工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧(編輯修改稿)
2024-11-18 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部分條件都能勝任或具有一定的優(yōu)勢(shì)，即可作出投標(biāo)的判斷。其次，還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人（工程師）的基本情況；勞動(dòng)力來(lái)源情況；建筑材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)來(lái)源情況；專(zhuān)業(yè)分包；銀行貸款利率；當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)；如：企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理?xiàng)l例和技術(shù)規(guī)范；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。對(duì)以上這些客觀條件的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件上和業(yè)主對(duì)工程的介紹、勘察現(xiàn)場(chǎng)獲取外還必須廣泛調(diào)查研究、咨詢(xún)和外交渠道獲取。當(dāng)充分了解以上主客觀情況后，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，就需要采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會(huì)，今后又能贏利的目的。常見(jiàn)的投標(biāo)策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝；靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝；低利政策；加強(qiáng)索賠管理；著眼于發(fā)展；投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就具體反映到作價(jià)上，作價(jià)有他自己的技巧，兩者必須相輔相成。在作價(jià)時(shí)，對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)應(yīng)低；在總價(jià)無(wú)多大出入出入的情況下，對(duì)那些單價(jià)應(yīng)高，那些單價(jià)應(yīng)低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好壞，得
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