第十四章商務(wù)談判的管理(編輯修改稿)
2024-11-19 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理；工程設(shè)計(jì)；法律；商務(wù)；金融；倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸；語(yǔ)言。,對(duì)外貿(mào)易中的大型談判，主談人即使外語(yǔ)很好，仍然要帶一名翻譯，請(qǐng)問(wèn)是為什么？,三、談判人員的指導(dǎo),（一）引導(dǎo)（帶領(lǐng)談判人員找到方向，找到解決問(wèn)題的辦法。啟發(fā)；教導(dǎo)） （二）協(xié)調(diào)（教會(huì)談判人員如何處理內(nèi)部矛盾，建立良好的人際關(guān)系。教育；評(píng)判） （三）實(shí)施（領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；談判負(fù)責(zé)人或主談人負(fù)責(zé)）,1969年中蘇邊界武裝沖突之后，毛澤東、周恩來(lái)等領(lǐng)導(dǎo)人決定：打開(kāi)中美關(guān)系，建立中美蘇平衡。 1971年3月在日本名古屋舉行第31屆世界乒乓球錦標(biāo)賽前夕，周恩來(lái)召集有關(guān)人士開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)：這次我隊(duì)參賽，要接觸許多國(guó)家的代表隊(duì)，我們也可以請(qǐng)他們來(lái)比賽，他要在座的人“動(dòng)動(dòng)腦筋”。 比賽剛進(jìn)行一天，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員乘大巴從住地去體育館時(shí)，一個(gè)留著長(zhǎng)發(fā)的美國(guó)運(yùn)動(dòng)員突然上來(lái)搭車(chē)。頭腦靈活的莊則棟即刻想起了周恩來(lái)的講話，迅速迎了上去，同他握手、寒暄，這個(gè)細(xì)節(jié)被在場(chǎng)記者抓住?！爸忻澜咏鞭Z動(dòng)起來(lái)。比賽結(jié)束后，美國(guó)隊(duì)向中國(guó)隊(duì)發(fā)出訪問(wèn)的請(qǐng)求，代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)斯廷霍文向中國(guó)代表團(tuán)提出：“希望美國(guó)選手去一次中國(guó)?！薄耙蚕Ｍ袊?guó)乒乓球選手到美國(guó)去。”毛澤東、周恩來(lái)認(rèn)為，這是一個(gè)打開(kāi)中美關(guān)系局面的大好時(shí)機(jī)，決定正式邀請(qǐng)美國(guó)乒乓球隊(duì)訪華。周恩來(lái)接見(jiàn)美國(guó)運(yùn)動(dòng)員時(shí)說(shuō)：“是你們打開(kāi)了兩國(guó)人民友好往來(lái)的大門(mén)?！?就這樣，小球轉(zhuǎn)動(dòng)大球，中美關(guān)系的破冰之旅由此開(kāi)始。,四、談判人員的激勵(lì),（一）正面激勵(lì)（晉升；獎(jiǎng)金與休假；表?yè)P(yáng)） （二）反面激勵(lì)（批評(píng)；撤換；降職降薪） （三）激勵(lì)的組織保證（激勵(lì)程序與實(shí)施的保證）,第三節(jié) 談判的計(jì)劃,一、資源配置 二、資源配置的調(diào)整,一、資源配置,（一）資金或毛利 （二）人力 （三）時(shí)間 （四）環(huán)境條件 （五）技術(shù)或產(chǎn)品資源 （六）市場(chǎng)容量資源,很多人有早期和日本人做生意的經(jīng)歷，一般來(lái)說(shuō)他們都會(huì)遇到這樣的情況：到日本出差一共有四天的時(shí)間。一到日本，他們就感覺(jué)到了日本商人的好客之情，于是，四天中的前三天都在對(duì)方的熱情招待下旅游觀光，到了第四天才開(kāi)始與對(duì)方坐下來(lái)正式談判。這時(shí)候，自己會(huì)有很大的時(shí)間壓迫感，因?yàn)轳R上就要回國(guó)了，而且前三天讓對(duì)方那樣勞心勞力，這時(shí)就很不好意思與對(duì)方討價(jià)還價(jià)了。,談判雙方“談不攏”造成僵局時(shí)，有必要把洽談節(jié)奏放慢，看看到底阻礙在什么地方，以便想辦法解決?？履系罓柺恰陡柲λ固桨讣返淖髡撸怨虉?zhí)，在寫(xiě)完探案集第四卷后，執(zhí)意不肯再寫(xiě)，用實(shí)際行動(dòng)，讓筆下的福爾摩斯與罪犯莫里亞蒂教授同墜深谷，“一了百了”了?？率系某霭嫔堂匪故莻€(gè)精明人，知道柯氏只是厭倦了這種通俗文學(xué)的寫(xiě)作，對(duì)于這個(gè)給作者帶來(lái)過(guò)巨大聲譽(yù)和利益的福爾摩斯，柯氏還是情有獨(dú)鐘的。于是梅斯一面牢牢抓住版權(quán)代理不放，同時(shí)拼命作柯氏的工作，不時(shí)向他透露福爾摩斯迷們的種種惋惜不滿之情。同時(shí)又許以一個(gè)故事一千鎊的優(yōu)厚稿酬。雙管齊下，一年以后果然有
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