職業(yè)技能實訓平臺電大版答案題庫工商管理(市場營銷方管理學基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-01-20 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相同的問題 39 在談判實踐中，產(chǎn)生僵局的首要原因常常在于 ( A)。 (單選題 ) [A]立場觀點的爭執(zhí) [B]有意無意的強迫 [C]人員素質(zhì)的低下 [D]信息溝通的障 礙 40 縱觀商務(wù)談判，在所有可能導(dǎo)致談判僵局的談判主題中， (A )是最為敏感的一種。(單選題 ) [A]產(chǎn)品價格 [B]產(chǎn)品質(zhì)量 [C]付款方式 [D]運輸工具 41 當談判陷入僵局時，如果雙方的利益差距在合理限度內(nèi)，有意將合作條件絕對化，并把它放到談判桌上，明確地表明自己無退路，希望對方能讓步，這種談判策略是 (C )。 (單選題 ) [A]無理要求 [B]借題發(fā)揮 [C]釜底抽薪 [D]適度退讓 42 (單選在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬； 到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是 (答案網(wǎng)址： )。 (單選題 ) [A]堅定的讓步策略 [B]一次性讓步策略 [C]“色拉米 ”香腸式讓步策略 [D]先高后底 然后又拔高的讓步策略 43 一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是 (B )(單選題 ) [A]堅定的讓步策略 [B]一次性讓步策略 [C]“色拉米 ”香腸式讓步策略 [D]先高后底 然后又拔高的讓步策略 48 在商務(wù)談判過程中，以兩 個人分別扮演 “紅臉 ”和 “白臉 ”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。這種策略被稱為 ( B)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]制約策略 49 一種捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞，變對方的疏忽為我方的利益，從而在談判中處于有利地位的策略被稱為 (D )。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]趁隙擊虛策略 50 談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。這種策略被稱為 ( D)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]疲勞轟炸策略 51 在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問題或與對方有無法解決的分歧時，借口自己不能決定或其它理由，轉(zhuǎn)由他人再進行談判。這種策略被稱為 ( D)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]走馬換將策略 56 在談判中，談判者試探著前進，不斷地鞏固陣地，不動聲色地推行自己的方案，讓人難以察覺，收到以小換大、得寸進尺之功效。這種策略是 ( B)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]步步為營策略 [C]紅臉白臉策略 [D]以退為進策略 57 談判的一方鎖定一個最后條件，期望對方被迫接受這個條件而達成協(xié)議的一種方法。這種策略是 (B )。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]最后通牒策略 [C]紅臉白臉策略 [D]以退為進策略 58 談判過程中，當某個問題談不 下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目標。這種策略是 ( B)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺策略 [B]聲東擊西策略 [C]紅臉白臉策略
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1