體育用品銷(xiāo)售計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 17:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，從世界品牌耐克到無(wú)名小卒都參與了混戰(zhàn)，促使我國(guó)體育用品市場(chǎng)出現(xiàn)了以下特點(diǎn)。 a） 體育用品市場(chǎng)層次明顯 盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但體育用品市場(chǎng)的層次還是明顯的，從 現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)。第一個(gè)梯隊(duì)主要是耐克，阿迪達(dá)斯，李寧的產(chǎn)品。他們的市場(chǎng)主要集中于一線城市高收入消費(fèi)群體。這個(gè)消費(fèi)群體的單位消費(fèi)額高，但消費(fèi)群體的總量少。第二個(gè)梯隊(duì)主 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 要是安踏，匡威，銳步，等品牌的產(chǎn)品。他們的市場(chǎng)主要集中于二線城市消費(fèi)群體和一線部分中等收入的群體。第三個(gè)梯隊(duì)就是剩下的其他小品牌或無(wú)品牌的體育用品。他們的市場(chǎng)主要集中于農(nóng)村市場(chǎng)和三線城市的低收入消費(fèi)群體。 b） 體育用品市場(chǎng)品牌集中度日益提高 體育用品市場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)品牌集中度比較高，知名品牌優(yōu)勢(shì)日益明顯。 2021年 2月運(yùn)動(dòng)服 市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧依舊位列前三位，分別取得 %、 %和 %的市場(chǎng)綜合占有率，占有率均比上月上升了 1個(gè)百分點(diǎn)以上，前三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)達(dá)到 %，比上月提高了近 4個(gè)百分點(diǎn)。背靠背、安踏、喬丹、彪馬、美津濃、茵寶和三六一度分列第四到第十位，市場(chǎng)綜合占有率都在 5%以下。 2021年 2月前 10個(gè)品牌依舊是上月前 10個(gè)品牌，合計(jì)市場(chǎng)綜合占有率為 %，比上月略有上升。 [2] c） 二三線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 隨著李寧從二線市場(chǎng)成功到一線市場(chǎng)的站穩(wěn)跟，處于一線的耐克和阿迪達(dá)斯 也開(kāi)始了向二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張，二三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。來(lái)自美國(guó)的一份研究表明，中國(guó)二三線市場(chǎng)十分巨大，預(yù)計(jì)到 2021年中國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到 800億元人民幣，其中一半以上 (約 470億元人民幣 )的市場(chǎng)是在二線和三線城市。原來(lái)就以二三線市場(chǎng)為主的國(guó)內(nèi)體育用品商，加上從一線市場(chǎng)來(lái)巨頭，還有現(xiàn)在發(fā)展迅速的體育用品流通商，這個(gè)已經(jīng)進(jìn)入了諸侯混戰(zhàn)時(shí)期。 校內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查匯總，我們發(fā)現(xiàn)體育用品支出在蘇大學(xué)生的消費(fèi)支出中的比重越來(lái)越重，蘇大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)逐步增強(qiáng)，花錢(qián)買(mǎi)健康已成為一種時(shí)尚消費(fèi) 。在調(diào)查問(wèn)卷會(huì)總是我們還發(fā)現(xiàn)，如果有方便、可靠且實(shí)惠的體育用品商店的話，同學(xué)們還是樂(lè)意去購(gòu)買(mǎi)并去參加體育鍛煉的?？偟膩?lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境良好，并無(wú)學(xué)校政策排斥，也無(wú)強(qiáng)力競(jìng)者。 經(jīng)過(guò)我們的走訪調(diào)查，我校里僅有 2 家出售體育用 品，一家在羽毛球館內(nèi)，一家在體育館旁。這 2 家校內(nèi)體育用品店內(nèi)商品種類(lèi)較少，并不能完全滿足廣大學(xué)生的體育用品需求。出了校園，若干條街道內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)出售體育用品的商店。此外，我們根據(jù)問(wèn)卷匯總發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，例如淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)站；但是，并不是每一次網(wǎng)上購(gòu)物都令人心滿意足?？偨Y(jié)一下可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)份額幾乎一般被網(wǎng)購(gòu)占去，而校內(nèi)店鋪占有量較低，如果我們團(tuán)隊(duì)能夠順利站穩(wěn)腳步，應(yīng)該可以從購(gòu)物網(wǎng)站中搶去不少占有 份額。 我 校體育用品的潛在市場(chǎng)分析 其實(shí)我們學(xué)校的體育用品市場(chǎng)就是整個(gè) 體育用品市場(chǎng)的縮影。結(jié)合前面的論述我們不難可以發(fā)現(xiàn)者一點(diǎn)。我國(guó)體育用品市場(chǎng)上存在的特點(diǎn)，我們學(xué)校的局部市場(chǎng)也是有的，但更重要的是找出這個(gè)局部市場(chǎng)的特性，這才能把市場(chǎng)潛力變?yōu)槭袌?chǎng)能力。 我校學(xué)生體育用品消費(fèi)特性 很明顯，無(wú)固定收入的學(xué)生屬于二三線消費(fèi)群體，所以學(xué)生自身 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 的消費(fèi)能力不足，阻礙了我校體育用品市場(chǎng)的擴(kuò)大。但我校學(xué)生學(xué)生體育用品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，這說(shuō)明這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)存在著開(kāi)發(fā)的價(jià)值。我們明顯可以看出我校學(xué)生的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力之間的差異。在“ 最喜歡的體育用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊(duì)品牌的占了將近三分之 二的比例，而在 “ 最近買(mǎi)過(guò)的體育用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊(duì)品牌的僅有三分之一的比例。除此以外另一項(xiàng)數(shù)據(jù)也反應(yīng)著這一特性。就是學(xué)生期望的體育用品價(jià)格與體育零售業(yè)商實(shí)際價(jià)格的差異。調(diào)查表明，一雙工藝精良的籃球鞋， %學(xué)生能接受的價(jià)格為300元以下，而一線品牌李寧的籃球鞋的平均價(jià)格為 397元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生的期望值?？偠灾?，現(xiàn)在的狀況就是學(xué)生們希望用低價(jià)格的享受高品質(zhì)的時(shí)尚的有品牌的體育用品。 五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 圖 4 是我們從調(diào)查問(wèn)卷中總結(jié)出的“蘇大學(xué)生體育用品購(gòu)買(mǎi)方式圖”。 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 圖 4 體育用品購(gòu)買(mǎi)方式圖 從上圖我們可以看出“學(xué)校體育館”和“學(xué)校教育超市”，憑借其特有的地理位置和廣大的知名度，是我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)也成為了我們的一個(gè)不可忽略的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 對(duì)于以上的競(jìng)爭(zhēng)者我們做了詳細(xì)的討論分析，并且總結(jié)了他們各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，得出了如圖 5 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況信息。 圖 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
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