紅酒營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 07:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同紅酒群體有著不同的紅酒消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品 牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域 .. 5，紅酒企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間紅酒企 業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的紅酒消費(fèi) 習(xí)慣和口味具有一定差異，紅酒 對(duì)此也應(yīng)予以重視。 企業(yè) 營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題 ： 之前法非酒的名氣很大，會(huì)誤使成都的消費(fèi)者不敢靠近。 而這兩款酒的價(jià)格偏低，會(huì)使消費(fèi)者不敢相信這是拉菲酒莊出的酒。 長(zhǎng)沙消費(fèi)者存在消費(fèi)紅酒的誤區(qū)，對(duì)紅酒的了解甚少。 張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝在西南地區(qū)紅酒市場(chǎng)的占有率很高。） 問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因（同上）拉菲酒的名氣很大但是此款酒的價(jià)位很低。 二、營(yíng)銷目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：此兩款酒作為家庭中消費(fèi)，其主要購(gòu) 買的目的是調(diào)節(jié)氣氛，所以在促銷的方面我們會(huì)在節(jié)假日的時(shí)候高一些促銷活動(dòng)。品牌定位“一種尋常百姓消費(fèi)的起的好紅酒”。其獨(dú)特的口味可以配合其他很多菜肴，很適合在家庭聚會(huì)的時(shí)候飲用。 營(yíng)銷目標(biāo)：紅酒當(dāng)然是選擇在紅酒市場(chǎng)上銷售，其競(jìng)爭(zhēng) 主 要是張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝等老牌的品牌，當(dāng)然拉菲酒有它獨(dú)特的地方—— 外國(guó)酒、世界五大名莊園的酒，那么，在消費(fèi)者有買外國(guó)品牌的酒的時(shí)候，拉菲的這兩款酒便是首當(dāng)其沖了。 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略： 紅酒市場(chǎng)細(xì)分：年齡對(duì)長(zhǎng)沙消費(fèi)者飲用紅酒的影響 年齡（歲） 原因： 35歲以下： 出于 一種調(diào)節(jié)氣氛和追求情調(diào)，有的甚至是當(dāng)飲料喝。 35— 50歲： 保健目的和追求情調(diào)的比例大體相同。 50歲以上： 保健目的而飲用。 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素：口感，符合身份，品牌，顯示品味，香味，有面子，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略： 以往市場(chǎng)定位分析與評(píng)價(jià)。 拉菲酒只有兩種：一個(gè)是拉菲古
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