某婚紗影樓營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-26 20:26 本頁面
【文章內容簡介】 出自己喜愛的實景，無形中激發(fā)潛在的能量，客人看到也會對影樓刮目相看。 唯美旋律婚紗影樓營銷方案 第 7 頁 二、劣勢 *企業(yè)知名度不高 。 *影樓的 各種制度還不夠完善。 *電腦圖像處理應用軟件 Photoshop 等合成技術的快速 發(fā)展 ，噴繪、寫真價格的一路走低，自拍、自裱、自己裝幀業(yè)余隊伍日益擴 大，以及影樓行業(yè)所特有的每年長達半年的淡季折磨 。 三、機會 影樓器材市場的前景及展望，數碼化時代的來臨 。 影樓器材市場的產品結構有了很大的變化。數碼化取代了膠片，相片制作調色數碼化，產品數碼化。數碼化影響了整個產品的結構及流程。影樓器材市場、必然及時更新產品，適應市場發(fā)展?；榧啞⒍Y服、化妝品、相 冊、相框、影樓用一體成型相冊機，專業(yè)數碼相機、燈具、道具、背景 都要注意建立品牌意識。 技術加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經營托管等項目是有待開發(fā)的領域。技術加盟已經有很多成功的案例。管理加盟目前正在初級階段， 只限于做秀場，上培訓課之類，未做到經營規(guī)劃、實施方案，導入全方位的管理系統，如經營目標、人力資源 、 組織架構、職責落實、分配方式、成本核算、費用控制、產品開發(fā)等。 影樓經營托管，很多老板有這個愿望和需求，但真正還沒有啟動，這將是市場開發(fā)的新項目?；閼c服務項目及產品、 MTV 的制作服務及產品、也將會在影樓中獲得不斷增長的需求。 唯美旋律婚紗影樓營銷方案 第 8 頁 四、 威脅 全球經濟衰退的大形勢下，婚紗攝影行業(yè)將受到間接性的影響。 在經濟壓力打擊下 ， 能持續(xù)發(fā)展 ， 必須加強企業(yè)管理、精打細算、財務瘦身、以新求進、求變，增加服務項目，增加產品的附加 值，擴展婚慶服務業(yè)務，以增大營業(yè)收入。未來的婚紗攝影與影樓器材行業(yè)前景是光明的，存在很大的發(fā)展機遇。在數碼轉型與科學流程管理和產品創(chuàng)新的過程中，一定也會有很多困難，只要我們銳意創(chuàng)新，了解客人的需求，不斷提供優(yōu)質產品與服務，婚紗攝影、影樓器材行業(yè)就會越來越興旺。 影樓管理軟件到目前為止尚沒有較為完善的管理系統?，F在影樓產品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復雜，用人增多，效率降低，錯亂多。各間影樓在精致化經營中很渴望有一個成熟的影樓管理系統的軟件來支持，這將有很大的市場。 戰(zhàn)略及行動方案 一、 分析機會市場 影樓行業(yè)由最初的照相館形式發(fā)展成為如今的專業(yè)化攝影服務，行業(yè)在細分方面，目前主要有專業(yè)婚紗攝影，專業(yè)兒童攝影及專業(yè)寫真攝影三大塊。但在市場競爭中，影樓從前所采用的促銷手段可謂五花八門。很多促銷手段有欺詐消費者的嫌疑，讓消費者對影樓的促銷活動產生負面心理影響。而一些影樓的二次消費也被很多消費者認為是 “陷阱 ”“賺黑心錢 ”。 唯美旋律婚紗影樓營銷方案 第 9 頁 我國于 1983 年開始實施計劃生育政策，也就是說 1983 年開始每個家庭就只有一個孩子誕生。而這些孩子目前已經到了婚育年齡，也就意味著計劃生育政策執(zhí)行前的結婚高峰人群已經過去了。新婚人群將比過去 大幅縮水，也就意味著婚紗影樓和兒童影樓將面臨客源減少的一大難關。而另一個嚴峻的現實也同時擺在了影樓經營者的面前，那就是影樓業(yè)的 “圈地 ”運動來臨了！過去一些中心城市或縣城的影樓只要經營到位，客源是不成問題的。很多周邊地區(qū)的消費者也會被吸引一大部分過來。而如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影樓也如雨后春筍般發(fā)展壯大。而促使更多的本地客人選擇了價位適中，服務好又比較方便的當地影樓。這樣一來，一些原來在中心城市或縣城的影樓的客源被大幅截流。在這樣的市場大環(huán)境下，影樓經營者該如何開展營銷工作自然是重中之重的事情。但由于影樓行 業(yè)發(fā)展時間較短，在營銷方面落后是有目共睹的事實。如何提高影樓營銷水平是擺在當前影樓經營者面前的一大課題。 二、 選擇目標市場
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