【文章內(nèi)容簡介】 么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè) 促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應門店；每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：促銷活動主題安排序號節(jié)目日期主題提綱元旦1月1日春節(jié)1月31日元宵2月14日情人節(jié)2 月 14 日婦女節(jié)3月 8 日女性用品清明節(jié)4 月X日勞動節(jié)5 月 1 日促銷活動策劃書5活動主題：益天龍商廈十天大清倉活動時間：6月22日——7月1日（10天）廣告語：三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶購物狂潮價格風暴再掀價格狂潮再造價格神話省錢就是賺錢~！活動內(nèi)容：一、20xx件小衫天天論斤賣活動方式：自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時間內(nèi)，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。配備電子秤2臺（如有需求可適當考慮增加）在非狂賣時間段，特賣區(qū)域服飾價格返回到正常價格。二、500元羽絨服1元賣！時間：224日兩天活動方式：自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調(diào)，適當在特定時間段增加服務速度。在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。三、每天好禮免費送活動方式：每天不定時發(fā)放免費好禮！詳情請收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場活動詳情一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起三、二樓服飾廣場，男女裝，內(nèi)衣、箱包大出清1折起四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮三樓活動詳情一、廣州知名品牌清倉處理二、200萬雙星鞋清倉大甩賣注意事項：所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）定價：應季商品：進價2（5）反季商品：低于進價每個廳內(nèi)增加2~3個花車或地架單品大約50個左右拍照單品寫清原價和現(xiàn)價制作適量爆炸簽促銷活動策劃書620xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的39。旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元。購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效。2)贈券需對等消費或按比例收券。3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還。5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。促銷活動策劃書7一．活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！三?；顒幽康奶嵘N量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四．活動時間20xx年7月7號———20xx年8月7號五．活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市南京市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。促銷政策：①促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。費用預估基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。八．促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動終端要求市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。