體育商品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2026-01-20 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 球）的大量采購。 4，促銷（ promotion） 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動 , 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。 廣告： 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 因?yàn)楸镜甑倪x址在學(xué)校 ，鎖定的目標(biāo)客戶就是學(xué)生，且是附近的學(xué)校的學(xué)生，所以這個廣告媒介的傳播范圍沒有必要很廣，不必選擇像廣播電視之類的。目標(biāo)客戶既然是學(xué)校里的學(xué)生，所以這個廣告就要打到校園內(nèi)。 校園廣播，可以選擇在學(xué)生上下課的時間段播放，因?yàn)檫@個時間段內(nèi)散布在廣播下的學(xué)生最多?？梢院艽蟪潭鹊奶岣弑镜甑闹取? 宣傳頁，打印本店的基本信息以及當(dāng)期的促銷有代表性的商品，在宿舍內(nèi)或校園內(nèi)散發(fā)，進(jìn)一步提高本店知名度，吸引更多的消費(fèi)者。 海報，印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本 店在消費(fèi)者心中的印象。 校內(nèi)論壇、貼吧，這是一個在校園內(nèi)比較火并且傳播比較快 13 的網(wǎng)絡(luò)場所，并且傳播范圍也比較廣，是校園促銷的一大途徑。 人員推銷： 人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以選擇與體育系合作，盡量爭取包攬學(xué)校體育用品，向?qū)W校提供各種體育設(shè)備。在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型 的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學(xué)初，向各大院系推銷定制院服；還有各大協(xié)會，特別是運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會、自行車協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、自行車、協(xié)會統(tǒng)一服裝；還有班服、寢室服等等。在進(jìn)行人員推銷的時候一定抓住時機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。 公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo) ，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。它是一種有意識的管理活動。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動的策劃來實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的。 14 在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關(guān)系，這對本店以后的發(fā)展有很大的影響。搞好公關(guān)能夠在大眾特別是消費(fèi)者中間保持良好的形象，使他們主動的進(jìn)入本店并保持忠誠度。同時，為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有個院系以及 校級的運(yùn)動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最佳方案。已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶，也要與之保持互動關(guān)系，來保持客戶忠誠度，可減少推廣成本。 折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達(dá)到一定數(shù)額的可辦理 折折扣卡，然后積分達(dá)到一定數(shù)額的可以換折扣卡， 9 折、 折、 8 折。最低折扣8 折。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。 折扣卡能夠帶動一定的顧客忠誠度，因?yàn)槿绻麄兿M(fèi)的多就會在將來享受更多的優(yōu)惠，比他們再去別的地方要省時省錢省事。 SWOT 分析 所謂 SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照 矩陣 形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策 15 性。運(yùn)用這種方法ｔ，可以對研究對象所處的情景 進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。 結(jié)合鄭大新區(qū)的具體情況，運(yùn)用 SWOT分析法對我們要開的體育商品店做了如下分析： １，優(yōu)勢（ Strength） 1．市場空間較大 鄭州大學(xué) 校本部現(xiàn)有全日制普通本科生 萬余人，各類研究生 萬余人，外國留學(xué)生 1100 余人；在崗教職工 6000 余人。 目前鄭大新校區(qū)沒有專業(yè)的體育商店 ， 所以 市場發(fā)展空間相對較大。 2．投資收益看好 據(jù)了解， 專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大， 此外，體育用品易耗性較大 。 3．入行門檻 不高 ， 經(jīng)營壁壘較低 開戶 體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。 體育商品店無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在學(xué)校這一市場上找到生存發(fā)展的空間。 只要其熱愛 體育 ，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。 4. 具有主動參與的優(yōu)勢 我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先 16 天優(yōu)勢”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶惰心理，買東西時大部分都是按就近原則選擇的。 5. 可以及時有效了解消費(fèi)者需求 作為鄭大的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主 要的目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。 ２，劣勢（ Weakness） 商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。 鄭大校區(qū)較大，光生活區(qū)就有柳、荷、松、菊四個園，無論把商店放到哪兒都有不能兼顧的地方。而且由于店面有限
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