10國(guó)貿(mào)1班1組商務(wù)談判方案(編輯修改稿)
2024-11-19 05:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、通信運(yùn)營(yíng)行業(yè)的高利潤(rùn)已經(jīng)很難恢復(fù)，而中國(guó)聯(lián)通面臨其投資帶來的巨額費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)公司的增長(zhǎng)預(yù)期很難喝收入的增長(zhǎng)想匹配六、 談判目標(biāo)就出售iPhone4手機(jī)代理權(quán)的價(jià)格及相關(guān)事宜簽訂協(xié)議（1） 以最高的價(jià)格出售iPhone4的代理權(quán)（2）與聯(lián)通友好合作，保持聯(lián)系七、 談判程序及具體策略 開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家需求商競(jìng)爭(zhēng)，開出元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。中期階段：(1)、 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的 談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(2)、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來?yè)Q取其它更大利益。(4)、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5)、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：(1)、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī) 提 出最終 報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 (2)、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，以會(huì)議記錄和合同范本為支撐,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。八、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》2備注：（1）《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任（2）聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同》規(guī)定 不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況（例如：自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等）（3）相
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