【文章內(nèi)容簡介】 場 開拓國際 市場是 x綠色食品集團股份有限公司實施市場多元化戰(zhàn)略的重要舉措，同時也是提高公司利潤，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。國際目標市場的確定主要考慮三項因素：一是我國農(nóng)副產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)；二是目前我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的主要國家；三是主要農(nóng)副產(chǎn)品品種的出口現(xiàn)狀。 37123083309625202752192115594082754621612533871470 500 1000 1500 2021 2500 3000 3500 4000上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均食品消費額(元) 城鎮(zhèn)居民總消費額(億元) 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額（ 2021 年） 單位：萬元 產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 x 糧食 287735 202171 381969 150947 169648 402228 158873 副食 2053277 —— —— —— —— —— —— 肉禽及制品 —— 494320 1248730 523846 413056 982605 370931 水產(chǎn)品類 —— 117876 488062 266899 372488 488134 90040 菜類 —— 210498 —— 160949 218514 405295 170554 干鮮瓜果類 —— 243324 —— 117557 —— 277373 84029 奶及奶制品 —— 159249 97314 67076 75064 129798 41051 蛋類 —— 59554 63796 37570 44256 150583 43659 數(shù)據(jù)來源：各省市 2021 年統(tǒng)計年鑒 表 1－ 2 五省二市主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量（ 2021 年） 單位：公斤 產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 x 糧食 蔬菜 豬肉 20 禽蛋 13 水產(chǎn)品 18 瓜果 數(shù)據(jù)來源：各省市 2021 年統(tǒng)計年鑒 表 1－ 3 2021 年我國農(nóng)副產(chǎn)品 進出口貿(mào)易開始 出現(xiàn)大幅度增長的局面，農(nóng)副產(chǎn)品進出口總額為 億美元，比 1999 年增長 %。 2021 年，我國農(nóng) 副 產(chǎn)品進出口貿(mào)易在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)月出口額下降之后，最終實現(xiàn)了全年進出口額雙增長。2021 年我國農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易總額為 279 億美元，比上年增長 %。其中出口 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 額為 億美元，同比增長 %；進口額為 億美元，同比增長 %。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額占全國貿(mào)易總額的 %。 （數(shù)據(jù)來源： Inter Securities, Inc. 農(nóng)副產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu) 我國 農(nóng)副產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)以出口勞動密集型產(chǎn)品 為主。 水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品是我國主要出口農(nóng)副產(chǎn)品， 2021 年這 三 類產(chǎn)品的出口額約占農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的 %， 2021 年 110 月這一比例上升到 %。 2021 年 110 月份， 水產(chǎn)品出口份額 占到總出口額的 %；畜產(chǎn)品 占 %；園藝產(chǎn)品保持在 25％ 左右，其中蔬菜出口份額占 %，水果占 %，其他園藝產(chǎn)品 占 %。此外，大田作物及其加工品的出口額份額 由 2021年的 %下降 到 2021年 110月的 %。（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫 加入 WTO，將使 我國 農(nóng)副產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主 要農(nóng)副產(chǎn)品價格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品加工品具有較強的價格競爭力，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)， 但 優(yōu)勢發(fā)揮如何關(guān)鍵還要看質(zhì)量；而糧棉油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的進口將會增加。由于我國糧棉油籽等農(nóng)副產(chǎn)品的流通費用較高，因此價格競爭力仍有一定潛力可挖。 出口市場結(jié)構(gòu) 我國農(nóng)副產(chǎn)品出口市場一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的 3/4；歐洲是我國農(nóng)副產(chǎn)品第二大出口市場；北美洲是第三大出 口市場，出口份額雖然不大，但是近年來增長勢頭強勁 。 目前我國最大出口消費國（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本 35%、香港 12%、韓國 10%、美國 8%、德國 3%。對美國和德國出口額分別增長 3%和 9%。 （數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫 主要出口農(nóng)副產(chǎn)品分析 1） 水產(chǎn)品 2021 年全國水產(chǎn)品出口貿(mào)易保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。水產(chǎn)品出口 總 量 萬噸，出口額 億美元，分別比上年增長 ％和 ％ 。 （數(shù)據(jù)來源： 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫 在 水產(chǎn)品 出口中，養(yǎng)殖和捕撈的出口數(shù)量比例約為 40： 60。養(yǎng)殖產(chǎn)品中，烤鰻出口 萬噸、 創(chuàng)匯 億美元，其創(chuàng)匯額占我國水產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的 ％。其它養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口 中 以羅非魚為代表的養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口取得了較大突破， 2021 年出口量約 2 萬噸，比 2021 年增長 50％。我國一般貿(mào)易蝦類產(chǎn)品出口達到近 7 萬噸（其中海水蝦占 97％，淡水蝦占 3％），比上年增長 ％。海帶、裙帶菜、各種活魚、牡蠣等也是我國養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口的重要品種，出口持續(xù)增長。（數(shù)據(jù)來源：中國 咨詢行 中國商業(yè)報告庫 2021 年中國水產(chǎn)品出口主要國家（地區(qū)）見圖 2－ 2： 圖 1－ 2 2）蔬菜 據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達到 3100 多億元，僅次于糧食 而 位居農(nóng)副產(chǎn)品 產(chǎn)值排名 第二。在我國農(nóng)副產(chǎn)品國際貿(mào)易中，蔬菜出口一枝獨秀。 2021 年全國主要種植業(yè)出口總金額約 億美元， 其中 蔬菜類出口總金額 億美元，約占出口總金額的 1／ 3。 據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計， 2021 年我國蔬菜出口量超過 10萬噸的國家和地區(qū) 以及出口數(shù)量和價值見圖 2－ 3： （數(shù)據(jù)來源：中 國咨詢行 中國商業(yè)報告庫 01020304050607080日本 韓國 美國 歐盟0510152025出口量（萬噸） 出口額（億美元） 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 1 1 4 . 14 2 . 91 0 . 71 5 . 711 1 1 . 2 1 0 . 51 1 . 10 . 9 5 0 . 8 8 0 . 8 7 0 . 8 4 0 . 7 20 . 3 2020406080100120日本 香港 德國 韓國 美國 荷蘭 新加坡024681012出口量( 萬噸) 價值( 億美元) 圖 1－ 3 從以上數(shù)字看出，日本是我國蔬菜出口量最大的國家，韓國 則 位居第二。 3）大米 2021 年我國出口大米 萬噸，金額 億美元。 由于 價廉質(zhì)優(yōu) 等因素，大米 幾乎 是我國入世后 唯 一在貿(mào)易自由化過程中受益的糧食產(chǎn)品。中國與日、韓毗鄰，在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。 （數(shù)據(jù)來源： Inter Securities, Inc. 1995 年－ 2021 年我國大米進出口數(shù)量見圖 1－ 4： 圖 1－ 4 4）生豬及豬肉 2021 年中國共出口生豬 200 萬頭，金額 億美元，鮮凍豬肉 6862 萬美元，豬肉罐頭 5845 萬美元。 主要出口到：中國香港、中國澳門 、新加坡。我國是世 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 界 主 要 豬 肉 及 制品 出 口 國之 一 。 （ 數(shù)據(jù) 來 源 ： Inter Securities, Inc. 基于國際市場分析 x 綠色食品集團有限公司的出口將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步向歐美市場擴張。同時 ， 結(jié)合 x 省農(nóng)副產(chǎn)品的資源優(yōu)勢 ，主要出口品種為水產(chǎn)品、蔬菜、大米 、 生豬 與 豬肉。 以上國內(nèi)外目標市場的分析顯示 x綠色食品集團股份有限公司所定位的市場有著巨大的產(chǎn)品消費需求和廣闊的市場發(fā)展前景。 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 第二章 產(chǎn)品規(guī)劃 一、 x 省資源供應比較優(yōu)勢 針對國內(nèi)國際目標市場的需求和發(fā)展趨勢， x 省作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，特別是綠色食品的供應基地具有以下優(yōu)勢： 資源優(yōu)勢： x 省擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種 資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國內(nèi)、國際市場上具有很強的競爭力。 綜合成本 優(yōu)勢： x 省綜合成本低廉， 勞動力價格低 、 原料成本、運輸成本、治 理 污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低。 自然環(huán)境優(yōu)勢 ： x 省的地理構(gòu)造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。 生態(tài)優(yōu)勢： x 省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達 %，絕大多數(shù)地方保持著水凈田潔 、山美水秀的良好風貌， 加上這些年 x 省對環(huán)境污染的治理十分重視，大大減少了污染源 ，十分有利于建設優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品基地。 區(qū)位優(yōu)勢： x 毗鄰東部沿海城市，是內(nèi)地連接珠江三角洲、長江三角洲和閩江三角洲的最佳陸上通道，京九鐵路貫穿全省，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售和運輸極為方便。 特色優(yōu)勢：在農(nóng)副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，各地注重挖掘資源優(yōu)勢，注重特色產(chǎn)品開發(fā)，全省已有 36 個縣、 54 個特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值，成為當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)品。這些特色農(nóng)副產(chǎn)品，大都具有較強的市場需求潛力和合理效益。 供給優(yōu)勢：多年來， x 農(nóng)副產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩 粵港，具有相當?shù)氖袌龇蓊~，有些農(nóng)副產(chǎn)品并有很高的知名度和東部沿海城市對 x 的依存度。 二、 x 省主要農(nóng)副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量 x 省的主要優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品資源主要有大米、生豬和豬肉、水產(chǎn)品、特色水果、禽類和蔬菜。 x 以占全國總面積 % 的耕地，提供占全國 4%的糧食，勞平產(chǎn)糧和人平占 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 有糧在全國均居第四位，每年上調(diào)國家商品糧在 10 億斤以上，占全國 1/10 多 。x 省 水面資源豐富，居全國淡水水面資源的第三位。鄱陽湖水域廣闊，蘊藏著豐富的 水產(chǎn) 資源。鄱陽湖 不僅 是全國最大的淡水湖， 而且是全國目前惟一沒有多少污染的大湖。 近年來，果業(yè)得到 大發(fā)展，已擁有果園面積 193566 公頃， 其中 南豐 蜜桔還 被譽為 “ 桔中之王 ” 。特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，發(fā)展 勢頭迅猛 。 x 省對沿海農(nóng)副產(chǎn)品有較好供給基礎，鞏固擴大沿海農(nóng)副產(chǎn)品市場份額，不僅可解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難，而且能夠以沿海市場作為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農(nóng)副產(chǎn)品體系當中。 x 省 2021 年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量見表 2－ 1 三、公司產(chǎn)品規(guī)劃 根據(jù)主要目標市場農(nóng)副產(chǎn)品消費需求分析和 x 省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析， x 綠色食品集團股份有限公司的產(chǎn)品線及主導產(chǎn)品銷售規(guī)劃如下。 主導產(chǎn)品規(guī)劃 主導產(chǎn)品線 主導產(chǎn)品 主要品種 水產(chǎn)品 河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚 大米 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 、 綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻 生豬和豬肉 生豬、白條豬、冷卻肉 水果 臍橙、南豐蜜桔、早熟梨 蔬菜 優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜 家禽 肉雞、鴨、鵝、乳鴿 其他 其他畜產(chǎn)品、 x 特色產(chǎn)品、綠色食品 表 2－ 2 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 x 省 2021 年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量 類別 品種 產(chǎn)量 重量（萬噸） 頭 /只數(shù)（萬頭 /只） 稻谷 早稻 中稻和一季晚稻 二季晚稻 畜禽肉蛋 豬 牛 羊 牛奶 禽 蛋 水產(chǎn)品 魚類 蝦蟹類 貝類 水果 柑 梨 茶 紅毛茶 綠毛茶 數(shù)據(jù)來源： x 省 2021 年統(tǒng)計年鑒 表 2－ 1 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 第一年各主要市場的主導產(chǎn)品規(guī)劃 主要市場 主導產(chǎn)品 北京 水產(chǎn)品 、 大米、水果 上海 水產(chǎn)品、大米、豬、 水果 廣東 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 浙江 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 江蘇 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 福建 水產(chǎn)品、大米、水果 x（包括出口） 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 表 2－ 3 各類主導產(chǎn)品銷售分析及規(guī)劃 1) 水產(chǎn)品銷售分析見表 2－ 4 2）大米市場銷售分析 品種 市場定位 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競爭性產(chǎn)品，市場定位是廣東、福建、浙江、上海等東部