紅酒營銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 休閑安逸享受的城市性格 4，日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為紅酒企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會 不同紅酒群體有著不同的紅酒消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品 牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域 .. 5，紅酒企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間紅酒企 業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 長沙消費(fèi)者存在消費(fèi)紅酒的誤區(qū)，對紅酒的了解甚少。品牌定位“一種尋常百姓消費(fèi)的起的好紅酒”。 35— 50歲： 保健目的和追求情調(diào)的比例大體相同。 拉菲酒只有兩種：一個是拉菲古堡（拉菲正牌），還有一種叫拉菲副牌，即俗稱的小拉菲。在購買時(shí)，消費(fèi)者主要看重產(chǎn)品口感、品牌和香味；而在品牌上，被訪者最認(rèn)同口碑較好的品牌，其次是廣告常見的品牌。同時(shí)很多超市的長城葡萄酒在做促銷。較早進(jìn)入長沙 的富隆、 ASC 的產(chǎn)品已經(jīng)在長沙占有一席之地。 三，渠道策略 ： 1， 與各大商場，大型餐飲，大型超市，西餐廳建立起長期合作關(guān)系，將我們的紅酒以較低價(jià)格批發(fā)給他們。 4，網(wǎng)絡(luò)營銷。 四、 行動方案 主題活動 主要通過節(jié)日為主題開展一系列的活動 首先我們在 2021年 1月的時(shí)候開展以元 旦為主題的活動，活動期間凡是購買這兩種紅酒的一律以八折優(yōu)惠，同時(shí)我們會以平面廣告的形式，借助拉菲這個品牌所享有的巨大的聲譽(yù)將這兩款紅酒展現(xiàn)在人們眼前，以提高這兩款紅酒在人們心中的地位，為后來的活動做好鋪墊； 其次我們在 1月中下旬的時(shí)候開展以春節(jié)為主題的活動，推出溫情家庭裝，將這兩款紅酒綁定在一起出售，并且還額外贈送三個精美玻璃杯，綁定后的價(jià)格比單買兩瓶的價(jià)格便宜，并且我們以法國名牌紅酒低價(jià)席卷天府之國為主題印發(fā)傳單，吸引顧客；在春節(jié)期間以及春節(jié)過后的小段時(shí)間里，我們推出禮品裝，在這兩款原有紅酒的基礎(chǔ) 上做好精美外包裝，其價(jià)格比原有價(jià)格高出 80％。
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