【文章內(nèi)容簡介】 %，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，復(fù)合年增長率為26%。估計(jì)到2012年時(shí)尚體育市場之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學(xué)新校區(qū)，這個(gè)坐擁4845畝地的高校，擁有6萬人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。一、公司介紹公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)? 全體堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。? 全體精神: 誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。? 全體理念: 用心做事，方能成就大事。? 競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。公司簡介1）公司名稱：全體運(yùn)動(dòng)體育商店。2）公司地址：店址設(shè)在在河南省鄭州大學(xué)新校區(qū)荷園商業(yè)區(qū)一樓，占地30平方米左右。3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。4）主要客戶群：鄭大全體師生。公司管理1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。2）管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購。市場分析根據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷，我們得出這樣一個(gè)柱形圖（見下圖）。從此圖中，我們可以看出，79%的人1~2次，18%的人為3~5次，只有3%的人為5次以上。從中我們可以得出，基本上所有的學(xué)生都會(huì)購買體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。鄭州大學(xué)新校區(qū)有6萬人，根據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場分析與預(yù)測原理，我們可以計(jì)算出每個(gè)學(xué)期的購買次數(shù)6*79%*+6*18%*4+6*3%*=。這是一個(gè)很驚人的數(shù)量：126000/（6*30）=700次。一個(gè)學(xué)期，每天平均有700人在購買體育用品。第三篇：戶外用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書介紹團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主要由4人組成，項(xiàng)目若有需要可在后期公開招聘其他工作人員。A為總經(jīng)理；B為財(cái)務(wù)兼收銀；C為后勤，主管貨源；D為營銷主管兼人力資源。陳述這個(gè)生意點(diǎn)子的愿景和使命隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅游項(xiàng)目，而隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要也隨之迅速增加。這些戶外游項(xiàng)目有著很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業(yè)。戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)從小眾化、專業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動(dòng)，與之相適應(yīng)的是戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。一家能為他們提供旅游用品的地方一定會(huì)吸引許多驢友的眼球。設(shè)定一些明確的目標(biāo)（1）近期目標(biāo)：(1至3年)①公司憑借“個(gè)性服務(wù)”迅速使消費(fèi)者接受我們。②打造一個(gè)高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。（2）中期目標(biāo)：(3至5年)①全面開展新一輪市場調(diào)研，實(shí)施新的經(jīng)營策略；②開拓周邊其它地區(qū)的市場，增加市場份額；③不斷推出自己的新服務(wù)與新產(chǎn)品，進(jìn)行更為深入的研發(fā)工作。（3）后期目標(biāo)：(5年以上)再一次進(jìn)行市場調(diào)研，將各分店連成一個(gè)面，提高市場占有率。我的生意點(diǎn)子如何被外部環(huán)境影響（1）市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。（2）投資收益看好據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購買的需求較強(qiáng)。（3）入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚。市場環(huán)境以及競爭？一項(xiàng)有關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。前期在資金方面先做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人。我的產(chǎn)品或者服務(wù)如何滿足上述需求產(chǎn)品策略本店堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供安全的出行。同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受。價(jià)格策略我們公司初步的市場定位處于低中檔水平，因此我們的價(jià)格定位也處于低中檔水平，旨在為學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)薄利多銷，為公司打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們也制定了開業(yè)促銷計(jì)劃，平均價(jià)格低于原價(jià)10%左右。促銷策略①會(huì)員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高。②打折優(yōu)惠：主要在每月的第一個(gè)周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠。③優(yōu)惠券：工作日期間在學(xué)校及各寫字樓內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券。宣傳策略①前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。所以必須加大宣傳力度和保證產(chǎn)品質(zhì)量②開店前期是一個(gè)非常重要的宣傳時(shí)期，因此我們會(huì)用派發(fā)傳單，懸掛條幅等營銷策略來加大本店的知名度。③在有一定知名度的前提下，我店會(huì)適時(shí)的開展開業(yè)慶典，并舉辦一些店慶促銷計(jì)劃，例如打折，抽獎(jiǎng)等一系列的促銷手段。④在經(jīng)營一段時(shí)間以后，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。因此此段時(shí)間主要以更新物品來穩(wěn)定老客戶和吸納新客戶。同時(shí)會(huì)推出會(huì)員積分制度來刺激客戶消費(fèi)。說明我這個(gè)項(xiàng)目所需要的人力，財(cái)力，物質(zhì)材料公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團(tuán)隊(duì)成員為主，店面需要招聘營業(yè)員、勤雜人員各一名。主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要由人力資源部門負(fù)責(zé)。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、傳單、以及引薦。對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓(xùn)。公司的主要資金來自團(tuán)體入股，籌建初期無負(fù)債。資金主要用于購買辦公設(shè)備和必要的經(jīng)營費(fèi)用()以及初期的宣傳費(fèi)用()。公司固定資產(chǎn)采用直線折舊法折舊，估計(jì)計(jì)算機(jī)等設(shè)備使用壽命四年，期末殘值400元。所以每年的折舊額一千元。公司的宣傳費(fèi)和銷售費(fèi)等費(fèi)用計(jì)入銷售費(fèi)用中。我怎么經(jīng)營這個(gè)生意我們的經(jīng)營理念：顧客就是上帝。我們將會(huì)用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。我怎么推廣我這個(gè)生意（1）聚集人氣最關(guān)鍵建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。（2）宣傳推廣如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳。也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。討論一些我公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的。評論會(huì)影響到我這個(gè)生意想法的風(fēng)險(xiǎn)老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。2．過硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。列舉出我發(fā)展以及實(shí)施這個(gè)計(jì)劃所要的資源店址的選擇我們的客戶不會(huì)跑到一個(gè)很偏的地方去找你的店，所以如果能在一個(gè)比較好的商圈內(nèi)是最理想的。如果考慮到成本的話，至少也要在街道的主干線上有一個(gè)相對的人流。店面積這是開店所用成本中最大的一部分，因此我并不建議去開很大的店。開大店房租、人員及進(jìn)貨、鋪貨的成本都會(huì)成幾何式上升。當(dāng)然開戶外店的面積跟你手頭可用的資金有很大的關(guān)系，開一個(gè)中等規(guī)模，如80—100平方，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)相對合理的面積。做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人?？紤]我高效地發(fā)展以及實(shí)施這個(gè)想法所需要的技能（1）要對戶外活動(dòng)感興趣一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。（2）建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。（3）要有自己的戶外俱樂部建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的。第四篇：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國GDP增長的動(dòng)力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費(fèi)市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個(gè)，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)2011年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年有1800多萬個(gè)新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費(fèi)市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時(shí)間里，市場需求將會(huì)翻一倍，達(dá)到每年兩萬億左右。屆時(shí)，中國將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場。據(jù)《南方周末》刊載的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示, 萬元之間。按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費(fèi)已形成一個(gè)超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長