【文章內(nèi)容簡介】 市場前景調(diào)查 實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 467 份。 調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下： （ 1） 產(chǎn)品了解程度 表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計 所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的 比例 % % % 由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。 （ 2）產(chǎn)品購買欲望 01020304050607080肯定會(1 % ) 可能不會(10. 1%)用戶是否購買我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 12 25%52%13%10%碩士以上 本?？聘咧袑?其他 市場前景。 （ 3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷 8%73%16%3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲以上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查 圖 33：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段， 3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 13 （ 4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入 在有購買欲望的人群當(dāng)中， IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5類職業(yè)的人群合計占到有購買 欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000元以上 ?？梢钥闯? ，這 5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。 15%12%13%12%10%38%IT工程師 電子工程師 建筑設(shè)計師高層管理人員 高校教師 其他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查 （ 5）產(chǎn)品價位接受程度 表 32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查 價位檔次 能控制家電運作，外觀設(shè)計簡單，價格在 1200元以下 能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在 1200—2021元之間 除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2021元以上 比例 % % % 調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 12002021元。 （ 6）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 14 的合作勢在必行。 競爭分析 競爭因素分析 （ 1）競爭產(chǎn)品分析 目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制。 同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷 ，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和沈陽航空自動化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。 表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布 地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島 數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣 式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 15 本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 （ 3）潛在進(jìn)入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。 （ 4）供應(yīng)商分析 基于短信的無線廣域控制系統(tǒng) 的原料主要有控制芯片 89s52，TC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的 競爭優(yōu)勢。 （ 5）購買商分析 產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 圖 35： 波特五力模型分析圖 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)者 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競爭者分析 新加入者 威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品威脅 購買商 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 16 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實時操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。 （ 2）價格優(yōu)勢 整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn) 品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。 （ 3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 （ 4）特殊優(yōu)勢 通過可移動電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。 市場發(fā)展走勢分析 表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2021 20212021 20212021 20212021 2021后 智能家居 概念年 開發(fā) 年 實驗?zāi)? 推廣年 火爆年 在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 17 場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場預(yù)測分析 據(jù)實地調(diào)查 ,以均價 5000元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有 33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達(dá)到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團體對 沈陽高檔小區(qū) 500份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示 ,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%，這樣就會有 % ＝ 萬左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬套；第 3 年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時智能家居 行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35 年市場銷售情況做出預(yù)測。 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 18 表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8 （萬套） B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000 （萬元） B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150 產(chǎn)品計劃銷售量0202104000060000800001000001 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售量(套)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 圖 36：銷售量預(yù)測圖 產(chǎn)品銷售額預(yù)測050001000015000202101 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售額(萬元)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 （ 2） 圖 37：銷售額預(yù)測圖 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計劃書 19 4． 公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念： 創(chuàng)造便捷生活方式， 建設(shè)時尚家居文化。 ◆ 公司宗旨： 為用戶服務(wù)、