【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類(lèi)型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類(lèi)型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【摘要】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧第一章商務(wù)談判概述第二章商務(wù)談判組織與管理第三章商務(wù)談判策略第四章商務(wù)談判思維與溝通第五章國(guó)際商務(wù)談判第六章商務(wù)談判禮儀第七章推銷(xiāo)與推銷(xiāo)人員第八章推銷(xiāo)心理與推銷(xiāo)模式第九章顧客開(kāi)發(fā)第十章推
2025-12-27 20:42
【摘要】商務(wù)談判方案關(guān)于與A公司保健產(chǎn)品項(xiàng)目的合資合作談判專(zhuān)業(yè):國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)學(xué)號(hào):XXXX姓名:XXX一A公司背景資料A公司品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。那里氣候,自然條件優(yōu)越,生長(zhǎng)出來(lái)的茶葉質(zhì)優(yōu)而純正,茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他類(lèi)產(chǎn)品。
2025-05-09 23:48
【摘要】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判學(xué)科特點(diǎn):綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國(guó)際商務(wù)談判概述國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分,在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識(shí)入手了解談判,是學(xué)習(xí)和研究國(guó)際商務(wù)談判的起點(diǎn)。第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判
2025-03-07 14:38
【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類(lèi)信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)上,展出的正是
2025-12-29 05:09
【摘要】第七章商務(wù)談判的策略與技巧“談判是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)藝術(shù)”〖本章重點(diǎn)〗?1、了解商務(wù)談判策略與技巧的基本常識(shí)?2、掌握商務(wù)談判策略與技巧的類(lèi)型?3、掌握商務(wù)談判創(chuàng)造附加值的策略與技巧〖人生指南〗人生就是一場(chǎng)談判,人生也需要策略與技術(shù)第一節(jié)
2025-05-13 19:04
【摘要】2010-2011學(xué)年第二學(xué)期國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)目錄一、談判雙方公司背景 3二、談判主題 4三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 4四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 4五、談判目標(biāo) 4六、程序及具體策略 5七、準(zhǔn)備談判資料 6八、制定應(yīng)急預(yù)案 6一、談判雙方公司背景(我方:鼎盛建材公司對(duì)方:新型綠茶公司)
2025-08-03 10:50
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-12-29 05:23
【摘要】第一章國(guó)際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國(guó)際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí),達(dá)到如下目標(biāo):1、弄清談判、商務(wù)談判、國(guó)際商務(wù)談判的含義;2、全面了解和把握國(guó)際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類(lèi)型;4、掌握國(guó)際商務(wù)談判的程序及各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容;
2025-02-28 14:34
【摘要】如何進(jìn)行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對(duì)篇6.技巧篇7.測(cè)驗(yàn)篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時(shí)的影響:不知孚價(jià)或抵抗時(shí):1.利潤(rùn)空間縮減,削弱公司競(jìng)爭(zhēng)刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款
2025-03-02 18:59
【摘要】6-1語(yǔ)言溝通的技巧談判中非語(yǔ)言溝通談判中的說(shuō)服力本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判中的溝通技巧商務(wù)談判中的溝通技巧6CHAPTER6-2語(yǔ)言溝通的技巧談判中非語(yǔ)言溝通談判中的說(shuō)服力本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判中的
2025-05-09 21:48
【摘要】商務(wù)談判的程序與技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語(yǔ)說(shuō):“技巧是弱者的法寶?!庇绕湓谡勁械囊环綄?shí)力較弱時(shí),談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧,如果不使用,等于沒(méi)有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開(kāi)局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段
2025-12-29 05:49
【摘要】商務(wù)談判-走向成功之路王健對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)教授導(dǎo)言-商務(wù)談判導(dǎo)言-商務(wù)談判?談判的廣泛性和重要性?商務(wù)談判的特點(diǎn)(與一般談判是否有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別?)?國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)?80年代開(kāi)始哈佛大學(xué)才開(kāi)始開(kāi)設(shè)世界上最好的談判課程導(dǎo)言-商務(wù)談判?為什么要學(xué)習(xí)和研究談判?
2026-01-09 11:51
【摘要】第二節(jié)商務(wù)談判方案?導(dǎo)入新課?商務(wù)談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤,就是沒(méi)有事先制定出一個(gè)可行的方案,在談判過(guò)程中當(dāng)遇到某些情況時(shí),就感到無(wú)所適從,無(wú)法正確選擇應(yīng)對(duì)方法,不是達(dá)成了不利于自己的協(xié)議,就是出現(xiàn)延誤時(shí)機(jī)的情況。所以說(shuō),擬定談判方案,是直接關(guān)系到談判能否順利進(jìn)行,能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要一環(huán)。案例賞析?背景:A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)
2025-12-29 05:35
【摘要】1、談判雙方背景分析(一)己方:迪信通背景(二)對(duì)方:新鄭丹尼斯183。慶都生活廣場(chǎng)背景2、談判主題3、談判議題4、談判團(tuán)隊(duì)組成5、談判目標(biāo)6、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析(一)己方優(yōu)劣勢(shì)分析1、己方優(yōu)勢(shì)2、己方劣勢(shì)3、己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析(二)對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析1、對(duì)方優(yōu)勢(shì)2、對(duì)方劣勢(shì)3、對(duì)方談判成員分析7、談判過(guò)程與
2025-06-07 02:00