【正文】 要它的人而言，仍有其使用價值。對于不需要的人可以出讓，對于需要它的人可以求購。這里我們發(fā)現(xiàn)了一個極大的潛在市場，就是去提供一個讓供需雙方置換的平臺――大學(xué)生二手書置換網(wǎng)。 我們的宗旨 ： 我們的宗旨是“節(jié)約社會資源，服務(wù)學(xué)生群體”。 溫家寶 總理 在全國做好建設(shè)節(jié)約型社會近期重點工作電視電話會 議上強調(diào) ： 高度重視 加強領(lǐng)導(dǎo) 加快建設(shè)節(jié)約型社會 。 我們的服務(wù) ： 我們把我們的項目規(guī)劃為 ： 為高校學(xué)生提供一個二手書交換交易的一個平臺，通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部 的組織活動來提供有增值服務(wù)，并通過會員收費、廣告收費、交易傭金、活動收費的辦法來獲得盈利。我們也將努力提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。 目前，我們的交易平臺服務(wù)正處于第一階段。在第二階段我們計劃繼續(xù)擴大我們的服務(wù)內(nèi)容，發(fā)展項目包括 ：其他二手商品的買賣服務(wù)，交友等其他公益性的項目。 我們提供的針對大學(xué)生的二手圖書交換交易服務(wù)是獨一無二的。另外，我們有市場優(yōu)勢，快速的進(jìn)入細(xì)分市場，占據(jù)優(yōu)勢。 本項目目前沒有直接的競爭對手，我們是這一細(xì)分行業(yè)的先行者，擁有起步上的優(yōu)勢。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 5 第二章：項目介紹 中國電子商務(wù)概況及現(xiàn)狀 : 中國電子商務(wù)始于 90 年代初，從 1997 年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會、至 2021 年的第四屆中國國際電子商務(wù)大會，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注， 2021 年 6 月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國電子商務(wù)協(xié)會在京成立，有力地推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇，電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的融資 成功，在國內(nèi)掀起一股電子商務(wù)的熱潮。迅速崛起的騰訊拍拍網(wǎng)與淘寶、易趣三足鼎立，使得中國的 C2C 市場既充滿了機會，也充滿了挑戰(zhàn)。這三大平臺正以自己獨特的方式演繹著中國 C2C 的現(xiàn)在和未來。 人們最初認(rèn)識 C2C，應(yīng)該說是從易趣開始的。這個完全拷貝 eBay 模式的企業(yè)成為中國 C2C 市場最早的啟蒙。這種電子商務(wù)模式———C2C(Consumer To Consumer)，迅速普及，個人開始在網(wǎng)上開店，拍賣自己的商品，而網(wǎng)站則向個人收取開店費用和交易傭金。電子商務(wù)是大勢所趨，但目前電子商務(wù)存在的問題也不少。 我國電子商務(wù) 發(fā)展趨勢分析預(yù)測 ２１世紀(jì)分階段我國電子商務(wù) ,分步趕超 ,逐漸減少與國外發(fā)達(dá)國家的差距，穩(wěn)步推進(jìn)電子商務(wù)： 20212020 年，電子商務(wù)打基礎(chǔ)及快速發(fā)展階段，與國外差距從 1015 年縮短到 56 年，沿海地區(qū)達(dá)到國外中等發(fā)達(dá)國家 21 世紀(jì)初水平； 20212035 年，電子商務(wù)全推廣普及階段，大大縮短與發(fā)達(dá)國家差距 ,2035 年沿海地區(qū)接近和趕上國外中等發(fā)達(dá)國家水平； 20262050 年，電子商務(wù)高速發(fā)展階段， 2050 年我國電子商務(wù)達(dá)到國外中等發(fā)達(dá)國家水平，沿海地區(qū)能與國外發(fā)達(dá)國家同步發(fā)展。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 6 機會 學(xué)生的書架上 有眾多的書籍，多數(shù)對他來說已經(jīng)沒有使用價值了，而在今后的學(xué)習(xí)中會有各種各樣的原因而要求再購買新的圖書。我們提供一個以己之書交換所欲之書的平臺，從而可以節(jié)約書費的開支。關(guān)于這一學(xué)生二手圖書的市場，還沒有專門針對大學(xué)校園的二手書交換交易的平臺，對我們而言是一個機會。 市場定位（目標(biāo)市場） 我們的網(wǎng)站服務(wù)主要針對杭州地區(qū)的在校大學(xué)生，目前只支持杭州地區(qū)。到后期發(fā)展計劃時，我們將在全國高校比較集中的大城市開出新的地區(qū)版塊，以擴大我們的服務(wù)能力及影響力。 瀏覽我們網(wǎng)站主要來自在校大學(xué)生，就杭州地區(qū)而言，在校大學(xué)生數(shù)量 為二十五萬人左右，隨著大學(xué)的擴招這個數(shù)字在將來的幾年里還會進(jìn)一步增大，在校大學(xué)生因為學(xué)習(xí)考試等各種原因會需要各種各樣的教材和參考書，而這些書籍對個人而言二次利用率不高，書籍本身價格較高，他們會選擇比較便宜的二手書籍。 我們將在網(wǎng)站上進(jìn)行各種書籍的分類，提供搜索及導(dǎo)航，大學(xué)生們會對我們網(wǎng)站提供的服務(wù)感興趣，因為他們也有購買書籍的需求，也需要出售閑置的書籍。而我們的網(wǎng)站正好提供了一個平臺來滿足他們的需求，在網(wǎng)站運營初期保證正常的運營前提下，不以贏利為主要目的，為提高知名度和影響力給大家提供免費的服務(wù)，網(wǎng)站的運營 主要通過廣告收入及前期的個人資本投入來維持。到中后期網(wǎng)站有了一定的知名度和影響力的時候，可以開通 VIP 會員制度，為會員提供更多的權(quán)限和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，發(fā)展收費的服務(wù)。我們在網(wǎng)上運作的同時，定期在學(xué)校里展開各種活動，比如可以在我們學(xué)校舉辦一個圖書交流會。 雖然各大校園論壇中都有交易功能，但存在信息量不大以及面向?qū)ο笥芯窒薜牧觿?，大多?shù)的校園論壇只對校園網(wǎng)開放，即使是同一地區(qū)的在校大學(xué)生也不能訪問其他院校的論壇。我們的網(wǎng)站將吸引杭州地區(qū)的所有高等院校中的學(xué)生來集中發(fā)布各自圖書的信息，提供興趣一致的同學(xué)交友，交換各自 的圖書，以書會友。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在二手圖書的交易方面還未有專業(yè)的獨立網(wǎng)站。我們相信在未來的發(fā)展上我們的網(wǎng)站將具有競爭力的，特別是在大學(xué)校園中的圖書交換交易，雖然有眾多的校園論壇，但其存在面向?qū)ο蟛⒉淮蟮膯栴}，我們將范圍擴大到整個地區(qū)的大學(xué)城，這將有利于圖書交換交易的發(fā)生。根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)愿意圖書交換交易的學(xué)生并不愿意使用郵遞快遞的方式，他們認(rèn)為這樣花的成本與購買新書的成本相差無幾。但要是同城交易的話是可以大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 7 考慮的一種不錯的方式，我們在同城交易的過程中增加交友的環(huán)節(jié)，這也有利于圖書交換交易的發(fā) 生。 我們的市場定位是發(fā)展地區(qū)大學(xué)校園的互動交易。一直以來，這個市場都處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中，各大院校的論壇中的圖書交易版塊都有這很好的人氣。我們的計劃將杭州的大學(xué)論壇中的圖書交易進(jìn)行整合，吸引整個杭州地區(qū)大學(xué)生進(jìn)行交易活動。 以下通過 SWOT 分析法了解二手圖書市場之優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅。二手圖書市場的SWOT 分析結(jié)果如表所示，并就優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅分別說明如下： 第一 優(yōu)勢分析 在前面我們對二手圖書的資源和能力以及該行業(yè)的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行了詳細(xì)地分析，根據(jù)二手圖書的資源和能力與其他的競爭對手相比較之后 ，我們認(rèn)為二手書置換網(wǎng)的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾點： （ 1）現(xiàn)在主要的圖書交易平臺都沒有提供圖書的交換，而這正是我們主要提供的服務(wù)，用自己不需要的圖書，通過我們提供的平臺交換得到自己想要的圖書。 (2）風(fēng)險小，約束小。前期的金錢投資不大，網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)可以自己解決。 (3) 我們的團(tuán)隊是學(xué)生，熟悉校園學(xué)生需求習(xí)慣及心理習(xí)慣，可帶動發(fā)展網(wǎng)站訪問的客戶群?？梢赃M(jìn)行會員制，記錄顧客的信息常交流，加深認(rèn)識，推薦更適合顧客口味的書。 (4)二手書置換網(wǎng)沒用直接的競爭者。我們是這一細(xì)分市場的先行者，把握了先機，擁有很大的優(yōu)勢。 第二 劣勢分析 根據(jù)我們對二手圖書行業(yè)的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為我們的劣勢表現(xiàn)在以下幾點： (1)二手書置換網(wǎng)剛在網(wǎng)站創(chuàng)立前期，名氣不大很難聚集人氣，知名度不高。 (2)缺乏強有力的積極后盾，資金不足難以在短期內(nèi)升級，或許有一些很有價值的東西由于缺乏資金而導(dǎo)致錯失機會。 (3)缺乏實踐經(jīng)驗，技術(shù)支持弱，難以保障突如其來的安全災(zāi)難。 第三 機會分析 根據(jù)前面我們分析的外部市場環(huán)境，我們總結(jié)出，二手書置換網(wǎng)面臨的外部機會如下： (1)現(xiàn)在全球一體化步伐越來越緊，經(jīng)濟(jì)文化交流日趨頻繁， C2C 模式已經(jīng)是國際電子商務(wù)的 主流。要在信息萬變的網(wǎng)絡(luò)世界搶占先機，就要把握住時代的脈搏，讓二手書置換網(wǎng)在網(wǎng)上盡早立腳，讓用戶熟知。我們的客戶對象是杭州地區(qū)的大學(xué)生，我們計劃逐步面向全省，最后在全國各個高校集中城市都開設(shè)分站。 (2) 國內(nèi)的信息高速公路基礎(chǔ)建設(shè)成效顯著，寬帶網(wǎng)用戶激增，中國網(wǎng)民人數(shù)已超過 1 億大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 8 了。根據(jù) 2021 年 7 月中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：用戶認(rèn)為網(wǎng)上那些產(chǎn)品或服務(wù)還不能滿足需求和用戶最近一年內(nèi)在網(wǎng)上實際購買過哪些產(chǎn)品或服務(wù)，這兩項中“書刊”都是排在第一位的。這也就是說，二手書置換網(wǎng)潛在客戶群的需求量很大，網(wǎng)上書 店的建設(shè)可以滿足許多用戶的需求。 (3) 現(xiàn)在高校學(xué)生參與的各種各樣的考證越來越多，用書量極大，而圖書的二次利用率不高。本網(wǎng)站滿足學(xué)生用書需求，提供一個節(jié)約社會資源，節(jié)約購書成本的交易平臺，滿足在校大學(xué)生對于圖書的需求。 (4)二手書置換網(wǎng)提供服務(wù)平臺條件，不僅僅是一個圖書交易、展示的場所，還能夠提供圖書信息、網(wǎng)絡(luò)交流、商務(wù)中介等服務(wù)平臺。通過網(wǎng)上購物，購買者可節(jié)省很多時間，得到仍然有使用價值的二手圖書，價格和便捷這兩大優(yōu)點的存在決定了我們項目發(fā)展的良好前景。 第四 威脅分析 根據(jù)我們前面分析的外部市場環(huán)境 ，我們總結(jié)出二手書置換網(wǎng)面臨的威脅如下： （ 1）大學(xué)內(nèi)網(wǎng)論壇的二手圖書交易方便，不用收取傭金。 （ 2）各類 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站都開設(shè)了二手圖書交易板塊，知名網(wǎng)站的交易在信用度方面有很大的優(yōu)勢。 表格 1 網(wǎng)上書店的 SWOT 分析 優(yōu)勢： 提供書籍的物物交換 風(fēng)險小，約束小 有特定顧客群 沒用直接的競爭者 熟悉校園學(xué)生需求習(xí)慣及心理習(xí)慣 機會： 全球一體化 便利的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 提供綜合服務(wù)平臺 潛在客戶群很大 學(xué)生用書量極大書源充足 劣勢： 剛在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，名氣不大 缺乏實踐經(jīng)驗 資金不足 威脅： 校園論壇的交易不收 取傭金 知名 c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易的信用度高 競爭性分析： 在杭州，我們沒有直接的競爭對手，我們是這一細(xì)分行業(yè)的先入者，又比較明顯的優(yōu)勢。但是我們所提供的二手書交易服務(wù)在各大高校論壇都有版塊我們網(wǎng)站所提供的服務(wù)平臺將是一大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 9 流的、專業(yè)的，因為我們的服務(wù)針對性強，能迅速吸引各大高校的學(xué)生，擁有專業(yè)詳細(xì)的分類搜索功能，提供各種與圖書交易相關(guān)的周邊服務(wù)，如交友、其他物品的交易。 杭州地區(qū)高校的論壇是我們的最大的競爭對手，各大高校的論壇都是經(jīng)過多年的發(fā)展成型的成熟論壇，在各自的大學(xué)具有得天獨厚的優(yōu)勢，二手交易板塊的 圖書交易量對我們來說是一個挑戰(zhàn)。但是相比較于校園論壇對外網(wǎng)屏蔽的特點，這正是我們的優(yōu)勢，我們網(wǎng)站的開放性使得我們可以隨時隨地的被訪問。校園論壇提供的二手書的交易信息，沒有分類，尋找信息比較麻煩，而我們的網(wǎng)站提供了分類搜索。 對于網(wǎng)站開放性帶來的訪問群體的不確定性，我們可以通過設(shè)置注冊障礙來屏蔽非高校學(xué)生的訪問，比如注冊時需要必填學(xué)校名稱，學(xué)號 ，手機號等來確定交易雙方的身份，保證交易過程中的學(xué)生人生安全。 從嚴(yán)格意義上的市場細(xì)分和市場定位來說，二手圖書交換交易網(wǎng)目前還沒有競爭對手，但從廣義市場競爭定義，在電 子商務(wù)和圖書交易市場，二手圖書交換交易網(wǎng)有以下競爭者： 淘寶網(wǎng)（ ）網(wǎng)站實力：淘寶網(wǎng)（ ）是國內(nèi)首選購物網(wǎng)站，亞洲最大購物網(wǎng)站，由全球最佳 B2B 平臺阿里巴巴公司投資 億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網(wǎng)站。自 2021 年 5 月 10 日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的2 年時間內(nèi)，迅速成為國 內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)購物 70％左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至 2021 年 12 月，淘寶網(wǎng)注冊會員超 3000 萬人， 2021 年全年成交額突破 169 億，遠(yuǎn)超 2021 年中國網(wǎng)購整體市場總量。根據(jù) Alexa 的評測，淘寶網(wǎng)為中國訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第 22 位，中國第 7 位。 與之相比我們的優(yōu)勢：相對于淘寶而言我們的服務(wù)是對他們服務(wù)的細(xì)化，淘寶的用戶群主體為 18 至 35 歲的城市中青年人，其中也包括學(xué)生，但不會占有大的比例，不是其消費主體，淘寶的商品范圍廣大，主要的 熱銷商品為時尚用品類，二手圖書的銷售量相對較小。這與我們的消費群主體及消費品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標(biāo)市場定位在在杭大學(xué)生。 拍拍網(wǎng)（ ）網(wǎng)站實力：騰訊拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站于 2021年 9 月 12 日上線發(fā)布， 2021 年 3 月 13 日宣布正式運營。拍拍網(wǎng)依托于騰訊 超過 億的龐大用戶群以及 億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)運營滿百天即已進(jìn)入 “全球網(wǎng)站流量排名 ”前 500 強（ 據(jù) Alexa 數(shù)據(jù)），并且創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入全球網(wǎng)站 500 強的最短時間紀(jì)錄。 2021 年 9 月 12 日，拍拍網(wǎng)上線滿一周年。通過短短一年時間的運營，拍拍網(wǎng)成長迅猛，已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大 C2C 平臺。 2021 年 9 月 12 日，拍拍網(wǎng)上線發(fā)布滿兩周年，在流量、交易、用戶數(shù)等方面取得了更全面的飛速成長。截止到 2021年第二季度為止，拍拍網(wǎng)的注冊用戶數(shù)已接近 5000 萬，在線商品數(shù)超過 1000 萬。據(jù)易觀國際大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 10