銀監(jiān)會(huì)9號(hào)文核心內(nèi)容(編輯修改稿)
2024-11-16 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)想買第三、讓客戶喜歡你——客戶才愿意從你這里買第四、讓客戶信任你——客戶才敢從你這里買第五、選擇重點(diǎn)客戶，“客戶有錢，才有能力買”第六、異議處理，強(qiáng)勢成交——讓客戶現(xiàn)在就買l客戶系統(tǒng)的建立：持續(xù)開發(fā)重點(diǎn)客戶，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績l行銷話術(shù)的準(zhǔn)備l狼性行銷8要素l如何破譯客戶的拒絕密碼l銷售合力論，如何提升銷售合力。l年收入六位數(shù)的10項(xiàng)行銷策略第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人l狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功l先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變l狼性工作原則一追到底原則——追不到結(jié)果絕對不能停止絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休 迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍決不等靠原則——“馬上辦……..”，機(jī)會(huì)來自創(chuàng)造，而不是等靠。決不同情原則——幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會(huì)有乞丐。言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心 l一勞永逸地解決問題培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理建立秩序，減少重復(fù)的控制以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動(dòng)樹立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促第七部分：打造銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化l團(tuán)隊(duì)文化——團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約拒絕那些空洞的口號(hào)，不能被員工認(rèn)同的一切口號(hào)都是笑柄增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約l如何面對內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？l倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)——你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對手不會(huì)l如何制定內(nèi)部的激勵(lì)政策l如何才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)“競爭而不斗爭”的機(jī)制探索l提倡什么、反對什么，建立團(tuán)隊(duì)的正氣l引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心態(tài)整合：個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格主動(dòng)爭取別人的幫助和支持，主動(dòng)與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊(duì)友變得更好。”——邁克爾喬丹成功共分享，不要吃獨(dú)食l如何建立共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)提出共享的目標(biāo)遠(yuǎn)景提出近期的奮斗目標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員規(guī)劃，讓每一個(gè)人各就各位堅(jiān)持到最后一分鐘，不完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)誓不罷休第八部分：持續(xù)提升，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)l部門與干部隊(duì)伍建設(shè)用對人——正確的人在正確的位置上才能激活這個(gè)位置進(jìn)行有效授權(quán)，讓下屬主管有責(zé)也有權(quán)用績效管理促進(jìn)下屬成長l激發(fā)下屬的成長力成長的動(dòng)力——為什么要不斷追求進(jìn)步成長的方向： 行銷的能力；心態(tài)；理念；貴族素養(yǎng)成長的環(huán)境：令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要，環(huán)境能磨練人，環(huán)境能催人上進(jìn)。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力l幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我成功者之所以成功，因?yàn)樗麄冊缫佯B(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。成功者做事的動(dòng)機(jī)是追求結(jié)果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動(dòng)機(jī)是尋求舒適的方法。業(yè)務(wù)代表如何通過切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)幫助自己不斷提升通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計(jì)劃能力l正確判斷業(yè)務(wù)代表的狼性和羊性第四篇：銀監(jiān)會(huì)82號(hào)文和126號(hào)文解讀遇到保險(xiǎn)糾紛問題？贏了網(wǎng)律師為你免費(fèi)解惑！訪問銀監(jiān)會(huì)82號(hào)文和126號(hào)文解讀一、126號(hào)文強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)控管理。(1)要求銀行把合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)類指標(biāo)權(quán)重放到第一位，明確將承兌費(fèi)率和墊款率指標(biāo)納入考核。(2)加強(qiáng)票據(jù)實(shí)物管理。(3)加強(qiáng)同業(yè)戶的管理，要求每月對賬。(4)強(qiáng)化內(nèi)部制度流程的風(fēng)險(xiǎn)防控及員工教育。堅(jiān)持貿(mào)易背景真實(shí)性要求。(1)要求加強(qiáng)對交易合同、發(fā)票的真實(shí)性審查，并可增驗(yàn)運(yùn)輸單據(jù)、出入庫單據(jù)等材料，并要求將已承兌或貼現(xiàn)的票據(jù)所附發(fā)票、單據(jù)等原件正面加注，避免重復(fù)使用。(2)加強(qiáng)客戶授信調(diào)查和統(tǒng)一授信管理，并納入總體授信管理框架中，把握實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。(3)加強(qiáng)承兌保證金管理，要求承兌保證金必須為貨幣資金，并要求不得將貸款和貼現(xiàn)資金轉(zhuǎn)存保證金滾動(dòng)開票。(4)不得掩蓋信用風(fēng)險(xiǎn)，要求不得利用貼現(xiàn)資金借新還舊，也不得發(fā)放貸款償還銀承墊款。規(guī)范票據(jù)交易行為(1)嚴(yán)格執(zhí)行同業(yè)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理要求，實(shí)施集中統(tǒng)一審批，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了對回購業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)記賬要求。(2)是加強(qiáng)交易對手資質(zhì)管理，要求法人總部對回購業(yè)務(wù)的交易對手進(jìn)行集中統(tǒng)一的名單制管理，不得與名單外機(jī)構(gòu)開展回購業(yè)務(wù)。(3)規(guī)范制造票據(jù)背書要求，禁止無背書買賣票據(jù)，并要求貼入銀行必須于業(yè)務(wù)當(dāng)日在票據(jù)進(jìn)行背書，買入返售方必須確認(rèn)交易對手是最后一手票據(jù)背書人。(4)禁止離行離柜辦理紙質(zhì)票據(jù)業(yè)務(wù)，要求紙質(zhì)票據(jù)交割必須在交易一方的營業(yè)場所內(nèi)完成，并要求票據(jù)實(shí)物應(yīng)由買入方保管。(5)嚴(yán)格資金劃付要求，要求資金只能劃付給轉(zhuǎn)出行的人行賬戶或者其在本行開立的賬戶。(6)禁止各類違規(guī)交易。嚴(yán)禁銀行與非法中介合作，禁止跨行清單交易、一票多賣。開展風(fēng)險(xiǎn)自查，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。(1)要求在2016630之前完成全面自查。重點(diǎn)排查同業(yè)戶、通道業(yè)務(wù)、消規(guī)模業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)記賬漏洞等行為。并要求在7月15日之前將自查情況報(bào)送人行和銀監(jiān)會(huì)。(2)要求各級(jí)人行和銀監(jiān)加大監(jiān)督檢查力度，增強(qiáng)監(jiān)管時(shí)效。二、82號(hào)文82號(hào)文主要是針對近年來銀行
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