體育商品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 積分卡，開業(yè)初一次性購物達(dá)到一定數(shù)額的可辦理 折折扣卡，然后積分達(dá)到一定數(shù)額的可以換折扣卡， 9 折、 折、 8 折。 2．投資收益看好 據(jù)了解， 專業(yè)的體育用品價(jià)格相對比較高，且利潤空間比較大， 此外，體育用品易耗性較大 。而且由于店面有限只能有針對性的提供某些體育用品（或某個(gè)品牌的體育用品） 缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。 組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。作為輔助則要發(fā)布大量的廣告宣傳單，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。業(yè)務(wù)可以發(fā)展到學(xué)校外面，可以包攬周圍小學(xué)的體育器材的訂單，比如祥營小學(xué)，還有可以在鄭州輕工業(yè)和河南工業(yè)大學(xué)開本店的連鎖經(jīng)營店，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場。 綜合營銷 在本店發(fā)展的各個(gè)階段概念營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷始終貫穿其中。在當(dāng)今健康至上的社會，我店以積極推廣全民健身運(yùn)動和傳播健康生活文化理念為己任，為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己的一份力。 計(jì)算 初期 成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000） =212021。所以，324000（ 100000+100+10000+2500+3000*12+200*12+1000）12960=156540經(jīng)計(jì)算，第二年凈利潤為 156540 元。這是一份關(guān)于體育用品的調(diào)查問卷。未來的教育會發(fā)展的更成熟，而大學(xué)市場也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。稅率為 3%，所以，所得稅為： 900*30*12*3%=9720元。 在店鋪規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計(jì)貢獻(xiàn)一份力。網(wǎng)站還可以加入社區(qū)、論壇等，以提升“出 21 境”機(jī)會。品牌營銷需要前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象策劃，做好廣告與公關(guān)工作，同時(shí)對企業(yè)的組織架構(gòu)提出更高要求，即在原有銷售工作的基礎(chǔ)上增加了市場行為的管理工作，除了做好銷售還要做好市場調(diào)查。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi) 。 因經(jīng)驗(yàn)不足 ,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題 .因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求 營銷分析 本店的發(fā)展定位于 鄭州大學(xué)全體學(xué)生和教職工人員，致力于打造鄭州大學(xué)內(nèi)部及周圍最專業(yè)的體育商店，本著提高大學(xué)師生的身體健康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗(yàn)健康之旅，傳播時(shí)尚健康運(yùn)動理念。 機(jī)會（ Opportunity） 1 、 國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè) 。 4. 具有主動參與的優(yōu)勢 我們具有主動參與的優(yōu)勢同時(shí)場地的選擇比外部競爭者有更多的“先 16 天優(yōu)勢”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶惰心理，買東西時(shí)大部分都是按就近原則選擇的。 SWOT 分析 所謂 SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照 矩陣 形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策 15 性。同時(shí)，為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。比如各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學(xué)初，向各大院系推銷定制院服；還有各大協(xié)會，特別是運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會、自行車協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、自行車、協(xié)會統(tǒng)一服裝；還有班服、寢室服等等。可以很大程度的提高本店的知名度。 目標(biāo)顧客：鄭大新區(qū)全體師生 。親自去批發(fā)市場選購由于時(shí)間所限，不可能花很長的時(shí)間慢慢挑選，有些 體育商品 也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購。 進(jìn)貨渠道 實(shí)體進(jìn)貨渠道 ： 鄭州市國內(nèi)著名的小商品集散基地 ， 有盈合萬貨城等大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場 。 折扣價(jià)格 :主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。 2，價(jià)格（ price） 定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。伸展運(yùn)動如扭腰、彎腰應(yīng)該慢慢做，以使肌肉放松和順其自 然。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈 ， 呼啦圈隨時(shí)隨地都可以玩 ,是一個(gè)簡單方便的室內(nèi)的健身運(yùn)動 ,轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫助消化和排便 ,幫助腸道的蠕動 ,能更好的輔助瘦身并且積極幫 8 助清除體內(nèi)的垃圾 ,達(dá)到美容的效果 ..提供各類器材，像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。 7 競爭分析 4P 分析 1，產(chǎn)品（ product） 產(chǎn)品主要包括： 1，球類； 2，服裝、鞋類；3，器材類； 4，服務(wù)類； 5，其他相關(guān)項(xiàng)目。這是一個(gè)很驚人的數(shù)量： 126000/（ 6*30） =700 次。 3）業(yè)務(wù)范圍： 以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類 。 4 一、公司介紹 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) ? 全體 堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨 ，我們的服務(wù)宗旨是“ 顧客的滿意是對我
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