【正文】 信息透明更符合互聯(lián)網(wǎng)人性，所以我們采用的是優(yōu)先機制，對接取小額訂單的代理商實行優(yōu)先機制，也就是說代理商通過接小額訂單會額外提高他的信用評級和分?jǐn)?shù)，當(dāng)遇見大金額訂單時會優(yōu)先推薦給這些信用評級好的代理商。并通過小額訂單量和信用評級來提高個人所得凈利潤的提成（代理商所得凈利潤分成60%—90%）。對于這種商業(yè)模式來說漏單的現(xiàn)象總會發(fā)生的，這時候就需要有保障訂單質(zhì)量的固定人員來做，但這帶來一個很大的成本問題，人員的薪酬吃住等，那如何來解決這部分帶來的成本問題，在每個大學(xué)都有一些很有特色的社團，并且社團是一種文化性質(zhì)的東西存在于學(xué)校，有一定的傳承性，如果在每個學(xué)校根據(jù)校區(qū)規(guī)模成立社團來保證訂單質(zhì)量，這不僅節(jié)省的是成本問題，而且是對公司業(yè)務(wù)在校園內(nèi)很好的一種傳承，因為對于學(xué)校這個群體來說，用戶是每年流動的，每年都會有新人進來，老生出去，對于大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)文化來說社團是非常必要的。四、市場分析市場描述2600萬在校大學(xué)生，每年2000億以上的市場容量，以及連接新興消費群體的入口。從現(xiàn)存在四種校園商業(yè)模式可以看出高校成為諸多商家的必爭之地，模式一：構(gòu)建在最后百米的網(wǎng)上超市。此類的代表是微百貨、上海歡校。模式二：校園版的網(wǎng)上商圈。此類的代表是宅米。模式三：實體店+最后1米眾包配送。此類的代表是俺來也、小麥公社、八天在線。模式四：幫商家賣貨的跑腿平臺。此類的代表是快快魚。四種模式，互有優(yōu)劣，模式一主要消費場景是晚上，此時樓長和消費者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費場景和實體店類似，主要營業(yè)時間為白天，而模式二可以白+黑的服務(wù)，貌視最完美，但也意味著和社會化的外賣和團購形成正面競爭。此外，模式一、二、三、四之間也進行著商業(yè)模式的演進，當(dāng)前階段一些企業(yè)在模式一維度，而下一階段可能變?yōu)槟Ｊ揭缓湍Ｊ饺幕旌?，這說明各校園O2O們尚處于商業(yè)模式的改良發(fā)展階段，尚未有一技獨秀的局面出現(xiàn)。在一些供應(yīng)商處發(fā)布的數(shù)據(jù)看，目前覆蓋大學(xué)最多的校園 O2O企業(yè)單個大學(xué)的真實銷售額尚不足3000元/月每校，行業(yè)龍頭大而不強，單看用戶的浸透度就遠遠不夠。目標(biāo)市場大學(xué)校園單是零售每年有260億的交易額，然而我們的目標(biāo)并不在260億的零售上，高頻的零售需求只是進入學(xué)校的切入點，最終目標(biāo)是圍繞學(xué)生的其他各種服務(wù)，比如兼職，二手市場，廣告等等其他市場。目標(biāo)消費群體大學(xué)生可以享受到送貨上門，更好的體驗的兼職賺錢服務(wù)，在平臺上可以享受公司帶來的其他兼職保障，商品質(zhì)量保障，在校信息等等查詢服務(wù)，有關(guān)學(xué)生的一系列服務(wù)，切實做到以大學(xué)生為中心。五、營銷策略及銷售營銷計劃在第一個月內(nèi)迅速提升服務(wù)質(zhì)量，新老校區(qū)使用率達到50%70%，銷售額到達6000銷售戰(zhàn)略在創(chuàng)立之初創(chuàng)始人要擔(dān)當(dāng)所有的角色，所有的活自己來干，如何在一個學(xué)校培養(yǎng)起龐大的代理者和消費者的使用習(xí)慣，這需要極致的用戶體驗，培養(yǎng)用戶在線訂單的粘度，保證訂單質(zhì)量才能抓住用戶，當(dāng)習(xí)慣形成后，代理者的規(guī)模會順理成章的發(fā)展起來，對代理者進行激勵獎勵，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來，及每周每月的總銷量進行透明公布，如果說要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補貼給用戶，這可以帶來超高的轉(zhuǎn)化率，而且會帶來巨大的用戶增長量。在學(xué)校這種集中的地方，當(dāng)一個人或一個群體獲得巨大成績或帶來回報的的時候，這種情況會在一個宿舍、一個班、一個社團等相繼傳播出去，口口相傳帶來的效果要比做宣傳好得多。這種模式在一個學(xué)校試驗成功后可以相繼復(fù)制到其他學(xué)校里，因為每個學(xué)校都有這兩種需求。定價戰(zhàn)略低于市場價5%20%，走高頻、量大、微利的路線市場溝通投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢是，可表達的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關(guān)鍵。賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學(xué)生會關(guān)注的賬號，這樣能做到精確投放。其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點。比如恒大冰泉曾經(jīng)用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉?！彼麄兿氡磉_的是“我們礦泉水質(zhì)量好。”然后這個需求點對于用戶來說至少有一個理解距離，這個距離就是“我為什么需要喝質(zhì)量好的水”所以對于用戶來講，更貼近自己需求的真正切入點其實應(yīng)該是需要喝好的水的理由。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當(dāng)大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應(yīng)用市場搜索下載了。而且發(fā)布廣告后，必須每天跟蹤后臺數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率開始下降，要考慮換文案了。你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。總之唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。第二篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目計劃書項目名稱：_________________專業(yè)班級：__________________創(chuàng)業(yè)CEO：___________________指導(dǎo)老師：___________________大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目計劃書一、項目介紹該部分主要闡述選擇的什么樣的創(chuàng)業(yè)項目，該項目屬于什么行業(yè)，主要涉及到的產(chǎn)品是什么等內(nèi)容。要求能對項目介紹的詳盡而又不冗長，讓人看完該段內(nèi)容后對你的創(chuàng)業(yè)項目了解的一清二楚。二、團隊組建該部分內(nèi)容分析創(chuàng)業(yè)項目所需的團隊組成人員的數(shù)量、素質(zhì)和職業(yè)水平等內(nèi)容。要求對團隊闡述的詳盡，同時構(gòu)建的團隊必須能滿足創(chuàng)業(yè)項目的需求。三、產(chǎn)品分析該部分內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)所涉及的產(chǎn)品進行分析，這包括產(chǎn)品的名稱、種類、特點、屬性、優(yōu)勢和劣勢等各方面與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。要求介紹的詳盡，客戶看完后，能熟悉的知道你項目產(chǎn)品的相關(guān)情況。四、市場分析該部分內(nèi)容首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶，另你選擇的市場其市場需求如何，是否已飽和或形成惡性競爭等。要求對市場分析透徹，以便后面制定銷售推廣策略。五、競爭對手分析該部分內(nèi)容對你所面臨的競爭者進行分析，需明了你已有的和潛在的競爭對手有哪些，他們的情況大致如何，對你創(chuàng)業(yè)形成的威脅幾何？六、消費群體分析該部分內(nèi)容對項目產(chǎn)品所面向的消費群體進行分析，包括已有的消費群體、潛在的群體；群體的特點、需求等進行分析。七、銷售推廣分析該部分內(nèi)容對你采用的銷售策略和推廣手段進行可行性分析，均衡利弊，找出最科學(xué)、最合適的銷售策略和推廣手段。八、電子商務(wù)意義分析該部分內(nèi)容對你的創(chuàng)業(yè)項目使用電子商務(wù)進行分析，要求就電子商務(wù)使用的方式、手段和意義價值等進行分析。九、財務(wù)分析該部分內(nèi)容對你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷售營業(yè)額、成本、支出和收入等進行分析與規(guī)劃。要求資金分配盡量與實際相符，盡量做到準(zhǔn)確，不能相差太大。十、項目風(fēng)險分析該部分內(nèi)容針對創(chuàng)業(yè)項目可能面臨的風(fēng)險進行分析。十一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢分析該部分內(nèi)容針對大學(xué)生自身特點進行優(yōu)勢劣勢分析。第三篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書（一）大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書(一)一、創(chuàng)業(yè)背景由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，，因為女性是最愛美的人群，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:第一,我們的業(yè)余時間較為充足。第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉。第三，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網(wǎng)店平臺，這在__些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，、服裝店介紹服裝店服務(wù)宗旨打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，、服裝店的目標(biāo)客戶滿意了，，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，、信息收集信息的主要來源(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來獲取信息。(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息。(3)經(jīng)驗來源：、信息的收集過程(1)問卷調(diào)查法把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求。(2)人員訪問法通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集。四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)的分析網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數(shù)自然就會增加。網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢。另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，、市場調(diào)查商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關(guān)系，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，，人們的生活水平也