汽車股份有限公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 02:42 本頁面
【文章內容簡介】 峰即將到來。某二手車市場發(fā)展趨勢比較快，根據(jù)行業(yè)專家預測，近幾年二手車交易增長速度將超過20％。第二節(jié) 競爭對手分析一、 某二手車市場A、海達舊機動車市場： 經營時間長，是在某舊機動車交易所基礎上發(fā)展起來的； 緊靠車管所，地利位置好； 已經形成比較完善的運營、市場信息和管理體系，以及組織團隊； 市場基礎較好，已經形成較好的人脈和口碑；有豐富的二手車經營管理經驗。 B、城南二手車市場 太平鳥集團實力雄厚； 在政府和社會有著較強勢的影響力； 市場規(guī)模大，具備包括三條檢測線在內的硬件設備； 沒有形成專業(yè)的團隊；沒有市場基礎，二手車行業(yè)資源相對有限；交通不方便，沒有形成公交線路；沒有形成汽車銷售專業(yè)商圈，且剛剛涉足二手車行業(yè)沒有經驗；二、 品牌4S店（二手車置換）隨著去年10月1日《二手車流通管理辦法》出臺，經營主體的進一步放寬，各品牌4S店開始對二手車這塊肥肉虎視眈眈，繼而陸續(xù)有所動作，自從通用別克率先在國內推出品牌二手車業(yè)務之后，大眾、豐田、奧迪、東風日產也紛紛涉足這一領域。對于廣大欲購買二手車的消費者來說，以舊換新的體驗、品牌經營以及售后服務的放心，使他們開始考慮起4S店的二手車置換方式是否更適合自己。但是4S店在二手置換上卻存在一些致命的缺點，使其無法與專業(yè)的二手車經營企業(yè)抗衡。 知名度不高談到二手車置換的發(fā)展現(xiàn)狀，在開展二手車置換業(yè)務的各品牌銷售店中，真正運作規(guī)范的寥寥無幾。許多品牌經銷商只是處于一個品牌建立期，廠商并無實際性的扶持政策。很多人都知道某品牌公司4S店，但不知道該公司還有二手車置換業(yè)務，更不知道非此品牌的二手車也能置換該品牌的新車。知名度不高，必然影響到二手車收購，有出售二手車意向的車主，首先考慮的自然就是二手車交易市場和二手車中介商。 車型種類較少也正是因為只有少數(shù)品牌經銷商真正涉足二手車業(yè)務，所以消費者在二手車的車型選擇上，無疑更傾向于在二手車市場選擇。隨之，在客流量方面，4S店的二手車置換區(qū)也不如傳統(tǒng)二手車大賣場大，成交量自然也有相當差距。 收購價可能偏低一些業(yè)內人士則表示，4S店的收購價有可能略為偏低。受二手車流通管理辦法的影響，新車經銷商不能直接買賣二手車，置換來的非本品牌二手車不能與新車同臺銷售，因此從事二手車交易的經銷商就必須與二手車市場進行合作，這可能直接成為經銷商在收購車型定價時候的一個考慮前提。三、 二手車經紀公司某目前擁有各類二手車經紀公司300余家，是目前某二手車經營的主要 表現(xiàn)方式，但二手車經紀公司存在以下難以克服的缺陷： 單店經營，難以形成規(guī)模； 資金實力欠缺； 沒有統(tǒng)一操作標準； 經營者在經濟利益的驅使下，消費者的利益很難得到保障； 沒有相關質量管理標準，售后服務無法實施。第三節(jié) 市場營銷分析一、 公司形象憑借某集團和華東物資城的經營實力，結合中國某的VIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)，打造某某的品牌形象。二、 某媒體 電視臺某電視臺的經濟娛樂頻道開設有與汽車相關產品或信息的欄目。 報紙在某主流報紙主要是某報業(yè)集團下的《某日報》、《某晚報》、《東南商報》，以及另外一家報紙《現(xiàn)代金報》?！赌橙請蟆?、《某晚報》、《東南商報》日發(fā)行量分別為15萬份、19萬份、7余萬份，《現(xiàn)代金報》16萬份，其中《東南商報》《現(xiàn)代金報》均設有汽車版塊，對各類汽車信息做及時報道。 電臺交通音樂頻道是某電臺所屬欄目中以交通新聞和路況信息為龍頭，以中外音樂精品為主線，提供交通方面的專門廣播宣傳服務的專業(yè)頻道。連續(xù)6年保持核心聽眾（司機）95%的高收聽率，成為當?shù)叵蠕h媒體。交通音樂頻道全天候直播32小時，調頻FM93M986，中波AM603三頻播出，覆蓋某全市及周邊地區(qū)，覆蓋人口1000萬以上。將成為某某品牌及業(yè)務推廣的主要宣傳渠道。第四章 二手車連鎖經營優(yōu)勢目前二手車連鎖經營凸顯優(yōu)勢，以273二手車為例，其服務網(wǎng)點突破了30個，已步入上海、某、廣州、杭州等地，形成了燎原之勢。這是個信號，說明二手車的連鎖經營已經開始，發(fā)展趨勢勢不可擋。傳統(tǒng)的經營格局已被打破，原來較 混
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