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正文內(nèi)容

戶外運(yùn)動用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-07-14 07:48 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,試想一下城市有多少這樣的人,但一個戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒那么專業(yè)了,所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。 。 (1)、防水電筒。大中小號各進(jìn) 2款,進(jìn)口的 美光電筒可擺四款。 (2)、防水頭燈 .進(jìn)口的 pezit2款 ,國產(chǎn)的 20 元左右 2款 (3)、氣爐 .韓國的 2款。 (4)、氣燈 .韓國的一款。 (5)、套具套裝。 2人、 4人, 6人用各一款 (1)、指南針:國產(chǎn)的民用指南針 5款,軍用指南針 2款 (2)、水壺 (a).us 軍用水壺 (帶飯盒 ) (b)西班牙產(chǎn) LAKEN壺或瑞士產(chǎn) SIGG水壺 , 5款。 (3)、防潮墊 2款。 (4)、開山斧和工具鏟。 (5)、瑞士軍刀 5款以上,露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等 (6)、 ZPPO尖機(jī) 5款以上 可選 : (1)、不銹鋼酒壺 5款 (2)、防水夜光戶外型手表 3款 (3)、望遠(yuǎn)鏡 3款 (4)、彈弓 2款 (5)、一般的戶外服裝有夏天的 T血、短褲和冬天的羽絨服 . (6)、運(yùn)動眼鏡 (防風(fēng)設(shè)計(jì),防紫外線鏡片 ) (7)、其他戶外用品等 、野外生存等書籍。 3.產(chǎn)品來源: ,具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,或者參看一下其他戶外用品店的 代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識,因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀?燒錢 ” ,故店主不要過分在意價格方面,好的商品從來都是受人歡迎的。 ,走大眾化模式,即賣別人認(rèn)為好賣的東西,以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。 3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,比較有特色,也比較受歡迎。 4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌,以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。 四.經(jīng)營戰(zhàn)略 1.公司精神:誠信,敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗。 2.經(jīng)營理念:顧客就是上帝。 3.戰(zhàn)略目標(biāo):用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本地經(jīng) 濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),探索適合自己發(fā)展的道路,為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,并初步做成自己的戶外運(yùn)動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。 4.競爭戰(zhàn)略:本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人良我賤,人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營,專業(yè)服務(wù)。 5.營銷策略 產(chǎn)品策略:質(zhì)量第一,服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,零售為主。 價格策略:精品精賣,但普通商品可以薄利多銷。 分銷策略:戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動俱樂部。 促銷策略: VIP會員,俱樂部會員,和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運(yùn)動,形成一定的固定消費(fèi)群。 6.營銷方案: 1.聚集人氣最關(guān)鍵 戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,要想吸引顧客,除了服務(wù)周到外,組織一些活動也非常有必要,這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù),開設(shè) BBS供 “ 驢友 ” 交流心得,并定期策劃、組織會員旅游活動。 由于走 “ 群眾路線 ” ,戶外用品小店大多采取平價策略,因此,控制商品進(jìn)價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn),所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,而不能代銷,因此備貨成本較高,一般需要 10萬元左右,對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。 如今,體育用品生產(chǎn)大量采用高科技,設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品,大大提高戶外活動的安全性 和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣,才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動,在活動中推廣產(chǎn)品。 戶外用品小店打響了品牌,積累了一定的顧客資源后,可考慮連鎖經(jīng)營的模式,這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。 小店經(jīng)營同樣會受到季 節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人數(shù)大幅減少。這時候,小店不妨組織一些戶外運(yùn)動主題活動、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等,維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,不妨乘機(jī)放假,在經(jīng)營淡季出門旅游,順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,一舉兩得。 7.營銷戰(zhàn)略: 開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關(guān)系的人,這樣形成了一個良性循 環(huán),不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是
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