chap1國際商務談判概述-文庫吧在線文庫
【正文】 Lily, BFSU 二、國際商務談判的類型 （一）大型談判與中、小型談判 按著談判的規(guī)模劃分，可以將談判類型區(qū)分為 ： 大型談判 中、小型談判 2023/3/19 10 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 二、國際商務談判的類型 （二）雙邊談判和多邊談判 根據(jù)參加談判的利益主體的數(shù)量不同，可以將談判劃分為： 雙邊談判 多邊談判 2023/3/19 11 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 二、國際商務談判的類型 (三）主場談判、客場談判和中立 地談判 依據(jù)談判進行的地點可以區(qū)分為： 主場談判 客場談判 中立地談判 2023/3/19 12 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 二、國際商務談判的類型 （四）長期談判與中、短期談判 按照談判時間的長短，可將談判區(qū)分為： 長期談判 中、短期談判 2023/3/19 13 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 二、國際商務談判的類型 （五）讓步型談判，立場型談判和原則型談判 根據(jù)談判中雙方所采取的態(tài)度與方針可以將談判劃分為： 讓步型談判 立場型談判 原則型談判 2023/3/19 14 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 二、國際商務談判的類型 除上所述五種劃分外，還有許多種劃分方法。正式談判是能否達成雙方協(xié)議的 重要階段。 PRAM由 PLAN、 RELATIONSHIP、 AGREEMENT MAINTENANCE 這四個單詞的開頭字母組成，它分別指計劃、關(guān)系、協(xié)議和維持。但是需 要注意的是談判協(xié)議的達成并不是整個談判活動的終結(jié)，相反它是談判 活動中的下一個環(huán)節(jié) ——協(xié)議履行與關(guān)系維持的開始。 2023/3/19 23 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 本章總結(jié) ? 商務談判的分類 ： 根據(jù)不同的標準，可以將國際商務談判劃分為不同的類型。 談判時間： 1994年 8月 8日上午 9時 談判地點：北京國際貿(mào)易中心八樓高級會議室。中間略去了 中英文翻譯部分。第二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議期限為 8年，只有該項技術(shù)正式投產(chǎn)持續(xù) 8年后，你們才能以合資的名義向任何第三方轉(zhuǎn)讓該項技 術(shù)。否則， 我們就用不著與你們合作了。但是西歐和中歐，以及你 們的北美洲市場。張科哲先生來用二些數(shù)據(jù)說明問題吧。 萬方謀：我們覺得，貴方所提出的技術(shù)機密轉(zhuǎn)讓的 3項條件有不合理 的地方， (說到這里，稍徵停頓，目視史密斯先生 ) 史密斯： (含笑 )方先生有話盡管講。但是，綜合考慮國際的通行做法和雙方的利益，我 方認為可將貴方技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議期限定為三年，每年提成 10% 純利作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。 :13:1703:13Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:13:1703:13:1703:133/19/2023 3:13:17 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 3時 13分 17秒 03:13:1719 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 13分 17秒 03:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。史密斯簽署了技術(shù)機密作價 1500萬美元，技術(shù)轉(zhuǎn)讓 協(xié)議期限 3年，期限內(nèi)美方每年提成 10%純利作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓 費的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同；同時，北京京美船務有限公司宣告成立。 (針鋒相對，據(jù)理力爭 ) 2023/3/19 31 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 案例回顧 ——談判圣手實戰(zhàn)記 汪洋：對，國際工業(yè)產(chǎn)權(quán)條約對該項技術(shù)的保護于 2023年 1月結(jié)束。 (用數(shù)據(jù)說話，增強無可 辯駁的說服力 ) 2023/3/19 30 第一章國際商務談判概述 Dong Lily, BFSU 案例回顧 ——談判圣手實戰(zhàn)記 鄭燕青 :順便補充一點，我國目前勞動力價格之低，是舉世公認的。抓住了對方的致命 弱點，就掌握了談判主動權(quán) )你們也許曾經(jīng)想過將技術(shù)投資到東南亞的一些新興國家，如韓 國、新加坡和泰國等地，但他們一是市場有限，只有依賴于轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ?！? (點明合作的基礎(chǔ) )。首先，你們不需要投入巨額的 科技開發(fā)費用，不需要承擔科研開發(fā)失敗的風險，就可以在 8年以后完全擁有我們的先進技術(shù) ，你們所犧牲的只是短期利潤，你們所付出的僅僅是廉價的勞動力，以及閑置的土地和陳舊 的廠房 。 威廉姆 :我們雙方都清楚，技術(shù)機
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