角色模型與技能模型lrbg(編輯修改稿)
2024-11-20 01:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）基本技能 領導 技能 社交技能 解決 問題 技能 組織 技能 創(chuàng) 新技能解 釋 （主要活 動 ）成功與人交往、合作的能力計 劃、 執(zhí) 行和控制的能力提出清晰的愿景，并且制定和 執(zhí) 行決策的技能舉 例對 于 戶 外媒體和其它主要媒體行 業(yè) 的市 場現(xiàn) 狀和 發(fā) 展 趨勢 的了解和掌握行 業(yè) /市 場 知 識媒體行 業(yè) 的市 場 知 識媒體 產(chǎn) 品的知 識評 分實現(xiàn) 目 標 、完成任 務 ，以及制定 問題 解決方案的技能發(fā)現(xiàn) 新 穎 獨特的解決方案，或者推 陳 出新的能力對 各種媒體 產(chǎn) 品特點的 專 有知 識XXXXXXXX1 2 3 40某公司 銷 售主任所需技能描述媒體行 業(yè) 新技 術 的知識對 媒體行 業(yè) 采用新的技 術 、 創(chuàng) 新的 營銷 手段等的 專 有知 識15每一個 職 位的技能描述以清晰的 職 位描述 為 基 礎 （ 2）解 釋 （主要活 動 ）對 于影響行 業(yè)發(fā) 展的重大政策和法 規(guī) 的了解和掌握舉 例對 于 戶 外媒體主要 競 爭 對 手和他 們 的 競 爭手段，優(yōu) 劣 勢 的了解和掌握 行 業(yè) /市 場 知 識媒體行 業(yè)競 爭 對 手的知 識職 能技能評 分向客 戶進 行 陳 述和 說 服客 戶XXXXX某 戶 外媒體 銷 售主任所需技能描述能 夠 迅速準確的理解客 戶 的要求，并提出相 應 的解決方案1 2 3 40媒體行 業(yè) 的政策、法 規(guī) 知 識 談 判技能 演 講 技能 提案技能與客 戶進 行 談 判 X能 夠較 全面的了解客 戶 所在的行 業(yè) 特點，并作 為銷 售的指 導 了解客 戶 行 業(yè) 技能16舉 例根據(jù) “技能模型 ”，可以 為 每一個 職 位制定清晰的技能描述某 戶 外媒體 銷 售主任的理想 “技能模型 ”談 判技能 領導 技能社交技能解決 問題 技能組織 技能創(chuàng) 新技能各種媒體 產(chǎn) 品的知 識 和發(fā) 展 趨勢戶 外媒體市 場競 爭狀況各種媒體的新技 術各種媒體的行 業(yè) 狀況，發(fā) 展 趨勢各種媒體行 業(yè) 相關的政策和法 規(guī)演 講 技能理解技能了解客 戶行 業(yè) 技能基本技能行 業(yè) /市 場 知 識職 能技能17技能模型可以用于公司招聘、薪酬、培 訓 和人力 資 源 規(guī) 劃“技能模型 ”?確定公司所需各 類員 工的具體技能，知 識 要求?建立 對 候 選 人的 評 價工具招聘?通 過評 估 員 工的技能， 結 合 “角色模型 ”判斷 對 每個 職 位 貢 獻度，重要度制定 員 工的基本工 資薪酬?依據(jù)差距分析明確重要 職 位的培 訓 重點培 訓計 劃人力 資 源和 繼 任 計 劃18C.“角色模型 ”和 “技能模型 ”的使用 公司的 “角色模型 ”和 “技能模型 ”是人力 資 源管理體系建立的基 礎“角色模型 ” “技能模型 ”人力 資 源體系財務 目 標? 成本 責 任? 對銷 售收入的影響市 場 /客 戶 目 標? 對 與外界建立良好合作關系的 貢 獻與作用? 對 客 戶滿 意度的影響組織 /流程? 工作復 雜 性人 員 管理? 人 員 管理 責 任? 所需知 識 的多 樣 性– 員 工 計 劃– 招聘– 發(fā) 展– 薪酬– 培 訓– 績 效 評 估職 能技能 基本技能市 場 /行 業(yè) 知 識市 場營銷領導技能營 運社交技能媒體行業(yè) 的市 場 知識…用于描述和 評 價每一個 職 位要求的指標用于描述和 評 價每一位 員 工技能的指標媒體產(chǎn)品的知識政策、法規(guī)…銷 售….組織 技能20根據(jù)角色和技能模型，公司
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