統(tǒng)一企業(yè)開拓美國市場分析(編輯修改稿)
2024-11-19 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 的進入方法 在目標市場建立全資子公司 （五）產品定位 屬性/利益定位。 公司的產品綠茶飲料，產品屬性是大眾檔次的休閑茶飲品，利益定位是健康自由，清晰地將產品同其他公司的產品和那些競爭者區(qū)分開來。使之在目標顧客的心目中占據一個獨特的“健康休閑茶飲”的位置。,三、營銷組合策略,(一)產品策略 1.品牌定位 （1）主要茶飲品的品牌定位分析 天然、健康、清新、純正綠茶 “希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“親近自然，統(tǒng)一綠茶” （2）延伸產品方向 后期推出新產品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國市場消費者的不同品味需求。 （3）定位主題訴求表現 品牌口號：親近自然，健康好茶 品牌個性：健康好茶在統(tǒng)一,三、營銷組合策略—— (一)產品策略,2.產品包裝分析 利樂包裝，突出時尚、美觀、環(huán)保等特點 (二)價格策略 1．產品價格分析 青年人對飲品的價格接受程度在1美元左右。 2．產品定價策略 統(tǒng)一綠茶初入美國市場，價格不應過低，跟隨相關的容量的瓶裝碳酸飲品。,三、營銷組合策略,（三）渠道策略 由于公司產品為日常飲料，屬于價低、購買頻率高大眾化的產品，適用于密集分銷，故采用廣泛分銷策略。 1. 營銷渠道策略 （1）利用支持民族品牌的熱情 （2）提高市場客戶的服務質量 （3）加強終端零售點的鋪貨率 （4）完善營銷渠道建設 （5）加強在運動場，如籃球場、足球場、網球場等周圍的飲品零售點的布局與滲透,三、營銷組合策略——（三）渠道策略,2
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