【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名稱：北京阿博泰克北大青鳥(niǎo)信息技術(shù)有限公司 (簡(jiǎn)稱 北大青鳥(niǎo) APTECH)。 地址：北京市海淀區(qū)成府路 207 號(hào)北大青鳥(niǎo)樓二層。 主要業(yè)務(wù)：該公司是北京大學(xué)青鳥(niǎo)集團(tuán)與印度阿博泰克公司 (APTECH)合資組建的專業(yè) IT 職業(yè)教育公司。公司服務(wù)于國(guó)內(nèi) IT 職業(yè)教育領(lǐng)域， 致力于為中國(guó) IT 產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)技能型緊缺實(shí)用人才。公司采取特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式，在全國(guó)建立 北大青鳥(niǎo) APTECH 計(jì)算機(jī)授權(quán)培訓(xùn)中心 。所有中心實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、嚴(yán)格保證教學(xué)質(zhì)量，受到社會(huì)和業(yè)界的高度認(rèn)可。目前，公司已在全國(guó) 20 多個(gè)省份、自治區(qū)、直轄市的 100 余個(gè)重點(diǎn)城市發(fā)展了 240 余家授權(quán)培訓(xùn)中心，全體系教職員工 10000 余人，培養(yǎng)學(xué)員逾 30 萬(wàn)人，發(fā)展速度之快、經(jīng)營(yíng)規(guī)模之大、學(xué)員人數(shù)之多，在全國(guó)眾多 IT 職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一枝獨(dú)秀。年?duì)I業(yè)額達(dá) 10 億元。 參考答案：本作品的長(zhǎng)處：（ 1）明確進(jìn)行了外部宏觀因素的分析。（ 2）明 確指出了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 不足之處：（ 1）對(duì)于外部宏觀環(huán)境因素的分析面面俱到，沒(méi)有突出重點(diǎn)。實(shí)際上，主要的影響因素是技術(shù)因素，因?yàn)?IT 行業(yè)是與新技術(shù)密切相關(guān)的。（ 2）對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征幾乎沒(méi)有進(jìn)行分析。 IT 培訓(xùn)具有起點(diǎn)低，專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的進(jìn)入障礙較低。目前 IT 業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分還不是很突出但有一些，近年來(lái)有逐步向高端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。（ 3）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然指出來(lái)了，但還沒(méi)有進(jìn)一步的分析。在本文中對(duì)于戰(zhàn)略集團(tuán)分析方法應(yīng)用的不是很好。其中提到的百思特，由于構(gòu)不成威脅，所以不能算真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而清華 萬(wàn)博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥(niǎo)的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。 案例五 宜家出走馬甸變臉 宜家在馬甸 15000平方米的店面，創(chuàng)造出 億元 /年的銷售額。這個(gè)世界 500 強(qiáng)將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會(huì)的廣泛關(guān)注 既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的發(fā)展趨勢(shì)。 馬甸曾經(jīng)被北京市商委規(guī)劃為北京市十個(gè)商業(yè)中心的一個(gè)。馬甸經(jīng)歷過(guò)兩次輝煌，一次是在亞運(yùn)會(huì)期間，馬店是亞運(yùn)會(huì)商品集散地，那時(shí)大眾和社會(huì)對(duì)馬甸作為商業(yè)中心有了初步認(rèn)識(shí)。第二次是在馬甸被大規(guī)模開(kāi)發(fā)以后，特別是宜家進(jìn)駐以后，形成了馬甸商業(yè)上真正的繁 榮。 據(jù)了解，宜家在選址上有兩點(diǎn)必備的條件，第一，必須處于交通要道。馬甸地區(qū)有四通八達(dá)的交通，馬甸立交橋交通流量巨大。第二，宜家在世界各國(guó)的發(fā)展，物業(yè)都是自己的，不采取租用的辦法。宜家初進(jìn)北京，在馬甸破例采取了租賃的方式來(lái)開(kāi)店，也證明了馬甸的商業(yè)價(jià)值。 宜家出走可能基于三個(gè)原因：第一， 15000 平方米營(yíng)業(yè)面積已不能滿足經(jīng)營(yíng)需求；第二，宜家失去了在馬甸的定價(jià)權(quán)，成本為王的經(jīng)營(yíng)理念使宜家難以接受馬甸區(qū)域日益成熟帶來(lái)的租金上漲的成本壓力；第三，馬甸由純商業(yè)向商業(yè)與商務(wù)結(jié)合的大勢(shì)，已使宜家失去了小資定位的環(huán)境土壤。 商業(yè)和商務(wù)應(yīng)該是互為表里，相輔相成的，不同的業(yè)態(tài)，對(duì)商務(wù)的支持也各不相同。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，宜家 出走 也許意味著這個(gè)區(qū)域的商業(yè)或商務(wù)價(jià)值的新陳代謝。 宜家搬走不一定是壞事，通過(guò)馬甸商業(yè)的重新整合和洗牌，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價(jià)值。 （ 1）根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件，談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。 （ 2）根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?duì)戰(zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識(shí)。 參考答案：（ 1）企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對(duì)自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)主要是為了降低成 本。（ 2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合體現(xiàn)的，沒(méi)有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)會(huì)失敗。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn)略制定時(shí)的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時(shí)調(diào)整。（注：本題屬于開(kāi)放性試題，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，學(xué)生的回答中只要與參考答案的意思相近即可。） 案例六 下面是一位同學(xué)對(duì)北京聚豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略措施進(jìn)行的分析，請(qǐng)你根據(jù)企業(yè)使命與目標(biāo)的理論對(duì)該作品進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。 【企業(yè)使命】 致力于人們生活質(zhì)量的改善、提升和創(chuàng)新，建筑無(wú)限生活。建設(shè) 健康綠色住宅小區(qū) 以及高品位生活氛圍的營(yíng)造，致力于將自身的發(fā)展融入中國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)推進(jìn)的歷史過(guò)程中。 【戰(zhàn)略目標(biāo)】集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)是全面增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái) 10 年內(nèi)進(jìn)入北京市房地產(chǎn)行業(yè)前 50強(qiáng)，使 聚豐 成為北京市房地產(chǎn)企業(yè)著名品牌。集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持北京市的龍頭地位，積極拓展業(yè)務(wù)，保持集團(tuán)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢(shì)頭。 三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是：（ 1）充分發(fā)揮現(xiàn)代化企業(yè)體制健全、機(jī)制靈活、戰(zhàn)略領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，貫徹 法制化、科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、文件化、檔案化 管理體系，不斷完善企業(yè)管理體制與機(jī)制，建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，適應(yīng) 更大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。（ 2）房地產(chǎn)業(yè)：大力推進(jìn) 人才戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、走出去戰(zhàn)略、高爾夫戰(zhàn)略 。進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取在中東和北美地區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。（ 3）金融產(chǎn)業(yè)：穩(wěn)步實(shí)施 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)施工一體化、銀企合作一體化、國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化 推進(jìn)集團(tuán)公司向綜合性企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)程。 【戰(zhàn)略措施】（ 1）開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的商品，滿足廣大購(gòu)房者的需要。開(kāi)發(fā)雅居園小區(qū)以南新征 2021畝土地，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程。建一個(gè)起點(diǎn)高、規(guī)劃好、功能全，綠化覆蓋率 45%以上，各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)，爭(zhēng) 創(chuàng)全國(guó)優(yōu)秀小區(qū)。 （ 2）規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行建設(shè)，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨(dú)家獨(dú)院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購(gòu)，用戶自行建設(shè)時(shí)，公司可提供水、電、暖大配套。計(jì)劃用 34 年的時(shí)間開(kāi)發(fā)建筑面積 810萬(wàn)平方米。公司將大力倡導(dǎo) 科技、健康、人文 的二十一世紀(jì)科技住宅新概念，致力于建設(shè) 設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化 的精品樓盤(pán)，打造城建開(kāi)發(fā)品牌。 （ 3）加快舊城改 造建設(shè)，搶抓短、平、快項(xiàng)目。公司在制定長(zhǎng)期規(guī)劃的同時(shí)，還要制定一些短、平、快項(xiàng)目，那就是舊城改造項(xiàng)目。選擇有利地型抓住機(jī)遇，不能放過(guò)老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機(jī)，要看的準(zhǔn)、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。三、集團(tuán)的 走出去戰(zhàn)略 成功邁入國(guó)際市場(chǎng)，在加拿大溫哥華市購(gòu)買(mǎi)了 30 畝土地的永久使用權(quán)，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)老年公寓，目前已經(jīng)完成各項(xiàng)前期手續(xù)，預(yù)計(jì)年內(nèi)動(dòng)工。該項(xiàng)目的實(shí)施，是集團(tuán)參與國(guó)際市場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)有益探索和實(shí)踐，必將為我們積累經(jīng)驗(yàn)，了解國(guó)際房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)規(guī)則和程序，為全面進(jìn)入國(guó)際國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)奠定基石。 通過(guò) 走出去戰(zhàn)略 的實(shí)施，集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的角色轉(zhuǎn)換，由以往承接工程的乙方，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y開(kāi)發(fā)的甲方，身份的轉(zhuǎn)換，不僅為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了更加寬廣的道路，而且是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想經(jīng)歷了深刻的變革，找到了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的嶄新道路，企業(yè)邁上了更寬廣的舞臺(tái)，