10國貿(mào)1班1組商務談判方案-預覽頁
【正文】 以在全球各地漫游；其他制式3G在出國漫游時則需要受到更換手機、換卡和換號的困擾 （3）、手機終端更豐富：截止到2008年7月，支持WCDMA商用終端的款式數(shù)量2000多款（其中支持HSDPA的終端724款，支持HSUPA的終端75款），TD中高端數(shù)量的50倍 （4）、網(wǎng)絡切換自由：其性能與iPhone4搭配最佳，演進最平滑，用戶體驗好 3 ——我方劣勢： （1）、產(chǎn)品對網(wǎng)絡依托大。美國投資公司Sanford ，盡管蘋果iPhone的營收只占手機市場總額的8%，但其利潤卻占市場總額的32%。 我方市場背景： iPhone是我公司2007年1月9日正式推出的新型移動電話。2009年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。 賣方（我方）：蘋果股份有限公司）買方背景： 中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通，China Uni）于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎上合并而成的，截至2008年底。2008年10月，蘋果CEO喬布斯在對外新聞發(fā)布中宣布，蘋果已經(jīng)成為世界第三大手機供應商，其46億美元的銷售收入僅次于諾基亞和三星，超過了索愛、LG、摩托羅拉和RIM。除了靠硬件終端獲利之外，iPhone還可以通過與運營商的收入分成獲得源源不斷的持續(xù)性收入，而這部分收入在不增加任何成本的前提下，為蘋果貢獻了大量利潤。對比其他系統(tǒng)你就會發(fā)現(xiàn)蘋果是物有所值，比如安卓，安卓之所以火同樣是因為應用特別多，但是安卓是個開放的平臺，沒有把關的機制，所以應用雜亂無章，很多應用畫面感不強，用起來想山寨的一樣很是不舒服。中期階段：(1)、 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的 談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。(5)、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案，以備不時之需對方不同意我方報價，對報價表示異議應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。應對方案： 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響。存儲方面則仍為16GB和32GB兩個版本。
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