紅酒營銷計(jì)劃書(存儲版)
【正文】 。 市場分析 一營銷環(huán)境分析： 市場規(guī)模： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對于紅酒的偏好程度與日俱增，因此中國紅酒市場的規(guī)模在不斷增大，市場容量也在不斷擴(kuò)大，需求量不斷上升。對于酒類市場，人們不在僅僅把他當(dāng)做飲料的消遣，而更多的是追求健康時(shí)尚，調(diào)節(jié)氣氛。 劣勢 ： 1， 長沙的葡萄酒消費(fèi)文化缺乏、購買渠道單一，特別是對進(jìn)口葡萄酒存在諸多消費(fèi)誤區(qū) 2，家飲用葡萄酒的多為家庭式消費(fèi)，往往更追求實(shí)惠，圖的是個(gè)氣氛，并沒有形成飲用習(xí)慣。 企業(yè)營銷存在的主要問題： 之前法非 酒的名氣很大，會誤使長沙的消費(fèi)者不敢靠近。同時(shí)不同地域的紅酒消費(fèi) 習(xí)慣和口味具有一定差異，紅酒 對此也應(yīng)予以重視。其獨(dú)特的口味可以配合其他很多菜肴，很適合在家庭聚會的時(shí)候飲用。 長城 —— 主要化整為零、各得其所：沙城長城 +華夏長城 +煙臺長城 .長城：穩(wěn)扎穩(wěn)打、居高不下。 進(jìn)口酒方面：在家樂福和世紀(jì)年華超市看到，進(jìn)口酒在價(jià)格方面甚至可以與國產(chǎn)酒抗衡。為提高他們?yōu)槲覀兤放仆其N和宣傳的積極性，我們給予他們一定的返點(diǎn)，并且可以根據(jù)他們的 銷售量給予他們相關(guān)負(fù)責(zé)人一定的提成。 派生活動 我們主要圍繞“法國紅酒，邀你共享浪漫情懷”為主題開展一系列促銷活動。 一、 營銷目標(biāo)： 將拉菲古堡以及法蘭西小木屋打入成都市場，讓成都人將喝紅酒作為一種習(xí)慣性消費(fèi)，為品牌建立起長期而獨(dú)特的定位 ——真正建立起品牌。 二，定價(jià)策略 ： 我們的這兩款酒定位于中端市場，可以定價(jià)為中等水平價(jià)格。在各大商超里面，長城成為主打，幾乎占領(lǐng)了一半的柜臺面 積，沙城、昌黎、煙臺的產(chǎn)品都能看到，檔次、價(jià)位應(yīng)有盡有。 市場定位戰(zhàn)略： 以往市場定位分析與評價(jià)。 二、營銷目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：此兩款酒作為家庭中消費(fèi)，其主要購 買的目的是調(diào)節(jié)氣氛，所以在促銷的方面我們會在節(jié)假日的時(shí)候高一些促銷活動。 2，隨著全球一體化
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