【文章內(nèi)容簡介】 品 0701 贈(zèng)品 0602 護(hù)發(fā)用品 0702 專柜 0603 口腔護(hù)理用品 0703 促銷禮品 0604 護(hù)眼用品 0799 其它臨時(shí)性商品 0605 護(hù)足用品 0606 功能性護(hù)理品 0607 男性用品 09類：生活便利品 0608 女性用品 0901 時(shí)尚食品 0609 沐浴用品 0902 文具 0699 其它個(gè)人護(hù)理品 0903 兒童產(chǎn)品 0904 衣物清潔衛(wèi)生用品 0905 家居環(huán)境清潔類 0906 家用紙品 0907 針織品 0908 日用雜貨 0909 書籍 0999 其它生活便利品 6 ：（大、中、小各類） （表格另附） 四、主要商品管理指標(biāo)及定制報(bào)表（ 另附 ） 五、商品管理主要工作 5． 1 商品規(guī)劃 5． 1． 1 公司商品線定位 1．定義： 公司商品線：指公司能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的所有商品。不包括 “清場商品 ”、 “淘汰商品 ”。 核心商品線（ A、 B）：指該商品在同一類別中銷售很好，公司所有門店都必須經(jīng)營的商品，配送中心不得缺貨，是公司商品經(jīng)營的重點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)公司商品集中采購和銷售的核心。其中 A 類商品指各門店 及配送中心均需量陳量備的商品， B 類商品指各門店及配送中心可不必量陳量備的商品，這兩類商品非生產(chǎn)廠商原因不允許缺貨。 重要商品線（ C）：指該商品在同一類別中銷售一般，門店可以根據(jù)自己門店所處的區(qū)域、商圈狀況和門店陳列貨架的多少，有選擇性的商品。該商品可被門店部分選擇或全部選擇。大部分門店應(yīng)有陳列，配送中心可少量備貨。 D 類商品線：指該商品銷售很少，但是為了提高公司對顧客的服務(wù)水平，包括部分基礎(chǔ)商品和有特殊療效商品，貴重保健品和少量大型（或貴重）的醫(yī)療器械，該商品存放于公司大庫、中心門店或指定 門店。 新商品（ X）：指該商品符合公司的商品引進(jìn)政策，開始進(jìn)行鋪貨試銷但未進(jìn)行評(píng)估定級(jí)的商品，該商品在評(píng)估轉(zhuǎn)正前，要控制補(bǔ)貨門店的數(shù)量。 淘汰商品（ Z）：指該商品符合公司的商品淘汰政策，在商品名稱前標(biāo)注“ Z”，該商品進(jìn)入淘汰狀態(tài)后，采購部將停止采購該商品，門店可以繼續(xù)銷售該商品，商品銷售完為止。 季節(jié)性品種（ H）：只適合冬季夏季銷售的。 特采商品（ G）：指顧客指定臨床品種，區(qū)別于可量采的 D 類品種。 推薦品種：分為一般推薦（ T）和首推（ TT），能列入此級(jí)別的原則上以高毛利商品為準(zhǔn) 。 清場商品（ Q）：指該商品符合公司的商品淘汰清場條件，在商品名稱前標(biāo)注“ Q”，該商品進(jìn)入清場狀態(tài)后，采購部將停止采購，門店按期將該商品退回配送中心，采購經(jīng)理在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通知供應(yīng)商，并將該商品退回供應(yīng)商。 任務(wù)品種 (R)：指需要在一定時(shí)期內(nèi)完成一定量的商品，可以是以上所有級(jí)別的商品。 對于已經(jīng)定位 Z 或 Q 的商品，如需重新經(jīng)營，需走新品審批流程。 臨時(shí)促銷商品（ L）：指只用于某次銷售的商品，銷售完不準(zhǔn)備再次采購。 除以上商品級(jí)別，在商品信息上和價(jià)簽上還應(yīng)能顯示出醫(yī)保“甲”和 醫(yī)?！耙摇鳖悇e 。 ： 商品分布 商品線 門店經(jīng)營數(shù)量 類別 核心商品 重要商品 D 類商品 合計(jì) （ 100M2） 藥品 700 600 300 1600 1300 中藥材 不計(jì) 不計(jì) 不計(jì) 不計(jì) 不計(jì) 保健食品 100 100 100 300 200 個(gè)人護(hù)理品 50 150 150 300 200 家庭健康用品 50 100 100 200 150 7 生活便利品 50 50 50 100 100 合計(jì)： 950 1000 700 2500 1950 淘汰商品（ Z）商品規(guī)劃數(shù)量： 此類商品不作商品規(guī)劃數(shù)量，品項(xiàng)數(shù)越少越好。 核心商品線（ AB）、重要商品線（ C）、 D 類商品線數(shù)量 ： 核心商品線 重要商品線 D 商品 中藥材 新商品 合計(jì) 800 1000 700 700 500 3700 ： 核心商品線入選標(biāo)準(zhǔn)： 、核心商品線數(shù)量：商品 700177。 10%，保健品 100177。 10%；對于個(gè)人護(hù)理品、家庭健康用品、生活便利品類，根據(jù)各區(qū)域公司銷售、動(dòng)銷情況按下述標(biāo)準(zhǔn)判斷，符合的納入核心商品線。 、該商品在同類功能療效 或保健功能中，是暢銷品種，占據(jù)很大銷售市場份額； 、在某一特定消費(fèi)人群中，具有一定的知名品牌的商品或保健品； 、在分類商品中，該商品是中類別商品銷售前 10 位，或小類別商品銷售前 3 位的； 、根據(jù)公司商品線規(guī)劃數(shù)量，在同一小類中，（銷售額、毛利額）月貢獻(xiàn)度大的商品或保健品； 、新商品在試銷期間，銷售快速上升，進(jìn)入公司商品銷售排名前 500 位的商品或保健品，將給予提前轉(zhuǎn)正，并且進(jìn)入公司核心商品線。 、該商品的供應(yīng)商具有良好的信譽(yù)，保持商品的穩(wěn)定供應(yīng)。 、重要商 品線入選標(biāo)準(zhǔn)： 、重要商品線大類數(shù)量分布：商品 600177。 10%，保健品 100177。 10%，個(gè)人護(hù)理品 150177。 10%，家庭健康用品 100177。 10%，生活便利品 50177。 10%； 、商品的選擇：以商品的成分和功能療效盡可能齊全為基礎(chǔ)，結(jié)合商品零售市場的中類 銷售比例，確定每以類別的入選數(shù)量，在選定的商品的品名、規(guī)格、劑型上，按同一類商品的（銷售額、毛利額）月貢獻(xiàn)度大小排序，選擇排位靠前的商品，另外，參照考慮商品的品牌、價(jià)位、供貨的穩(wěn)定等因素。 、保健品的選擇：跟蹤市場的流行趨勢，以知名品牌、 消費(fèi)時(shí)尚、廣告效應(yīng)為重點(diǎn)選擇保健品，按保健品中類的（銷售額、毛利額）月貢獻(xiàn)度大小排序，選擇排位靠前的保健品，對供應(yīng)商或公司提供全面促銷支持的保健品也可以考慮入選。 、個(gè)人護(hù)理品的選擇：根據(jù)公司的商品定位，兼顧各個(gè)中類的商品，以知名化妝品牌為主，重點(diǎn)經(jīng)營婦女、兒童用品。 、家庭健康用品的選擇：以計(jì)生用品、成人保健用品為重點(diǎn)，配合其它中類、小類銷售排名靠前的部分商品，及家庭必備的醫(yī)療用品。 、生活便利品的選擇：以具有一定品牌的、銷售好的、時(shí)尚的小食品為主。 、 D 類商品線 入選標(biāo)準(zhǔn)： 、 D 類商品線大類數(shù)量分布：商品 300177。 10%，保健品 100177。 10%，個(gè)人護(hù)理品 150177。 10%，家庭健康用品 100177。 10%，生活便利品 50177。 10%； 、商品的選擇：該類商品的選擇以普藥、貴重商品、新上市商品為重點(diǎn)，提高公司對商品經(jīng)營的廣度和深度，滿足特殊顧客對新特商品的需求。 、保健品的選擇：以貴重保健品、新上市的保健品為重點(diǎn)，配合某一些品牌和時(shí)尚保健品補(bǔ)齊規(guī)格，滿足顧客對品牌和時(shí)尚保健品的特殊需求。 、個(gè)人護(hù)理品的選擇：以貴重品、新上市的護(hù)理品為重點(diǎn)，配合 某一些品牌和時(shí)尚護(hù)理品補(bǔ)齊規(guī)格，使其成為系列商品