【正文】 開銷。凡是當(dāng)月星座與其星座吻合的客人，來店內(nèi)歡唱滿2小時(shí)憑身份證，贈(zèng)送一款指定特飲（可自由調(diào)配的濃縮果汁），或指定的散裝干果（薯片、鍋巴）。短期節(jié)日活動(dòng)元旦元旦12月31日晚上11：50舉行新年倒計(jì)時(shí)活動(dòng)。大獎(jiǎng)可為300500元的代金券或自行車。春節(jié)主題“天降橫財(cái)”紅包內(nèi)放置獎(jiǎng)券（獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：5100的現(xiàn)金、店家代金券等），初一、初二、初三3天凡消費(fèi)滿88元的客人可抽取一個(gè)紅包（每房一次）。勞動(dòng)節(jié)主題“勞動(dòng)最光榮”節(jié)日當(dāng)天每3小時(shí)舉行一次活動(dòng)，用電腦打字幕的方式指揮現(xiàn)場(chǎng)客人參與活動(dòng)，首先讓客人將店家指定有關(guān)勞動(dòng)節(jié)的話，用手機(jī)短信發(fā)送到指定的手機(jī)上，評(píng)選出前10名準(zhǔn)確無誤的客人。寫的最多的前3位客人成為最后的贏家，根據(jù)名次獲取禮品。此活動(dòng)同時(shí)也可用于國慶節(jié)，主題可變?yōu)椤拔逍黔h(huán)繞壯河川”。每張身份證限一次。注：以上方案及其所有細(xì)節(jié)，僅供參考！具體方案以實(shí)際“爆米花”進(jìn)一步調(diào)研后再做修改！——以上方案為江蘇第九生活廣告?zhèn)髅接邢薰荆唇?jīng)允許，不得向第三方泄露，否則將負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任！江蘇第九生活廣告?zhèn)髅接邢薰?008年12月24日第四篇：量販?zhǔn)終TV淡季營(yíng)銷方案量販?zhǔn)終TV淡季營(yíng)銷方案一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營(yíng)銷策略來將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，ktv段，三、思路分析：營(yíng)銷整體分析，如何引導(dǎo)？K給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？33問題，究的主要問題A、客人選擇KBCD2K歌再次選擇？當(dāng)消費(fèi)者嘗試過后，B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)？C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？D、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?活動(dòng)方案分析針對(duì)以上問題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中針對(duì)本次消費(fèi)的客人針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）B、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）引誘再次消費(fèi)，ABC 活動(dòng)主題：快樂歌、不斷驚喜不斷1………………295%……………………超市購物滿…………4…………客人開包廂后，并告訴客人，如果您吃完了還需要，（具體預(yù)算附表1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)95%兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表2）超市購物滿88元就送88瓶，消費(fèi)滿元贈(zèng)1為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）五、活動(dòng)時(shí)間香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)超市購物滿88元就送…………任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)六、廣告宣傳配合方式X包廂宣傳單宣傳電視字幕宣傳轉(zhuǎn)角廣告宣傳七、前期準(zhǔn)備人員安排2現(xiàn)場(chǎng)布置實(shí)驗(yàn)方案八、中期操作及觀察活動(dòng)的流暢度客人的反應(yīng)及感受在活動(dòng)推行期間，現(xiàn)場(chǎng)操作的漏洞進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)活動(dòng)開始后，每天要進(jìn)行報(bào)表等級(jí)，反應(yīng)該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈(zèng)送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見等所需資料，具體報(bào)表見附件數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略十、效果預(yù)估及評(píng)測(cè)活動(dòng)整體流暢度活動(dòng)物資供應(yīng)量活動(dòng)效果回饋時(shí)間所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)第五篇：K2(量販?zhǔn)?KTV推廣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)背景：K2KTV位于北京市東三環(huán)CBD輻射圈，成立于2002年6月，擁有80間包房。由于其隸屬的隆博廣場(chǎng)的高層管理人員變動(dòng)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)每況愈下。實(shí)戰(zhàn)：市場(chǎng)部于2005年3月成立，建立初期首先對(duì)內(nèi)外部的資源進(jìn)行整合，但很快發(fā)現(xiàn)公司留下的可用資源非常匱乏，同時(shí)由于營(yíng)業(yè)收入的低水平，導(dǎo)致所有費(fèi)用的壓縮，尤其是推廣費(fèi)用幾乎為零。借船出海2004年5月底，與一些有影響力、有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，（如動(dòng)感地帶、VISA、全球通、中國聯(lián)通等）成立“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡顯尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟內(nèi)的成員要為本次合作提供宣傳支持?；顒?dòng)重點(diǎn)：1）選擇活動(dòng)時(shí)段：12：00—21：001：00—6：002）選擇活動(dòng)包房：大房、中房、小房、迷你房豪華大房，VIP包房不參加活動(dòng)。通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，在“1折驚夏”活動(dòng)的啟動(dòng)階段僅用2000元廣告費(fèi)用，就使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到150%200%的增長(zhǎng)，使K2KTV逐步走出經(jīng)營(yíng)低谷，在京城KTV占據(jù)一席之地