市場人員考核(編輯修改稿)
2025-11-16 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 ，計算季度考核獎金。否則不計算季度考核獎金。年終考核:年終考核獎金=(全年回款%+全年市場經營利潤2%)10%。注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金。否則不計算年終效益考核獎金。第三部份 銷售業(yè)務主管考核辦法第八條 辦事處銷售業(yè)務主管考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業(yè)務主管考核指標以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(銷售回款指標每月不得少于3萬元)。第九條 聯絡處銷售業(yè)務主管考核獎金=銷售回款金額1%。注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金。否則不計算考核獎金。第四部份 其它說明第十條 各項考核指標計算公式。累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額247。累計三個月計劃回款金額)100%累計營運費用完成率=1(累計營運費用率營運費用率目標)247。 營運費用率目標(大于100%時按100%計算)。營運費用超額點數=(累計營運費用率營運費用率目標)100(小于1時按1計算)。注：營運費用率目標為回款的10%第十一條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算考核期內各類績效考核獎金。第四篇：市場人員工作總結大家下午好！時間過的真快，一轉眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總結下2009年工作中各種問題，回顧我們一起在這一年的工作，我們經過在這艱難的2009年穩(wěn)步挺過，首先，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合，也感謝樸總對市場部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網絡推廣與各種開發(fā)客戶的模式，我們2009年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績。2009年我們從做銷售轉向做市場，我們不僅是賣的我們的產品，我們更好站遠戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場，堅持與客戶為導向，也就是堅持以市場為導向，市場需要什么，我們做什么，市場如何變化我們也靈活及時如何變化，博林公司在市場中的優(yōu)勢與機會直接決定我們業(yè)務部的銷售額。下面我總結下2005年市場部的主要工作，與各部門做到速度 差異化服務三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè)，大部分企業(yè)做的都是外單，由于國外客戶對時間觀念抓的非常緊，交貨期刻不容緩，很多企業(yè)在年底，出口旺季的時候都是誰有能力先搶占商機誰的機會越大，但是隨著訂單的加大與各個供應商生產能力的限制導致我們這邊交貨期還是經常會出現差錯，這個問題將是明年工作中需要解決的一個重大問題。在說差異化，根據市場產品的創(chuàng)新和差異化的產品，在非常規(guī)產品中客戶急需的心切更重，我們通過整合手上供應鏈的渠道，為客戶專業(yè)提供差異化的產品解決方案，在這個情況下單價應該不是什么問題成交希望更大。另外服務，以客戶為導向更加決定我們客戶長久合作的基礎。這也是我們業(yè)務部主要工作出色表現之一，堅持網絡推廣，當今眼球經濟，網路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網絡與實際的考核，我們明年的工作中網絡推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內數一數二，工程部，采購部，品質部和倉庫等部門，市場部的建立完善，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創(chuàng)新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業(yè)的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶。2009年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點，也是我們公司最有優(yōu)勢的產品，別的產品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠，在2010年中新產品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2005年，公司專業(yè)制作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯系到我司。，REACH ROHS 無鹵素資料 AAA等認證。，形成完善一個完整的經營模式（供應鏈系統 市場系統 售后服務系統人力資源系統）爭取完善并防止各個環(huán)節(jié)出現問題。要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認可，積極實現績效考核，提高管理效率，節(jié)省管理成本，根本上從個業(yè)務處努力提高業(yè)績，利用公司和市場部的平臺，獨立并最大化開發(fā)成交客戶，不單單是靠市場部這邊的客戶資源，每天8小時上班時間除了之前客
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