【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地有超過(guò) 20位以上世界一 流的企業(yè)家朋友 與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家 10位深交 與國(guó)外 3位知名企業(yè)家深交 擁有 10位頂尖企業(yè)家好友 健康休閑 身體健康，沒(méi)有病癥 精力充沛，每周定期做各種球類(lèi)運(yùn) 動(dòng) 每月一次高爾夫球運(yùn)動(dòng)，每 年一次登山 每年帶家人出國(guó)旅游 2次， 國(guó)內(nèi)游 2次 時(shí)限 類(lèi)別 56 個(gè)人練習(xí) 人生終極目標(biāo)（ 60歲后） 遠(yuǎn)期目標(biāo)（ 10年內(nèi)） 事業(yè) 財(cái)富 家庭生活 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 人際關(guān)系 健康休閑 時(shí)限 類(lèi)別 57 第二步，設(shè)定你的中期和近期目標(biāo) 中期目標(biāo)（ 5年內(nèi)） 近期目標(biāo)（ 1— 3年內(nèi)） 事 業(yè) 推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到 5個(gè)億以 上 成為中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)家之一 推動(dòng)公司年產(chǎn)值達(dá)到 2個(gè)億以 上 成為公司股東之一 培養(yǎng)出 10位分公司營(yíng)銷(xiāo)副總 財(cái)富 個(gè)人財(cái)富超過(guò) 500萬(wàn)人民幣 每年稅后收入不低于 150萬(wàn)人民幣 家庭生活 定居上海，購(gòu)買(mǎi)一套 200平米 的房子 接父母到上海一起居住 幫助太太把茶樓開(kāi)起來(lái) 養(yǎng)育一個(gè)可愛(ài)的小寶寶 每年回昆明看望父母 2次 時(shí)限 類(lèi)別 58 中期目標(biāo)（ 5年內(nèi)） 近期目標(biāo)（ 1— 3年內(nèi)） 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 每年參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 10次，看書(shū) 100本 出版營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著 1本，音像教材 1套 每年參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 10次，看 書(shū) 100本 擁有 EMBA學(xué)位 每年 10場(chǎng)演講 人際關(guān)系 與 10位傳媒界人物成為朋友 認(rèn)識(shí) 10位國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家朋友 與國(guó)內(nèi) 5位知名企業(yè)家成為朋 友 與本行業(yè)領(lǐng)域的 5位專(zhuān)家成為 朋友 健康休閑 每天鍛煉 1個(gè)小時(shí) 每周打乒乓球 2個(gè)小時(shí) 每年同家人外出旅游 2次 每周打乒乓球 2個(gè)小時(shí) 每年帶家人出國(guó)旅游 1次， 時(shí)限 類(lèi)別 59 個(gè)人練習(xí) 中期目標(biāo)（ 5年內(nèi)） 近期目標(biāo)（ 1— 3年內(nèi)） 事業(yè) 財(cái)富 家庭生活 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 人際關(guān)系 健康休閑 時(shí)限 類(lèi)別 60 設(shè)定你的年度目標(biāo) ? 目標(biāo)以財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶(hù)指標(biāo)、管理指標(biāo)，三個(gè)角度設(shè)定； ? 注重?cái)?shù)字說(shuō)話(huà)，結(jié)果導(dǎo)向； ? 提出達(dá)成的方法和措施 61 62 個(gè)人練習(xí) 類(lèi)別 序號(hào) 目標(biāo)和內(nèi)容 方法和措施 起止時(shí)間 完成打 √ 事 業(yè) 、 工 作 目 標(biāo) 63 趙峰生活目標(biāo)的設(shè)定 類(lèi)別 序號(hào) 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止時(shí)間 完成打√ 財(cái)富目標(biāo) 1 稅后年收入 100萬(wàn)以上 完成業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo) 家庭 生活 1 接父母來(lái)上海 太太去接 2 買(mǎi)一輛 30萬(wàn)元轎車(chē) ① 了解新車(chē)資訊提前規(guī)劃 ②每月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo) 3 與太太每 2周看一次電影 ,兩次就餐 列入行動(dòng)日志 學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 1 報(bào)考 EMBA ① 查閱資料選定學(xué)校 ②復(fù)習(xí)備課 2 每月看完 8本書(shū)籍并做筆記 寫(xiě)入日志 ,每周自我檢查 人際關(guān)系 1 與國(guó)內(nèi) 2位知名企業(yè)家成為好朋友 ① 在客戶(hù)中認(rèn)識(shí) ②請(qǐng)朋友引見(jiàn)認(rèn)識(shí) 健康 休閑 1 去香港旅游一次 去少林寺旅游一次 提前規(guī)劃時(shí)間 2 每周打 2小時(shí)乒乓球 64 個(gè)人練習(xí) 類(lèi)別 序號(hào) 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止時(shí)間 完成打 √ 財(cái)富目標(biāo) 家庭生活 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 人際關(guān)系 健康休閑 65 第四步，把年度目標(biāo)拆分到月 本月其他目 標(biāo) 事 業(yè) （工作）目 標(biāo) 理 財(cái) 家庭 學(xué)習(xí) 人 際 健康 規(guī)劃 生活 成 長(zhǎng) 關(guān) 系 休 閑 把年度目標(biāo)和工作計(jì)劃再繼續(xù)分解到每個(gè)月 每個(gè)月底針對(duì)本月目標(biāo)進(jìn)行總結(jié) 本月目標(biāo) 完成情況 未完成目 標(biāo)的原因 和障礙 克服障礙 的對(duì)策和 方法 本月創(chuàng)收 與收獲 66 趙峰的月度目標(biāo) 67 趙峰的月度總結(jié) 本月目標(biāo)總結(jié)（請(qǐng)?jiān)诿吭履┗氐奖卷?yè)對(duì)應(yīng)上表總結(jié)分析） 收入目標(biāo) 800萬(wàn)，實(shí)際完成 750萬(wàn)； 毛利目標(biāo) 240萬(wàn)，實(shí)際完成 200萬(wàn)； 新產(chǎn)品延期推出 未完成目標(biāo)的原因和障礙 客戶(hù)延期簽約； 新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)更換音箱，租用費(fèi)用超出預(yù)算； 新員工目標(biāo)未完成 克服障礙的對(duì)策和方法 跟進(jìn)鉑金客戶(hù)； 加強(qiáng)新員工培訓(xùn)力度； 控制采購(gòu)成本，源頭購(gòu)買(mǎi)； 十五天內(nèi)新產(chǎn)品推出上市 本月創(chuàng)新與收獲 寓教于樂(lè)，嘗試休閑式培訓(xùn)，效果不錯(cuò) 68 個(gè)人練習(xí) 69 第五步，把月度目標(biāo)拆分到周 ? 按優(yōu)先級(jí)別列出本周事項(xiàng)，并明確完成時(shí)限 70 71 個(gè)人練習(xí) 72 第六步，把周目標(biāo)拆分到日 周一 2020年 6月 4日 按 ABC分類(lèi) 起止時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 完成 A類(lèi)最重要 B類(lèi)重要 C類(lèi)次要 打 √ 參加總經(jīng)理管理會(huì)議 √ 周績(jī)效評(píng)估會(huì) 新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) √ 新員工面試 √ 與張總會(huì)談南京公司架構(gòu)事宜 √ 關(guān)于 7月 8日千人活動(dòng)事宜討論 √ 周二 2020年 6月 5日 按 ABC分類(lèi) 起止時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 完成 A類(lèi)最重要 B類(lèi)重要 C類(lèi)次要 打 √ 補(bǔ)昨天的周績(jī)效評(píng)估會(huì) √ 拜訪(fǎng) 2位大客戶(hù) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣工作安排 √ 修改會(huì)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 √ 落實(shí)無(wú)錫同學(xué)會(huì)活動(dòng)細(xì)節(jié) √ 周二例行培訓(xùn) 《 溝通技巧 》 √ 73 個(gè)人練習(xí) 周 年 月 日 按 ABC分類(lèi) 起止時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 完成 A類(lèi)最重要 B類(lèi)重要 C類(lèi)次要 打 √ 周 年 月 日 按 ABC分類(lèi) 起止時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 完成 A類(lèi)最重要 B類(lèi)重要 C類(lèi)次要 打 √ 74 五、目標(biāo)達(dá)成的兩大方法 每周總結(jié)，矯正目標(biāo) 周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 收入目標(biāo) 200萬(wàn)，實(shí)際 160萬(wàn) 毛利目標(biāo) 60萬(wàn)，實(shí)際 48萬(wàn) 新產(chǎn)品延期推出 未完目標(biāo)的原因和障礙 客戶(hù)延期簽約 新員工目標(biāo)未完成 —— （對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不透徹、銷(xiāo)售能力有待提高） 克服障礙的對(duì)策和方法 跟進(jìn)鉑金客戶(hù) 加大新員工培訓(xùn)與考核力度 有效管理時(shí)間，日清日高 本周創(chuàng)新與收獲 演講 PK賽，員工參與度高，效果好 75 個(gè)人練習(xí) 周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 未完目標(biāo)的原因和障礙 克服障礙的對(duì)策和方法 本周創(chuàng)新與收獲 76 循環(huán)往復(fù)，天天修煉 ? 故事分享 《 每秒擺一下 》 —— 三千二百萬(wàn)次是如何完成的？ 77 四條重要建議 頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo) 1 上周五前設(shè)定下周目標(biāo) 2 上月 30日前設(shè)定下月目標(biāo) 3 上年度 11月 30日前設(shè)定明年目標(biāo) 4 一年 365天，天天目標(biāo)評(píng)估，反省改進(jìn)，日積月累，沒(méi)有完不成的目標(biāo) 78 六、心在遠(yuǎn)方，路在腳下 ? 目標(biāo)要以終為始，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要從基礎(chǔ)開(kāi)始 ? 故事分享 《 山田本一的