《戶外運(yùn)動(dòng)用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》-全文預(yù)覽
【正文】 樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。 5．營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。 4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。 3．產(chǎn)品來源： ，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的 代理方案。 2人、 4人， 6人用各一款 (1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針 5款，軍用指南針 2款 (2)、水壺 (a).us 軍用水壺 (帶飯盒 ) (b)西班牙產(chǎn) LAKEN壺或瑞士產(chǎn) SIGG水壺 ， 5款。大中小號(hào)各進(jìn) 2款，進(jìn)口的 美光電筒可擺四款。 比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。 種類繁多， 最好的戶外服裝是 GORETEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名 等。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健Ｖ锌彰?100200元左右，較輕便。但價(jià)錢也高三倍以上。 腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。 大背包（６０升以上）要 有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些 “ 燒 ” 客們。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。 4．市場(chǎng)定位： 經(jīng)過對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和 it行業(yè)的職工，年齡在 20歲到 40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額 150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。 緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。 20xx年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越 1億人次。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。戶外用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。 1200億元的市場(chǎng)潛在、 20億元的年銷售額、 1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。 于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。 2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好 據(jù)了解，專業(yè)裝備是 目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山 “ 發(fā)燒友 ” 的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要 20xx多元。開這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的 鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。 二．市場(chǎng)分析 1．需求分析： 去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中， %具有大學(xué)或同等學(xué)歷， %的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以 3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪 3000元以上的高收入人群占 %；在年齡構(gòu)成上， 2040歲的占 %， 4050歲的占 %。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來越多的參與者。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額 150多億美元，中國(guó)還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。 戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)： ，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。 4．對(duì)于目前社會(huì)來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。 ，得到真正的放 松。 2．市場(chǎng)調(diào)研： 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站 “ 攜程網(wǎng) ” 的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年 26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是 20— 40歲年齡段的 “ 背包一族 ” ；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng) 17％。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地 “ 驢子 ” 就都去外地購(gòu)物，他們都說本地戶外用品店?yáng)|西太少，根本無法滿足他們對(duì)商品的追求。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀。 專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩
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