職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)電大版答案題庫工商管理(市場營銷方管理學(xué)基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-01-20 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相同的問題 39 在談判實(shí)踐中，產(chǎn)生僵局的首要原因常常在于 ( A)。 (單選題 ) [A]立場觀點(diǎn)的爭執(zhí) [B]有意無意的強(qiáng)迫 [C]人員素質(zhì)的低下 [D]信息溝通的障 礙 40 縱觀商務(wù)談判，在所有可能導(dǎo)致談判僵局的談判主題中， (A )是最為敏感的一種。(單選題 ) [A]產(chǎn)品價(jià)格 [B]產(chǎn)品質(zhì)量 [C]付款方式 [D]運(yùn)輸工具 41 當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，如果雙方的利益差距在合理限度內(nèi)，有意將合作條件絕對(duì)化，并把它放到談判桌上，明確地表明自己無退路，希望對(duì)方能讓步，這種談判策略是 (C )。 (單選題 ) [A]無理要求 [B]借題發(fā)揮 [C]釜底抽薪 [D]適度退讓 42 (單選在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬； 到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是 (答案網(wǎng)址： )。 (單選題 ) [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B]一次性讓步策略 [C]“色拉米 ”香腸式讓步策略 [D]先高后底 然后又拔高的讓步策略 43 一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是 (B )(單選題 ) [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B]一次性讓步策略 [C]“色拉米 ”香腸式讓步策略 [D]先高后底 然后又拔高的讓步策略 48 在商務(wù)談判過程中，以兩 個(gè)人分別扮演 “紅臉 ”和 “白臉 ”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。這種策略被稱為 ( B)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]制約策略 49 一種捕捉和創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)，趁對(duì)手之隙，攻擊其短處或漏洞，變對(duì)方的疏忽為我方的利益，從而在談判中處于有利地位的策略被稱為 (D )。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]趁隙擊虛策略 50 談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。這種策略被稱為 ( D)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]疲勞轟炸策略 51 在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問題或與對(duì)方有無法解決的分歧時(shí)，借口自己不能決定或其它理由，轉(zhuǎn)由他人再進(jìn)行談判。這種策略被稱為 ( D)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]拋放低球策略 [C]紅臉白臉策略 [D]走馬換將策略 56 在談判中，談判者試探著前進(jìn)，不斷地鞏固陣地，不動(dòng)聲色地推行自己的方案，讓人難以察覺，收到以小換大、得寸進(jìn)尺之功效。這種策略是 ( B)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]步步為營策略 [C]紅臉白臉策略 [D]以退為進(jìn)策略 57 談判的一方鎖定一個(gè)最后條件，期望對(duì)方被迫接受這個(gè)條件而達(dá)成協(xié)議的一種方法。這種策略是 (B )。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]最后通牒策略 [C]紅臉白臉策略 [D]以退為進(jìn)策略 58 談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不 下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。這種策略是 ( B)。 (單選題 ) [A]吊筑高臺(tái)策略 [B]聲東擊西策略 [C]紅臉白臉策略
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