房地產(chǎn)神秘顧客調查方案(編輯修改稿)
2024-11-19 01:28 本頁面
【文章內容簡介】 作技巧，詢問的技巧和應對方法；“神秘顧客”要始終堅持公平、公正、中立的工作態(tài)度，并具有良好的心態(tài)和心理素質，要始終保持一種普通顧客的心態(tài)。第二篇：房地產(chǎn)售樓處神秘顧客調查方案調查目的房地產(chǎn)售樓處神秘顧客調查方案調查目的“神秘顧客”不但可以從顧客的角度，及時發(fā)現(xiàn)、改正商品和服務中的不足之處，提高客戶滿意度，留住老顧客，發(fā)展新顧客，發(fā)現(xiàn)的問題，系統(tǒng)地分析深層次的原因，而且可以通過“神秘顧客”能夠提升管理方法，完善管理制度，從而增強企業(yè)競爭力。擁有12年市場調研經(jīng)驗的開元研究同時也是國內專業(yè)的市場調查機構，有著豐富神秘顧客訪問項目經(jīng)驗，同時也具有全國范圍內實施神秘客戶訪談執(zhí)行能力，訪客遍布在國內任何城市。神秘顧客調查法，即由經(jīng)過嚴格培訓的調查員，在指定的時間里扮演成顧客，對事先設計的包括硬件、軟件和人員服務等一系列問題，逐一進行評估或評定的一種調查方式，包括各調查范圍內的整體環(huán)境、所有為顧客服務的相關人員，這種監(jiān)測是以客戶的體驗為中心，涉及客戶服務的各個“觸點”的全方位評估。調查目的房地產(chǎn)售樓處神秘顧客調查的關鍵目的：根據(jù)不同業(yè)主體驗的關鍵維度，形成測量指標體系通過暗訪了解售樓處銷售服務表現(xiàn)通過數(shù)據(jù)分析，對服務流程和標準提出改進建議第三篇：神秘顧客調查神秘顧客調查神秘顧客調查是市場調研行業(yè)中資料獲取最為精準的服務項目之一。主要應用于對耐用消費品和服務行業(yè)的監(jiān)督和購買習慣的深入調查，例如餐飲，汽車，以及家用電器行業(yè)等。此項調研主要采用觀察和模擬消費者行為和語言溝通的方式來進行現(xiàn)場服務質量檢查和競爭者同類產(chǎn)品銷售情況對比等。應用范圍：神秘客戶在服務營銷領域的廣泛應用，首先是源自于美國的一些大型公司，象肯德基、麥當勞這樣的國際連鎖餐廳；沃爾瑪這樣的跨國大型連鎖商店。這種帶有連鎖經(jīng)營性質的餐飲和服務性質的企業(yè)，為了讓所有連鎖店都能有同等的銷售服務，除了注重日常經(jīng)營中對銷售和服務的標準貫徹落實之外，還需要對自身服務進行第三方評估，于是神秘客戶應運而生，這種由第三方專業(yè)服務評估和顧客滿意度研究咨詢公司慣用的方法轉入中國還只是上世紀末期的事。綜合而言，神秘客戶的主要價值點體現(xiàn)在如下三個層面：服務評估作用：顯然，神秘客戶的首要功能是幫助客戶發(fā)現(xiàn)服務過程的整體狀況，并對服務的軟硬件的各個環(huán)節(jié)進行評估，系統(tǒng)性的找出各個方面所存在的問題。比如，銀行營業(yè)網(wǎng)點的神秘客戶訪問，需要對營業(yè)廳的整體環(huán)境、所有與客戶服務的相關人員（包括營業(yè)員、客戶經(jīng)理、保安、大堂經(jīng)理等）、所有的服務終端設備的使用狀況（包括ATM機等），這種檢測，往往是以客戶的體驗為中心，涉及客戶服務的各個“觸點”均需進行全方位的評估。服務校驗作用：神秘客戶對服務的檢驗作用也是基于評估的基礎之上的。一般而言，委托方（即服務企業(yè)）會有一套服務流程的標準，這種日常性的行為準則和網(wǎng)點營運指南是網(wǎng)點服務人員的工作藍本，而實際的神秘客戶通過感受和觀察營業(yè)網(wǎng)點的軟硬件服務，并與服務標準形成對照。通過比較規(guī)范化的標準流程、網(wǎng)點的執(zhí)行狀況和實際的顧客感受三者之間的差異，從而為服務的校驗和改進提供參考。服務督促作用：服務的督促作用主要體現(xiàn)在兩個方面，其一，是顯性的，根據(jù)評估結果的施治行為，即第三方評估公司會根據(jù)神秘客戶的檢測結果提供相應的改進建議，網(wǎng)點人員可以據(jù)此有針對性的改進服務；其二，是隱性的，在長期的神秘客戶的跟進檢測中，網(wǎng)點人員時刻準備著有神秘客戶來檢測，在主觀意識上不會放松對服務的馬虎性，這只無形的手比較容易指揮著網(wǎng)點的營業(yè)人員保持一貫的優(yōu)質服務。神秘顧客的發(fā)展隨著IT
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