【文章內(nèi)容簡介】 讓其喝水）；如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；標(biāo)準(zhǔn)用語：先生/**，您好！我是**量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè)，***KTV位置在****，到時歡迎您的光臨，謝謝！員工用6天時間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到量販KTV所在城市各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。在通往**量販KTV的公交車上和**量販KTV所在城市主要干道的公交車上做公交宣傳。在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。確定邀請參加活動的企業(yè)賓朋名單、發(fā)送邀請函。第三篇：“爆米花”量販?zhǔn)終TV營銷推廣方案“爆米花”量販?zhǔn)終TV營銷推廣方案一、環(huán)境分析（一）社會環(huán)境分析：馬鞍山市南至蕪湖市區(qū)30公里；北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，是南京都市圈核心層城市，距南京市中心45公里，距上海不到300公里，是安徽融入長三角、推進(jìn)東向發(fā)展和長三角城市向內(nèi)地延伸的重要門戶。城鄉(xiāng)居民收入水平持續(xù)提高。據(jù)抽樣調(diào)查，全市城市居民人均可支配收入16137元，％，居全省首位；人均消費(fèi)性支出10486元，％。全市農(nóng)民人均純收入達(dá)6145元，％，居全省首位。馬鞍山經(jīng)濟(jì)總量快速增長。2007年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）540億元（預(yù)計數(shù)），按可比價格計算，％。其中：，％；第二產(chǎn)業(yè)增加值362億元，增長21％；，％。全市人均GDP在全省率先突破5000美元，達(dá)5600美元，居全省首位。（二）市場環(huán)境分析競爭對手分析：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；目前馬鞍山擁有哆唻咪、百樂門、皇冠國際、東方魅力、龍鳳錢柜、裕富豪、量販?zhǔn)終TV、果凍、A盛世佳人、IOIO、99歌城豪樂迪、ML168飚歌城、麥克風(fēng)、梧桐深處、帝豪音樂酒吧、本色酒吧、星光燦爛娛樂城、炫彩演藝酒吧、時光隧道、香樹情緣、維多利亞量販?zhǔn)終TV、鳳凰城、大地飛歌、成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：哆唻咪、百樂門、時光隧道、皇冠國際、東方魅力、龍鳳錢柜、裕富豪、果凍、A盛世佳人、IOIO、麥克風(fēng)、梧桐深處、帝豪音樂酒吧、本色酒吧、星光燦爛娛樂城、炫彩演藝酒吧、香樹情緣、維多利亞量販?zhǔn)終TV、鳳凰城、大地飛歌、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：99歌城豪樂迪、ML168飚歌城、經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。消費(fèi)者分析：A、該市場消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。B、該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識，個人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。C、目標(biāo)市場消費(fèi)者分類：政府、企業(yè)、家庭消費(fèi)、學(xué)生、游客。在解放路地開店的優(yōu)勢策略：競爭策略：市場最佳切入點(diǎn)；營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：大型的商圈；（1）解放路商業(yè)街（2）湖東路（3）團(tuán)結(jié)廣場（4）政府、大企業(yè)相關(guān)部門（5）各小區(qū)??各大高校；（1）安工大（2）河海大學(xué)（3）師專（4）技師學(xué)院（5）冶金學(xué)院各類高中，中專周圍。（1）2中、8中、13中、培正周圍（2）馬鋼技校校內(nèi)以及周邊。各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳海報一張）（1）蘇寧、國美（2）鴻泰、集美（3）華聯(lián)、新亞宣傳方式：派報；派報方式派近報（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫派遠(yuǎn)報（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2）公司發(fā)放車費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。派報注意事項(xiàng)：三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；組長明確派發(fā)路線、方向、地址；清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；遇到同行競爭對手不用派發(fā)；1不可抽煙、打私人電話，在便利店看電視或有任何形式的潛水等；1不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；1派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；1遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；1如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給KTV管理組；安全注意事項(xiàng)：過橋時要走人行道，不可走車道；過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；標(biāo)準(zhǔn)用語：先生/小姐，您好！我是“爆米花”量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于*月*日試營業(yè)，“爆米花”量販?zhǔn)終TV位置在蘇寧5層即鴻泰新百對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟：在這個快速消費(fèi)的社會中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠