【文章內(nèi)容簡介】 名稱：北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司 (簡稱 北大青鳥 APTECH)。 地址：北京市海淀區(qū)成府路 207 號北大青鳥樓二層。 主要業(yè)務(wù)：該公司是北京大學青鳥集團與印度阿博泰克公司 (APTECH)合資組建的專業(yè) IT 職業(yè)教育公司。公司服務(wù)于國內(nèi) IT 職業(yè)教育領(lǐng)域， 致力于為中國 IT 產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)技能型緊缺實用人才。公司采取特許經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，在全國建立 北大青鳥 APTECH 計算機授權(quán)培訓(xùn)中心 。所有中心實行統(tǒng)一經(jīng)營管理、嚴格保證教學質(zhì)量，受到社會和業(yè)界的高度認可。目前，公司已在全國 20 多個省份、自治區(qū)、直轄市的 100 余個重點城市發(fā)展了 240 余家授權(quán)培訓(xùn)中心，全體系教職員工 10000 余人，培養(yǎng)學員逾 30 萬人，發(fā)展速度之快、經(jīng)營規(guī)模之大、學員人數(shù)之多，在全國眾多 IT 職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)中一枝獨秀。年營業(yè)額達 10 億元。 參考答案：本作品的長處：（ 1）明確進行了外部宏觀因素的分析。（ 2）明 確指出了主要的競爭對手。 不足之處：（ 1）對于外部宏觀環(huán)境因素的分析面面俱到，沒有突出重點。實際上，主要的影響因素是技術(shù)因素，因為 IT 行業(yè)是與新技術(shù)密切相關(guān)的。（ 2）對于行業(yè)競爭特征幾乎沒有進行分析。 IT 培訓(xùn)具有起點低，專業(yè)性不強和大眾化的特點，因此行業(yè)的進入障礙較低。目前 IT 業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)細分還不是很突出但有一些，近年來有逐步向高端轉(zhuǎn)移的趨勢。（ 3）主要的競爭對手雖然指出來了，但還沒有進一步的分析。在本文中對于戰(zhàn)略集團分析方法應(yīng)用的不是很好。其中提到的百思特，由于構(gòu)不成威脅，所以不能算真正的競爭對手。而清華 萬博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。 案例五 宜家出走馬甸變臉 宜家在馬甸 15000平方米的店面，創(chuàng)造出 億元 /年的銷售額。這個世界 500 強將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會的廣泛關(guān)注 既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的發(fā)展趨勢。 馬甸曾經(jīng)被北京市商委規(guī)劃為北京市十個商業(yè)中心的一個。馬甸經(jīng)歷過兩次輝煌，一次是在亞運會期間，馬店是亞運會商品集散地，那時大眾和社會對馬甸作為商業(yè)中心有了初步認識。第二次是在馬甸被大規(guī)模開發(fā)以后，特別是宜家進駐以后，形成了馬甸商業(yè)上真正的繁 榮。 據(jù)了解，宜家在選址上有兩點必備的條件，第一，必須處于交通要道。馬甸地區(qū)有四通八達的交通，馬甸立交橋交通流量巨大。第二，宜家在世界各國的發(fā)展，物業(yè)都是自己的，不采取租用的辦法。宜家初進北京，在馬甸破例采取了租賃的方式來開店，也證明了馬甸的商業(yè)價值。 宜家出走可能基于三個原因：第一， 15000 平方米營業(yè)面積已不能滿足經(jīng)營需求；第二，宜家失去了在馬甸的定價權(quán)，成本為王的經(jīng)營理念使宜家難以接受馬甸區(qū)域日益成熟帶來的租金上漲的成本壓力；第三，馬甸由純商業(yè)向商業(yè)與商務(wù)結(jié)合的大勢，已使宜家失去了小資定位的環(huán)境土壤。 商業(yè)和商務(wù)應(yīng)該是互為表里，相輔相成的，不同的業(yè)態(tài)，對商務(wù)的支持也各不相同。從這個角度來說，宜家 出走 也許意味著這個區(qū)域的商業(yè)或商務(wù)價值的新陳代謝。 宜家搬走不一定是壞事，通過馬甸商業(yè)的重新整合和洗牌，讓市場來檢驗馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價值。 （ 1）根據(jù)宜家在選址上的兩個條件，談?wù)勀銓ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的認識。 （ 2）根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?zhàn)略實施的認識。 參考答案：（ 1）企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經(jīng)營定位，即目標顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)主要是為了降低成 本。（ 2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準確的市場定位，企業(yè)會失敗。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定時的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。（注：本題屬于開放性試題，沒有標準的答案，學生的回答中只要與參考答案的意思相近即可。） 案例六 下面是一位同學對北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團公司的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略措施進行的分析，請你根據(jù)企業(yè)使命與目標的理論對該作品進行客觀的評價。 【企業(yè)使命】 致力于人們生活質(zhì)量的改善、提升和創(chuàng)新，建筑無限生活。建設(shè) 健康綠色住宅小區(qū) 以及高品位生活氛圍的營造，致力于將自身的發(fā)展融入中國現(xiàn)代化事業(yè)推進的歷史過程中。 【戰(zhàn)略目標】集團戰(zhàn)略目標是全面增強企業(yè)核心競爭力，在未來 10 年內(nèi)進入北京市房地產(chǎn)行業(yè)前 50強，使 聚豐 成為北京市房地產(chǎn)企業(yè)著名品牌。集團主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持北京市的龍頭地位，積極拓展業(yè)務(wù)，保持集團經(jīng)濟持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢頭。 三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是：（ 1）充分發(fā)揮現(xiàn)代化企業(yè)體制健全、機制靈活、戰(zhàn)略領(lǐng)先的優(yōu)勢，貫徹 法制化、科學化、規(guī)范化、制度化、文件化、檔案化 管理體系，不斷完善企業(yè)管理體制與機制，建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，適應(yīng) 更大的挑戰(zhàn)與競爭。（ 2）房地產(chǎn)業(yè)：大力推進 人才戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略、走出去戰(zhàn)略、高爾夫戰(zhàn)略 。進軍國際市場，爭取在中東和北美地區(qū)開發(fā)項目，提升公司競爭力。（ 3）金融產(chǎn)業(yè)：穩(wěn)步實施 設(shè)計開發(fā)施工一體化、銀企合作一體化、國際國內(nèi)一體化 推進集團公司向綜合性企業(yè)集團的發(fā)展進程。 【戰(zhàn)略措施】（ 1）開發(fā)適銷對路的商品，滿足廣大購房者的需要。開發(fā)雅居園小區(qū)以南新征 2021畝土地，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程。建一個起點高、規(guī)劃好、功能全，綠化覆蓋率 45%以上，各項指標都達到國家標準的小區(qū)，爭 創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。 （ 2）規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標準自行建設(shè)，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設(shè)時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用 34 年的時間開發(fā)建筑面積 810萬平方米。公司將大力倡導(dǎo) 科技、健康、人文 的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設(shè) 設(shè)計人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化 的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌。 （ 3）加快舊城改 造建設(shè)，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目。選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。三、集團的 走出去戰(zhàn)略 成功邁入國際市場，在加拿大溫哥華市購買了 30 畝土地的永久使用權(quán)，準備開發(fā)老年公寓，目前已經(jīng)完成各項前期手續(xù)，預(yù)計年內(nèi)動工。該項目的實施，是集團參與國際市場房地產(chǎn)開發(fā)的一個有益探索和實踐，必將為我們積累經(jīng)驗，了解國際房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)規(guī)則和程序，為全面進入國際國內(nèi)市 場奠定基石。 通過 走出去戰(zhàn)略 的實施，集團成功實現(xiàn)了在市場競爭中的角色轉(zhuǎn)換，由以往承接工程的乙方，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y開發(fā)的甲方，身份的轉(zhuǎn)換，不僅為企業(yè)的發(fā)展開辟了更加寬廣的道路，而且是企業(yè)的經(jīng)營思想經(jīng)歷了深刻的變革，找到了適應(yīng)市場發(fā)展的嶄新道路，企業(yè)邁上了更寬廣的舞臺，