統(tǒng)一企業(yè)開拓美國(guó)市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-11-19 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的進(jìn)入方法 在目標(biāo)市場(chǎng)建立全資子公司 （五）產(chǎn)品定位 屬性/利益定位。 公司的產(chǎn)品綠茶飲料，產(chǎn)品屬性是大眾檔次的休閑茶飲品，利益定位是健康自由，清晰地將產(chǎn)品同其他公司的產(chǎn)品和那些競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來。使之在目標(biāo)顧客的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的“健康休閑茶飲”的位置。,三、營(yíng)銷組合策略,(一)產(chǎn)品策略 1.品牌定位 （1）主要茶飲品的品牌定位分析 天然、健康、清新、純正綠茶 “希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“親近自然，統(tǒng)一綠茶” （2）延伸產(chǎn)品方向 后期推出新產(chǎn)品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同品味需求。 （3）定位主題訴求表現(xiàn) 品牌口號(hào)：親近自然，健康好茶 品牌個(gè)性：健康好茶在統(tǒng)一,三、營(yíng)銷組合策略—— (一)產(chǎn)品策略,2.產(chǎn)品包裝分析 利樂包裝，突出時(shí)尚、美觀、環(huán)保等特點(diǎn) (二)價(jià)格策略 1．產(chǎn)品價(jià)格分析 青年人對(duì)飲品的價(jià)格接受程度在1美元左右。 2．產(chǎn)品定價(jià)策略 統(tǒng)一綠茶初入美國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格不應(yīng)過低，跟隨相關(guān)的容量的瓶裝碳酸飲品。,三、營(yíng)銷組合策略,（三）渠道策略 由于公司產(chǎn)品為日常飲料，屬于價(jià)低、購(gòu)買頻率高大眾化的產(chǎn)品，適用于密集分銷，故采用廣泛分銷策略。 1. 營(yíng)銷渠道策略 （1）利用支持民族品牌的熱情 （2）提高市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量 （3）加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率 （4）完善營(yíng)銷渠道建設(shè) （5）加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周圍的飲品零售點(diǎn)的布局與滲透,三、營(yíng)銷組合策略——（三）渠道策略,2
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