20xx書店市場營銷計劃(編輯修改稿)
2024-11-19 06:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
(2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。
：
(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)
的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。
(2) 市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。
(3) 市場構(gòu)成的特性
市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。
二. 策劃時間
20XX1128——20XX1203
三. 策劃目標
滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民
中的知名度。預計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四. 現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：
，57%的人曾經(jīng)購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。
。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關(guān)責任。
。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。
五. SWOT分析
1. 優(yōu)勢。
(1)新書的利潤可觀。
(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū)。
(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。
(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。
(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。
。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度。質(zhì)量問題難以保障。
。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者。大學和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
。很多人對新書認識不足。主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一。雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名
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