廣州新邦物流談判計劃書-劉群龍(編輯修改稿)
2025-01-20 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判氣氛。 中期階段： 試探對方的合作目標(biāo)以及談判條件，與事先的調(diào)查相對比。相互商談藥品運輸區(qū)域、運輸產(chǎn)品和運輸費用、合作時期以及運輸條件，通過事先了解把握主方的基本情況。 策略： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。 (2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先 易后難，步步為營地爭取利益。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。 (4)突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的物流公司談判。 (5) 打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有 方案進(jìn)行調(diào)整， 在了解主方情況后，依據(jù)自身條件，推動主方涉及價格及合作等重點事宜，相互商討。 最后談判階段： 在爭取利益最大化的同時，秉承互利共贏的理念，促進(jìn)合作的成功。 策略： (1)把握底線， :適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。 (2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時間。 九芝堂藥業(yè)股份有限公司與新邦物流有限公司物流運輸服務(wù)合同 范本 合 同編號 : 簽定日期： 年 月 日 甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 項目聯(lián)系人： 項目聯(lián)系人： 通訊地址： 通訊地址： 郵編： 郵編： 電話 電話： 傳真： 傳真： 電子信箱： 電子信箱： 公司網(wǎng)站： 公司網(wǎng)站： 第一條 合同說明 根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方遵循自愿、平等、公平、合法、誠信的原則簽訂本合同。 在本合同框架內(nèi)，乙方根據(jù)甲方的物流服務(wù)內(nèi)容及要求向其提供咨詢、報價及配套綜合物流服務(wù)。 本合同只在證明甲乙雙方之合作意愿，簽定合同后的所有合作和運輸服務(wù)內(nèi)容 均以本合同為基礎(chǔ)。 第二條 服務(wù)內(nèi)容簡述 甲方委托乙方倉儲 ,配送運輸以及增值服務(wù)與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)之醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)品以及相關(guān)的其它產(chǎn)品等。 ，為甲方提供安全、及時、準(zhǔn)確的貨物倉儲 ,配送運輸服務(wù)。 。 第三條 倉儲部分雙方的權(quán)利與義務(wù) : （ 1）根據(jù)甲方公司到貨通知單或配貨單安排倉庫人員進(jìn)行入庫作業(yè)和出庫作業(yè)； （ 2）乙方做好甲方貨物的入庫驗收和接受工作，并辦妥各種入庫和出庫憑證手續(xù)，配合甲方做好貨物的入 庫和出庫等交接工作 , 甲方的貨物驗收發(fā)現(xiàn)有外包裝破損等異常情況 ,有權(quán)拒絕收貨； （ 3）保證貨物及時入庫和入庫時貨物數(shù)量準(zhǔn)確和包裝完好無損； （ 4）對在倉庫中為了貨物的安全而配備的設(shè)備，乙方定期保養(yǎng)、維修等，保證貨物在庫
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