。 說(shuō)明 。程序要求：系統(tǒng)管理員和欄目管理員可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 17 說(shuō)明 。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。 網(wǎng)站功能 實(shí)現(xiàn)二手書置換網(wǎng)三級(jí)欄目管理。 功能：實(shí)現(xiàn)二手書置換網(wǎng)三級(jí)欄目添加、編輯、刪除、排序。 用戶： 系統(tǒng)管理員。 系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上； Web 服務(wù)器：Apache / iPla / 以上 實(shí)現(xiàn)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。 系統(tǒng)要求：采用模塊開發(fā)增加了系統(tǒng)的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性。方便的信息及其信息類別、欄目、新聞專題管理。高度的穩(wěn)定和安全性。動(dòng)態(tài)生成 html 信息頁(yè)面，以便減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。 ： 類別管理：類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管 理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的二級(jí)類別、信息專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對(duì)于網(wǎng)站上信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下： a）、增加、修改、刪除信息類別和專題的功能。 b）、更改新聞?lì)悇e和專題。 c）、目前信息類別為：產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、新聞信息、評(píng)測(cè)信息。 信息管理：信息管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各信息類別和專題中的具體信息的功能，包括對(duì)熱點(diǎn)信息專題的管理。具體 包括以下功能： a）、增添、修改、刪除各欄目信息（包括文字與圖片）的功能； b）、修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁(yè)或網(wǎng)站首頁(yè)的功能。 c）、修改信息狀態(tài)以確定信息標(biāo)題是否置頂、加粗、套色。 用戶管理：系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站的權(quán)限（即可進(jìn)入后臺(tái)管理界面）的用戶。其下又分為管理員與一般操作員。管理員具有管理系統(tǒng)管理員的功能，可增加、刪除系統(tǒng)管理員帳號(hào)，大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 18 分配與修改一般操作員的權(quán)限，并擁有一般操作員的所有權(quán)限。一般操作員可根據(jù)用戶組進(jìn)行管理，各用戶組擁有不同的權(quán)限；進(jìn)入后臺(tái)管理界面后，可看到并對(duì)自己權(quán)限 范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。用戶包括： a）、普通用戶：發(fā)布信息（產(chǎn)品信息、商業(yè)活動(dòng)） b）、超級(jí)用戶：管理員，具備任何權(quán)限 c）、定制用戶：定制欄目和類別。 d）、修改用戶：修改、重新發(fā)布新聞、熱點(diǎn)新聞管理。 頁(yè)面編輯：信息頁(yè)面編輯功能可以通過(guò) WEB 編輯方式修改模板，將這些日常維護(hù)工作量轉(zhuǎn)為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)格式，從而保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，同時(shí)也可以大大減輕工作量。 模板功能：通過(guò)引入 CSS 樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，編輯信息類別、專題、最新新聞模板，保持頁(yè)面美觀。 系統(tǒng)要求 ：操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上； Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 實(shí)現(xiàn)二手圖書置換網(wǎng)廣告管理功能。 1）用戶功能：多廣告任務(wù)發(fā)布、維護(hù)、管理。每個(gè)廣告任務(wù)可設(shè)置多廣告，并設(shè)置相應(yīng)顯示比例、次數(shù)。實(shí)時(shí)生成廣告代碼。完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)道，包括：獨(dú)立 IP 瀏覽量統(tǒng)計(jì)，非獨(dú)立 IP瀏覽量統(tǒng)計(jì)；獨(dú)立 IP 點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)，非獨(dú)立 IP 點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)；年、月、日