10國(guó)貿(mào)1班1組商務(wù)談判方案-wenkub
2024-11-19 05 本頁(yè)面
【正文】 ——對(duì)方核心利益： 以獲取iPhone4代理權(quán)為途徑，擴(kuò)展客戶(hù)數(shù)及業(yè)務(wù)量，擴(kuò)展聯(lián)通市場(chǎng) 2 ——我方優(yōu)勢(shì)： （1）、我公司是世界上最大的IT科技企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其是新推出的iPhone4，作為史蒂夫%，市場(chǎng)占有率排在諾基亞和RIM之后，位居第三；銷(xiāo)售收入46億美元，僅次于諾基亞和三星，位居第三。 賣(mài)方背景： 蘋(píng)果股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果公司，Apple），總部位于美國(guó)加利福尼亞的庫(kù)比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。 2010國(guó)際商務(wù)談判策劃書(shū)一、 談判雙方公司背景 （買(mǎi)方：中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司。2007年1月9日，蘋(píng)果電腦公司正式推出iPhone手機(jī)，并正式更名為蘋(píng)果公司。蘋(píng)果的iPhone具有其他傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)完全不同的商業(yè)模式。喬布斯生前推出的最后一款手機(jī)，預(yù)售就已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)，備受消費(fèi)者青睞（2）、我公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售途徑（如專(zhuān)賣(mài)店、代理商等），銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)明顯（3）、擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品更新速度快，不易被復(fù)制和代替（4）、手機(jī)品牌有簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、領(lǐng)先的技術(shù)、獨(dú)特的銷(xiāo)售方式等，國(guó)際聲譽(yù)較（5）、ios操作系統(tǒng)，iphone不是對(duì)游戲和其他軟件支持得更好，而是我方公司自行開(kāi)發(fā)的ios系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的應(yīng)用平臺(tái)，他的應(yīng)用功能強(qiáng)大，并且所有的應(yīng)用程序都經(jīng)過(guò)蘋(píng)果嚴(yán)格的把關(guān)，保證了所有的應(yīng)用程序都是符合蘋(píng)果的風(fēng)格、所有的應(yīng)用都是和機(jī)器完美結(jié)合的，同時(shí)也就確保了用戶(hù)的使用感受。方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家需求商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。(4)、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。八、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》2備注：（1）《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任（2）聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同》規(guī)定 不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況（例如：自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等）（3）相關(guān)談
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