10國貿(mào)1班1組商務(wù)談判方案-預(yù)覽頁
【正文】 以在全球各地漫游；其他制式3G在出國漫游時(shí)則需要受到更換手機(jī)、換卡和換號(hào)的困擾 （3）、手機(jī)終端更豐富：截止到2008年7月，支持WCDMA商用終端的款式數(shù)量2000多款（其中支持HSDPA的終端724款，支持HSUPA的終端75款），TD中高端數(shù)量的50倍 （4）、網(wǎng)絡(luò)切換自由：其性能與iPhone4搭配最佳，演進(jìn)最平滑，用戶體驗(yàn)好 3 ——我方劣勢(shì)： （1）、產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)依托大。美國投資公司Sanford ，盡管蘋果iPhone的營(yíng)收只占手機(jī)市場(chǎng)總額的8%，但其利潤(rùn)卻占市場(chǎng)總額的32%。 我方市場(chǎng)背景： iPhone是我公司2007年1月9日正式推出的新型移動(dòng)電話。2009年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。 賣方（我方）：蘋果股份有限公司）買方背景： 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國聯(lián)通，China Uni）于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并而成的，截至2008年底。2008年10月，蘋果CEO喬布斯在對(duì)外新聞發(fā)布中宣布，蘋果已經(jīng)成為世界第三大手機(jī)供應(yīng)商，其46億美元的銷售收入僅次于諾基亞和三星，超過了索愛、LG、摩托羅拉和RIM。除了靠硬件終端獲利之外，iPhone還可以通過與運(yùn)營(yíng)商的收入分成獲得源源不斷的持續(xù)性收入，而這部分收入在不增加任何成本的前提下，為蘋果貢獻(xiàn)了大量利潤(rùn)。對(duì)比其他系統(tǒng)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果是物有所值，比如安卓，安卓之所以火同樣是因?yàn)閼?yīng)用特別多，但是安卓是個(gè)開放的平臺(tái)，沒有把關(guān)的機(jī)制，所以應(yīng)用雜亂無章，很多應(yīng)用畫面感不強(qiáng)，用起來想山寨的一樣很是不舒服。中期階段：(1)、 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的 談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(5)、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案，以備不時(shí)之需對(duì)方不同意我方報(bào)價(jià)，對(duì)報(bào)價(jià)表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。應(yīng)對(duì)方案： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響。存儲(chǔ)方面則仍為16GB和32GB兩個(gè)版本。
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