工程項目投標(biāo)報價的策略與技巧(編輯修改稿)
2024-11-18 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部分條件都能勝任或具有一定的優(yōu)勢，即可作出投標(biāo)的判斷。其次，還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人（工程師）的基本情況；勞動力來源情況；建筑材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)來源情況；專業(yè)分包；銀行貸款利率；當(dāng)?shù)馗黜椃ㄒ?guī)；如：企業(yè)法、合同法、勞動法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理條例和技術(shù)規(guī)范；競爭對手情況。對以上這些客觀條件的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件上和業(yè)主對工程的介紹、勘察現(xiàn)場獲取外還必須廣泛調(diào)查研究、咨詢和外交渠道獲取。當(dāng)充分了解以上主客觀情況后，對某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，就需要采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會，今后又能贏利的目的。常見的投標(biāo)策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營管理水平取勝；靠改進(jìn)設(shè)計和縮短工期取勝；低利政策；加強(qiáng)索賠管理；著眼于發(fā)展；投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就具體反映到作價上，作價有他自己的技巧，兩者必須相輔相成。在作價時，對什么工程定價應(yīng)高，什么工程定價應(yīng)低；在總價無多大出入出入的情況下，對那些單價應(yīng)高，那些單價應(yīng)低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好壞，得
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