個(gè)人銷售思維★(編輯修改稿)
2024-11-18 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。好的教練第一次就要糾正過失。冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。十三、為什么我要成為銷售冠軍：尋找動(dòng)機(jī)十四、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)十五、為此我愿意：十六、改變自己：下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。一流的人做一流的事?？慈丝唇Y(jié)果。收入是不會(huì)騙人的。價(jià)值觀對(duì)我重要的事情你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游潛力導(dǎo)致行動(dòng)信念導(dǎo)致結(jié)果。任何冠軍總是先相信自己的能力。十七、一心想掙錢的人掙不到錢。任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。擁有冠軍的價(jià)值觀：?敢于成為偉人?向紀(jì)錄挑戰(zhàn)?以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)?永無止境地追求進(jìn)步?永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力?凡事堅(jiān)持到底。走冠軍之路： 用心認(rèn)真努力負(fù)責(zé)任十八、冠軍推銷員：自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益十九、20/80法則：花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。二十、馬上行動(dòng)：為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。二十一、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例：?事先的準(zhǔn)備?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)?跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）?了解顧客的問題，要求，渴望?提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值?做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。?解除反對(duì)意見?成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。?要求顧客轉(zhuǎn)介紹。?做售后服務(wù)。第四篇：銷售冠軍的思維銷售冠軍的十五大思維一、擁有成功者的形象品質(zhì)的職業(yè)套裝是“第一筆”投資。設(shè)想“你心目中的成功者的形象”是怎么樣的？ 微笑，激情，站姿，走姿，坐姿二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的企圖心和野心自己的目標(biāo)是想要實(shí)現(xiàn)還是一定要！更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。。﹦?dòng)機(jī)舉例：①帶父母去旅游②每個(gè)月給父母2000元③為自己買套房子，買輛車④為客戶提供更多的價(jià)值，為客戶解決更多的問題。三．擁有遠(yuǎn)大而清晰的目標(biāo)，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹；，模糊的目標(biāo)是不可能讓你成功的。四．擁有吸引力法則你有潛意識(shí)，充分發(fā)揮自己的潛意識(shí)；凡事相信，成功者是先相信，后看到；失敗者是先看到，后相信。專注，專注，再專注；聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦的路線是離成功是最短的，力量也是最強(qiáng)大的。成功的人都是具備聚焦的思維五．擁有正面的思維模式思維決定行為，行為決定結(jié)果你有什么樣的思維就決定了你有什么樣的行為，你有什么樣的行為決定了你有什么樣的結(jié)果；正面的思維方式：積極向上，具有建設(shè)性，協(xié)調(diào)性，性格開朗，對(duì)事物持肯定態(tài)度，充滿善意，有同情心，與人為善，認(rèn)真，正直，勤奮，無私，能抑制自己的欲望 懂得知足，滿懷感恩之心。負(fù)面的思維方式：態(tài)度消極，否定，缺乏協(xié)調(diào)性；陰郁，充滿惡意 心術(shù)不正，想陷害他人；不認(rèn)真，愛撒謊，傲慢，懶惰；自私，貪心，愛發(fā)牢騷；憎恨別人，嫉妒別人。永遠(yuǎn)只發(fā)現(xiàn)好的，忽視不好的論得失，不論對(duì)錯(cuò)六．利他思維利他是能使事情成功的“靈丹妙藥”；真心的幫助客戶解決問題；最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。永遠(yuǎn)保持感恩的心態(tài)。永遠(yuǎn)要去感謝你的客戶，感謝出現(xiàn)在你身邊的每一個(gè)人。七．相信因果法則宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力是白費(fèi)的，一切皆有收獲；善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，不是不報(bào)，時(shí)候未到，時(shí)候一到，一切全報(bào)。心存善心與善念，心存感激與包容，有因必有果凡事往內(nèi)看，凡事從自己身上找原因。八．擁有自信的態(tài)度專家的自信；標(biāo)準(zhǔn)：以微笑的目光“直視”對(duì)方，大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。擁有永不服輸?shù)木瘢ㄖ灰露Q心，那就要堅(jiān)定的走下去，堅(jiān)定的做成功，不成功不罷休）可以成功，可以失敗，但不可以放棄。九．相信一切皆有可能成功的人就是去做別人認(rèn)為“不可能的事”，把別人認(rèn)為“不可能的事”變?yōu)榭赡?，所以就成功了。相信一切的可能性，永遠(yuǎn)不要給自己設(shè)限。當(dāng)別人說這是不可能時(shí)：你就對(duì)自己說：那只是你認(rèn)為的不可能，并不代表是我的！十．擁有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)想讓客戶真正的買單，那么就具備豐富的知識(shí)，就成為專家；不斷的學(xué)習(xí)會(huì)讓你變得更好，變得更優(yōu)秀，變得更富有。十一、具備團(tuán)隊(duì)精神銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。只有學(xué)會(huì)不斷付出的人才能成功，成功就是先幫助別人，才會(huì)獲得自己想要的。銷售就是一個(gè)間接的法則。十二、擁有膽識(shí)和勇氣銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。十三、當(dāng)問題出現(xiàn)，第一反應(yīng)是去解決問題，而不是去抱怨抱怨并不會(huì)給你帶來價(jià)值和效益，只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間十四、人生只是一次經(jīng)歷
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