【文章內容簡介】 在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，、調查結果分析現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網的發(fā)展，中國的網民數量在不斷的增加，網購的人越來越多，所以中國的網絡購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是并存的，、客戶分析，、經營策略管理者與任務網上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經營，以便更加有力的商量策略，當隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴大規(guī)模，、營銷策略分析(1)服裝的質量策略商品的交易一定要保證質量，只有當買家拿到商品，看到商品的質量過關之后，才會給你的信用度進行評價，只有質量好了，擁有更大的發(fā)展空間.(2)品牌策略很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋。做好細節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.(3)促銷策略拽住用戶的心理，時不時進行促銷，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來.(4)宣傳策略可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，、價格定位對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，：成本定價法、市場定價法、：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產品成本加一定的利潤定價。市場定價法，根據競爭對手的價格參照進行定價。而心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，：市場領導者(在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰(zhàn)者(市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補缺者(其提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)心里定價法則是根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，用尾數定價策略、整數定價策略、它使消費者從心里感覺商品很便宜。整數定價策略適用于高檔、名牌產品。聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產品，注意不要濫用，以免失去市場。特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業(yè)的形象，、進貨渠道1)利用人際關系，尋找外貿尾單我們平時所說的‘A貨’，就是外貿公司一般生產的尾貨，，但是它的名牌效應是還在的，所以尋找到好的商家余貨，)在__網站批發(fā)全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，在這個時候__做為一個網絡批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，‘誠信通’已經有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，)網絡代銷網絡代銷就是在網上展示商家給的產品圖片，產品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，)廠家直接進貨如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，)清倉產品因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉到網上銷售，、營銷效果預測與分析營業(yè)額收入因為網店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，、支付方式網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付，后進行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，、訂貨方式、送貨方式快遞/送貨上門/EMS等三種方式九、成本預估開始投資網店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，、第二期投資由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網點進行了有關的擴充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，、其他成本包括淘寶增值服務和營銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣.第四篇：電子商務大學生創(chuàng)業(yè)計劃書電 子 商 務公司名稱：法人代表：聯(lián)系方式： 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書第一章綜述項目策劃背景隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網上超市是btoc電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。項目的產品介紹產品名稱：網上超市購物平臺我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：? 本平臺剛開始運作的區(qū)域為各大校園區(qū)，所以服務對象的群體當學生占了95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。? 應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。? 要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網站。項目成功的關鍵因素? 強化網站的品牌信譽度，并努力得到消費者認可。? 引導一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。? 銷售網絡是否具有足夠的輻射力。項目的市場定位我們的初期服務對象：濰坊市在校大學生我們的后期服務對象：山東省全體高校園區(qū)的大學生。項目實施目標? 前期目標：投入濰坊院校區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。? 中期目標：在高校園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。? 長期目標：在高校園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個濰坊市推廣工作。項目的資金需求經過初步預算，我公司建成需前期投入20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法： ? 公司成員自主籌集 ? 吸引風險投資第二章 公司介紹公司簡介公司名稱：宗旨：以人為本，誠信經營主營范圍：網絡技術研發(fā)，網絡技術服務，計算機軟件開發(fā)，互聯(lián)網信息系統(tǒng)集成，網站設計、制作，網站推廣服務，電子商務信息咨詢，廣告設計、制作，計算機專業(yè)領域內技術開發(fā)，電子產品，計算機軟硬件，企業(yè)營銷策劃副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網站流量。另外，對大學生群體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發(fā)布。公司發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖所示： 前期準備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴?！?015．7月中旬 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網絡，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。.— 網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業(yè)務，經營實現(xiàn)基本盈利。—，調整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網站品牌深入人心?！袌龇€(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取打入網上交易市場，并占取一定量的市場份額。公司管理本公司由一個董事會和五個部門組成，具體情況如圖圖22 各部門的主要職責為：? 董事會：管理和協(xié)調網站內部各部門之間的工作。負責網站建設及公司整體運營；負責市場開發(fā)及公關；負責網站美工及信息收集；負責網站系統(tǒng)開發(fā)和技術維護；負責商品采購和配送；負責人員招聘及財務管理； ? 技術部： 負責網站初期的技術開發(fā)，特別是網上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。? 財務部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。? 市場部： 負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。網站在社會的知名度，負與各大超市、高校園區(qū)周邊商家、學生等所有業(yè)務。? 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 采購部： 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務。篇二：2016年大學生創(chuàng)業(yè)計劃書物流行業(yè)電商平臺創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書物流行業(yè)電商平臺商業(yè)計劃書 2016年1月1日 第一章：摘要一、宗旨及商業(yè)模