體育用品銷售計劃創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 17:02 本頁面
【文章內容簡介】 用品市場競爭變得越來越激烈，從世界品牌耐克到無名小卒都參與了混戰(zhàn)，促使我國體育用品市場出現(xiàn)了以下特點。 a） 體育用品市場層次明顯 盡管市場競爭激烈，但體育用品市場的層次還是明顯的，從 現(xiàn)在的市場情況，大致可以分為三個梯隊。第一個梯隊主要是耐克，阿迪達斯，李寧的產(chǎn)品。他們的市場主要集中于一線城市高收入消費群體。這個消費群體的單位消費額高，但消費群體的總量少。第二個梯隊主 第 9 頁 共 19 頁 要是安踏，匡威，銳步，等品牌的產(chǎn)品。他們的市場主要集中于二線城市消費群體和一線部分中等收入的群體。第三個梯隊就是剩下的其他小品牌或無品牌的體育用品。他們的市場主要集中于農(nóng)村市場和三線城市的低收入消費群體。 b） 體育用品市場品牌集中度日益提高 體育用品市場中運動服市場品牌集中度比較高，知名品牌優(yōu)勢日益明顯。 2021年 2月運動服 市場，耐克、阿迪達斯和李寧依舊位列前三位，分別取得 %、 %和 %的市場綜合占有率，占有率均比上月上升了 1個百分點以上，前三個品牌市場綜合占有率合計達到 %，比上月提高了近 4個百分點。背靠背、安踏、喬丹、彪馬、美津濃、茵寶和三六一度分列第四到第十位，市場綜合占有率都在 5%以下。 2021年 2月前 10個品牌依舊是上月前 10個品牌，合計市場綜合占有率為 %，比上月略有上升。 [2] c） 二三線市場競爭更加激烈 隨著李寧從二線市場成功到一線市場的站穩(wěn)跟，處于一線的耐克和阿迪達斯 也開始了向二三線市場的擴張，二三線市場的競爭更加激烈。來自美國的一份研究表明，中國二三線市場十分巨大，預計到 2021年中國國內體育用品市場的規(guī)模將達到 800億元人民幣，其中一半以上 (約 470億元人民幣 )的市場是在二線和三線城市。原來就以二三線市場為主的國內體育用品商，加上從一線市場來巨頭，還有現(xiàn)在發(fā)展迅速的體育用品流通商，這個已經(jīng)進入了諸侯混戰(zhàn)時期。 校內市場現(xiàn)狀 第 10 頁 共 19 頁 根據(jù)我們的問卷調查匯總，我們發(fā)現(xiàn)體育用品支出在蘇大學生的消費支出中的比重越來越重，蘇大學生體育消費意識逐步增強，花錢買健康已成為一種時尚消費 。在調查問卷會總是我們還發(fā)現(xiàn)，如果有方便、可靠且實惠的體育用品商店的話，同學們還是樂意去購買并去參加體育鍛煉的?？偟膩碚f，市場環(huán)境良好，并無學校政策排斥，也無強力競者。 經(jīng)過我們的走訪調查，我校里僅有 2 家出售體育用 品，一家在羽毛球館內，一家在體育館旁。這 2 家校內體育用品店內商品種類較少，并不能完全滿足廣大學生的體育用品需求。出了校園，若干條街道內并未發(fā)現(xiàn)專業(yè)出售體育用品的商店。此外，我們根據(jù)問卷匯總發(fā)現(xiàn)，不少學生在有購買需求時會選擇網(wǎng)上購物，例如淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)站；但是，并不是每一次網(wǎng)上購物都令人心滿意足?？偨Y一下可以發(fā)現(xiàn)，市場份額幾乎一般被網(wǎng)購占去，而校內店鋪占有量較低，如果我們團隊能夠順利站穩(wěn)腳步，應該可以從購物網(wǎng)站中搶去不少占有 份額。 我 校體育用品的潛在市場分析 其實我們學校的體育用品市場就是整個 體育用品市場的縮影。結合前面的論述我們不難可以發(fā)現(xiàn)者一點。我國體育用品市場上存在的特點，我們學校的局部市場也是有的，但更重要的是找出這個局部市場的特性，這才能把市場潛力變?yōu)槭袌瞿芰Α? 我校學生體育用品消費特性 很明顯，無固定收入的學生屬于二三線消費群體，所以學生自身 第 11 頁 共 19 頁 的消費能力不足，阻礙了我校體育用品市場的擴大。但我校學生學生體育用品的消費欲望很強，這說明這個消費市場存在著開發(fā)的價值。我們明顯可以看出我校學生的消費欲望和消費能力之間的差異。在“ 最喜歡的體育用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊品牌的占了將近三分之 二的比例，而在 “ 最近買過的體育用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊品牌的僅有三分之一的比例。除此以外另一項數(shù)據(jù)也反應著這一特性。就是學生期望的體育用品價格與體育零售業(yè)商實際價格的差異。調查表明，一雙工藝精良的籃球鞋， %學生能接受的價格為300元以下，而一線品牌李寧的籃球鞋的平均價格為 397元，遠遠高于學生的期望值。總而言之，現(xiàn)在的狀況就是學生們希望用低價格的享受高品質的時尚的有品牌的體育用品。 五、 競爭分析 圖 4 是我們從調查問卷中總結出的“蘇大學生體育用品購買方式圖”。 第 12 頁 共 19 頁 圖 4 體育用品購買方式圖 從上圖我們可以看出“學校體育館”和“學校教育超市”，憑借其特有的地理位置和廣大的知名度，是我們最強大的競爭對手。而隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)購也成為了我們的一個不可忽略的潛在競爭者。 對于以上的競爭者我們做了詳細的討論分析，并且總結了他們各自的優(yōu)勢和劣勢，得出了如圖 5 的競爭對手狀況信息。 圖 5 競爭對手分析
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