某婚紗影樓營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2024-11-26 20:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出自己喜愛(ài)的實(shí)景，無(wú)形中激發(fā)潛在的能量，客人看到也會(huì)對(duì)影樓刮目相看。 唯美旋律婚紗影樓營(yíng)銷(xiāo)方案 第 7 頁(yè) 二、劣勢(shì) *企業(yè)知名度不高 。 *影樓的 各種制度還不夠完善。 *電腦圖像處理應(yīng)用軟件 Photoshop 等合成技術(shù)的快速 發(fā)展 ，噴繪、寫(xiě)真價(jià)格的一路走低，自拍、自裱、自己裝幀業(yè)余隊(duì)伍日益擴(kuò) 大，以及影樓行業(yè)所特有的每年長(zhǎng)達(dá)半年的淡季折磨 。 三、機(jī)會(huì) 影樓器材市場(chǎng)的前景及展望，數(shù)碼化時(shí)代的來(lái)臨 。 影樓器材市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化。數(shù)碼化取代了膠片，相片制作調(diào)色數(shù)碼化，產(chǎn)品數(shù)碼化。數(shù)碼化影響了整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及流程。影樓器材市場(chǎng)、必然及時(shí)更新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。婚紗、禮服、化妝品、相 冊(cè)、相框、影樓用一體成型相冊(cè)機(jī)，專(zhuān)業(yè)數(shù)碼相機(jī)、燈具、道具、背景 都要注意建立品牌意識(shí)。 技術(shù)加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經(jīng)營(yíng)托管等項(xiàng)目是有待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。技術(shù)加盟已經(jīng)有很多成功的案例。管理加盟目前正在初級(jí)階段， 只限于做秀場(chǎng)，上培訓(xùn)課之類(lèi)，未做到經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、實(shí)施方案，導(dǎo)入全方位的管理系統(tǒng)，如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、人力資源 、 組織架構(gòu)、職責(zé)落實(shí)、分配方式、成本核算、費(fèi)用控制、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。 影樓經(jīng)營(yíng)托管，很多老板有這個(gè)愿望和需求，但真正還沒(méi)有啟動(dòng)，這將是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目?；閼c服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品、 MTV 的制作服務(wù)及產(chǎn)品、也將會(huì)在影樓中獲得不斷增長(zhǎng)的需求。 唯美旋律婚紗影樓營(yíng)銷(xiāo)方案 第 8 頁(yè) 四、 威脅 全球經(jīng)濟(jì)衰退的大形勢(shì)下，婚紗攝影行業(yè)將受到間接性的影響。 在經(jīng)濟(jì)壓力打擊下 ， 能持續(xù)發(fā)展 ， 必須加強(qiáng)企業(yè)管理、精打細(xì)算、財(cái)務(wù)瘦身、以新求進(jìn)、求變，增加服務(wù)項(xiàng)目，增加產(chǎn)品的附加 值，擴(kuò)展婚慶服務(wù)業(yè)務(wù)，以增大營(yíng)業(yè)收入。未來(lái)的婚紗攝影與影樓器材行業(yè)前景是光明的，存在很大的發(fā)展機(jī)遇。在數(shù)碼轉(zhuǎn)型與科學(xué)流程管理和產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，一定也會(huì)有很多困難，只要我們銳意創(chuàng)新，了解客人的需求，不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，婚紗攝影、影樓器材行業(yè)就會(huì)越來(lái)越興旺。 影樓管理軟件到目前為止尚沒(méi)有較為完善的管理系統(tǒng)?，F(xiàn)在影樓產(chǎn)品種類(lèi)繁多，工藝環(huán)節(jié)越來(lái)越復(fù)雜，用人增多，效率降低，錯(cuò)亂多。各間影樓在精致化經(jīng)營(yíng)中很渴望有一個(gè)成熟的影樓管理系統(tǒng)的軟件來(lái)支持，這將有很大的市場(chǎng)。 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 一、 分析機(jī)會(huì)市場(chǎng) 影樓行業(yè)由最初的照相館形式發(fā)展成為如今的專(zhuān)業(yè)化攝影服務(wù)，行業(yè)在細(xì)分方面，目前主要有專(zhuān)業(yè)婚紗攝影，專(zhuān)業(yè)兒童攝影及專(zhuān)業(yè)寫(xiě)真攝影三大塊。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，影樓從前所采用的促銷(xiāo)手段可謂五花八門(mén)。很多促銷(xiāo)手段有欺詐消費(fèi)者的嫌疑，讓消費(fèi)者對(duì)影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面心理影響。而一些影樓的二次消費(fèi)也被很多消費(fèi)者認(rèn)為是 “陷阱 ”“賺黑心錢(qián) ”。 唯美旋律婚紗影樓營(yíng)銷(xiāo)方案 第 9 頁(yè) 我國(guó)于 1983 年開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃生育政策，也就是說(shuō) 1983 年開(kāi)始每個(gè)家庭就只有一個(gè)孩子誕生。而這些孩子目前已經(jīng)到了婚育年齡，也就意味著計(jì)劃生育政策執(zhí)行前的結(jié)婚高峰人群已經(jīng)過(guò)去了。新婚人群將比過(guò)去 大幅縮水，也就意味著婚紗影樓和兒童影樓將面臨客源減少的一大難關(guān)。而另一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)也同時(shí)擺在了影樓經(jīng)營(yíng)者的面前，那就是影樓業(yè)的 “圈地 ”運(yùn)動(dòng)來(lái)臨了！過(guò)去一些中心城市或縣城的影樓只要經(jīng)營(yíng)到位，客源是不成問(wèn)題的。很多周邊地區(qū)的消費(fèi)者也會(huì)被吸引一大部分過(guò)來(lái)。而如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影樓也如雨后春筍般發(fā)展壯大。而促使更多的本地客人選擇了價(jià)位適中，服務(wù)好又比較方便的當(dāng)?shù)赜皹?。這樣一來(lái)，一些原來(lái)在中心城市或縣城的影樓的客源被大幅截流。在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，影樓經(jīng)營(yíng)者該如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作自然是重中之重的事情。但由于影樓行 業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，在營(yíng)銷(xiāo)方面落后是有目共睹的事實(shí)。如何提高影樓營(yíng)銷(xiāo)水平是擺在當(dāng)前影樓經(jīng)營(yíng)者面前的一大課題。 二、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
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