【文章內(nèi)容簡介】 地有超過 20位以上世界一 流的企業(yè)家朋友 與國內(nèi)知名企業(yè)家 10位深交 與國外 3位知名企業(yè)家深交 擁有 10位頂尖企業(yè)家好友 健康休閑 身體健康，沒有病癥 精力充沛，每周定期做各種球類運 動 每月一次高爾夫球運動，每 年一次登山 每年帶家人出國旅游 2次， 國內(nèi)游 2次 時限 類別 56 個人練習(xí) 人生終極目標(biāo)（ 60歲后） 遠(yuǎn)期目標(biāo)（ 10年內(nèi)） 事業(yè) 財富 家庭生活 學(xué)習(xí)成長 人際關(guān)系 健康休閑 時限 類別 57 第二步，設(shè)定你的中期和近期目標(biāo) 中期目標(biāo)（ 5年內(nèi)） 近期目標(biāo)（ 1— 3年內(nèi)） 事 業(yè) 推動公司年產(chǎn)值達到 5個億以 上 成為中國最具影響力的營銷 專家之一 推動公司年產(chǎn)值達到 2個億以 上 成為公司股東之一 培養(yǎng)出 10位分公司營銷副總 財富 個人財富超過 500萬人民幣 每年稅后收入不低于 150萬人民幣 家庭生活 定居上海，購買一套 200平米 的房子 接父母到上海一起居住 幫助太太把茶樓開起來 養(yǎng)育一個可愛的小寶寶 每年回昆明看望父母 2次 時限 類別 58 中期目標(biāo)（ 5年內(nèi)） 近期目標(biāo)（ 1— 3年內(nèi)） 學(xué)習(xí)成長 每年參加專業(yè)培訓(xùn) 10次，看書 100本 出版營銷專著 1本，音像教材 1套 每年參加專業(yè)培訓(xùn) 10次，看 書 100本 擁有 EMBA學(xué)位 每年 10場演講 人際關(guān)系 與 10位傳媒界人物成為朋友 認(rèn)識 10位國內(nèi)外知名企業(yè)家朋友 與國內(nèi) 5位知名企業(yè)家成為朋 友 與本行業(yè)領(lǐng)域的 5位專家成為 朋友 健康休閑 每天鍛煉 1個小時 每周打乒乓球 2個小時 每年同家人外出旅游 2次 每周打乒乓球 2個小時 每年帶家人出國旅游 1次， 時限 類別 59 個人練習(xí) 中期目標(biāo)（ 5年內(nèi)） 近期目標(biāo)（ 1— 3年內(nèi)） 事業(yè) 財富 家庭生活 學(xué)習(xí)成長 人際關(guān)系 健康休閑 時限 類別 60 設(shè)定你的年度目標(biāo) ? 目標(biāo)以財務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、管理指標(biāo)，三個角度設(shè)定； ? 注重數(shù)字說話，結(jié)果導(dǎo)向； ? 提出達成的方法和措施 61 62 個人練習(xí) 類別 序號 目標(biāo)和內(nèi)容 方法和措施 起止時間 完成打 √ 事 業(yè) 、 工 作 目 標(biāo) 63 趙峰生活目標(biāo)的設(shè)定 類別 序號 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止時間 完成打√ 財富目標(biāo) 1 稅后年收入 100萬以上 完成業(yè)績目標(biāo)和利潤目標(biāo) 家庭 生活 1 接父母來上海 太太去接 2 買一輛 30萬元轎車 ① 了解新車資訊提前規(guī)劃 ②每月業(yè)績達標(biāo) 3 與太太每 2周看一次電影 ,兩次就餐 列入行動日志 學(xué)習(xí) 成長 1 報考 EMBA ① 查閱資料選定學(xué)校 ②復(fù)習(xí)備課 2 每月看完 8本書籍并做筆記 寫入日志 ,每周自我檢查 人際關(guān)系 1 與國內(nèi) 2位知名企業(yè)家成為好朋友 ① 在客戶中認(rèn)識 ②請朋友引見認(rèn)識 健康 休閑 1 去香港旅游一次 去少林寺旅游一次 提前規(guī)劃時間 2 每周打 2小時乒乓球 64 個人練習(xí) 類別 序號 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止時間 完成打 √ 財富目標(biāo) 家庭生活 學(xué)習(xí)成長 人際關(guān)系 健康休閑 65 第四步，把年度目標(biāo)拆分到月 本月其他目 標(biāo) 事 業(yè) （工作）目 標(biāo) 理 財 家庭 學(xué)習(xí) 人 際 健康 規(guī)劃 生活 成 長 關(guān) 系 休 閑 把年度目標(biāo)和工作計劃再繼續(xù)分解到每個月 每個月底針對本月目標(biāo)進行總結(jié) 本月目標(biāo) 完成情況 未完成目 標(biāo)的原因 和障礙 克服障礙 的對策和 方法 本月創(chuàng)收 與收獲 66 趙峰的月度目標(biāo) 67 趙峰的月度總結(jié) 本月目標(biāo)總結(jié)（請在每月末回到本頁對應(yīng)上表總結(jié)分析） 收入目標(biāo) 800萬，實際完成 750萬； 毛利目標(biāo) 240萬，實際完成 200萬； 新產(chǎn)品延期推出 未完成目標(biāo)的原因和障礙 客戶延期簽約； 新聞發(fā)布會現(xiàn)場臨時更換音箱，租用費用超出預(yù)算； 新員工目標(biāo)未完成 克服障礙的對策和方法 跟進鉑金客戶； 加強新員工培訓(xùn)力度； 控制采購成本，源頭購買； 十五天內(nèi)新產(chǎn)品推出上市 本月創(chuàng)新與收獲 寓教于樂，嘗試休閑式培訓(xùn)，效果不錯 68 個人練習(xí) 69 第五步，把月度目標(biāo)拆分到周 ? 按優(yōu)先級別列出本周事項，并明確完成時限 70 71 個人練習(xí) 72 第六步，把周目標(biāo)拆分到日 周一 2020年 6月 4日 按 ABC分類 起止時間 今日事項 要事第一 完成 A類最重要 B類重要 C類次要 打 √ 參加總經(jīng)理管理會議 √ 周績效評估會 新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 √ 新員工面試 √ 與張總會談南京公司架構(gòu)事宜 √ 關(guān)于 7月 8日千人活動事宜討論 √ 周二 2020年 6月 5日 按 ABC分類 起止時間 今日事項 要事第一 完成 A類最重要 B類重要 C類次要 打 √ 補昨天的周績效評估會 √ 拜訪 2位大客戶 新產(chǎn)品營銷推廣工作安排 √ 修改會務(wù)獎勵機制 √ 落實無錫同學(xué)會活動細(xì)節(jié) √ 周二例行培訓(xùn) 《 溝通技巧 》 √ 73 個人練習(xí) 周 年 月 日 按 ABC分類 起止時間 今日事項 要事第一 完成 A類最重要 B類重要 C類次要 打 √ 周 年 月 日 按 ABC分類 起止時間 今日事項 要事第一 完成 A類最重要 B類重要 C類次要 打 √ 74 五、目標(biāo)達成的兩大方法 每周總結(jié)，矯正目標(biāo) 周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 收入目標(biāo) 200萬，實際 160萬 毛利目標(biāo) 60萬，實際 48萬 新產(chǎn)品延期推出 未完目標(biāo)的原因和障礙 客戶延期簽約 新員工目標(biāo)未完成 —— （對產(chǎn)品知識了解不透徹、銷售能力有待提高） 克服障礙的對策和方法 跟進鉑金客戶 加大新員工培訓(xùn)與考核力度 有效管理時間，日清日高 本周創(chuàng)新與收獲 演講 PK賽，員工參與度高，效果好 75 個人練習(xí) 周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 未完目標(biāo)的原因和障礙 克服障礙的對策和方法 本周創(chuàng)新與收獲 76 循環(huán)往復(fù)，天天修煉 ? 故事分享 《 每秒擺一下 》 —— 三千二百萬次是如何完成的？ 77 四條重要建議 頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo) 1 上周五前設(shè)定下周目標(biāo) 2 上月 30日前設(shè)定下月目標(biāo) 3 上年度 11月 30日前設(shè)定明年目標(biāo) 4 一年 365天，天天目標(biāo)評估，反省改進，日積月累，沒有完不成的目標(biāo) 78 六、心在遠(yuǎn)方，路在腳下 ? 目標(biāo)要以終為始，實現(xiàn)目標(biāo)要從基礎(chǔ)開始 ? 故事分享 《 山田本一的